Momentum Commerce 協助 IQBAR 實施有序的策略，透過贊助廣告在 Prime 會員日期間吸引和轉化新買家。

IQBAR 成立於 2017 年，是以健康為重點的獨立雜貨品牌，在亞馬遜上有不斷成長的產品組合。該品牌製造和分銷植物蛋白棒和補水混合物等產品。為了推動新客戶獲取和收入增長的目標，IQBAR在2022年與 Momentum Commerce 合作。Momentum Commerce是一家專門從事市場諮詢的公司，其專長在於利用洞察力收集和分析。該合作旨在通知 IQBAR 的管理層，亞馬遜的廣告和零售策略。

IQBAR 贊助商品牌推廣活動

產業逆風如何激發 IQBAR 進行策略性變革

在與Momentum Commerce合作之前，IQBAR在亞馬遜上開始了他們的推出。儘管增長一直強勁，但到2022年，該公司在該類別中面臨著強大的逆風。在面對來自其他獨立品牌和大型品牌的競爭之際，與消費者建立聯絡成為推動持續成功的關鍵。

在與Momentum Commerce合作期間，2022年Prime 會員日是IQBAR參與的首個大型零售活動。除了IQBAR的領導團隊外，Momentum Commerce在2022年Prime 會員日的目標是推動新客戶獲取和收入增長，為亞馬遜上成功的第三季度和第四季度鋪平道路。在食品雜貨和美食類別中，Momentum Commerce 和 IQBAR 都明白在 Prime 會員日之前採用多方面的策略對潛在顧客產生需求的重要性，以及透過折扣和廣告活動在 Prime 會員日期間滿足這種需求的重要性。

Momentum Commerce 如何使用推廣廣告部署有序的策略

Momentum Commerce 和 IQBAR 的方法主要集中在商品推廣上，同時在其他亞馬遜廣告商品和促銷活動上提供支援。首先，Momentum Commerce 在Prime 會員日前一週增加了支出，以捕捉客戶在研究產品時的需求，這樣廣告可以以較低的總廣告銷售成本（TACOS）執行。然後，他們在會員日的前一天繼續增加消費，這一天成為 IQBAR 歷史上非節日收入最高的一天。

在整個Prime 會員日期間，Momentum Commerce 監控了預算以及在特定關鍵詞上的頂部搜尋位置。為了在這個高峰期進一步促進轉化，IQBAR 在整個Prime 會員日期間對其整個產品目錄進行了折扣。在Prime 會員日之後的一週，展示廣告（前稱展示型推廣）的支出水準保持穩定，以吸引那些不只是在購物的相關顧客。

透過使用亞馬遜廣告 API、銷售商 API、賣家平台，和 Amazon品牌分析進行報告，Momentum Commerce 能夠根據表現有效地調整預算和目標，以幫助 IQBAR 實現他們在Prime 會員日的目標。在Prime 會員日後，IQBAR 和 Momentum Commerce 已經做好了將這些新顧客變成重複購買者的準備。

以下是有關 IQBAR 和 Momentum Commerce 在 Prime 會員日活動中所採用的全漏斗方法的詳細資訊：

• 商品推廣： 為了在潛在客戶最多的人群中推廣品牌發現，合作的前期階段專注於在品牌通常用於自己品牌關鍵詞的廣告之外，增加與高量、相關的非品牌關鍵詞相關的支出。在Prime 會員日這一天，Momentum Commerce 在一些關鍵字上監控預算和搜尋排名的高位展示位置。
• 贊助品牌和品牌推廣影片： 為了在 Prime 會員日期間引人注目地向場內客群顧客展示 IQBAR 品牌，Momentum Commerce 在具有高轉化率的非品牌和品牌關鍵詞上大幅增加了品牌推廣和品牌推廣影片廣告活動的投放預算。
• 展示廣告： 在Prime 會員日活動期間，Momentum Commerce加入了展示廣告受眾廣告活動，以吸引潛在顧客。透過利用商品定向廣告活動，IQBAR 和 Momentum Commerce 能夠在 Prime 會員日期間有效地吸引場內客群顧客，並在銷售活動結束後有助於繼續保持這些顧客的忠誠度。

關鍵字策略如何幫助 IQBAR 實現他們的目標

在 2022 年 Prime 會員日期間，相比於之前 30 天的平均銷售額，IQBAR 在亞馬遜的總銷售額增長了 194%。1 與此同時，Momentum Commerce 的最佳化措施協助 IQBAR 的廣告投入產出比 (ACOS) 僅成長了 15%，而來自品牌推廣的新使用者銷售額成長了 104%，來自展示廣告的銷售額成長了 291%。²

深入研究結果後，很明顯，將重點放在少數有價值的關鍵詞上是 IQBAR 在 Prime 會員日活動取得成功的重要因素之一。在未來的促銷活動中，Momentum Commerce和IQBAR將重點關注知道哪些關鍵詞在排名上是有效的，並專注於讓這些關鍵詞獲得搜尋結果的前排位置。

Prime 會員日後，Momentum Commerce和IQBAR的多方面策略也帶來了連鎖效應。在活動結束後的幾個月中，IQBAR的廣告銷售額穩步增長，並保持了高效率。這為該品牌的頂級ASIN在幾個月後奪得高蛋白能量棒類別中的暢銷榜首做出了貢獻。這些結果證明對於 IQBAR 和 Momentum Commerce 來說，Prime 會員日可以成為他們的消費品牌的強大購物活動。

資料來源

^1-2 資料來源： Momentum Commerce，美國，2022 年。