案例研究
Momentum Commerce幫助IQBAR實施了有序的策略，透過贊助廣告在Prime 會員日期間吸引和轉化新買家。
IQBAR 成立於2017年，是一個獨立的以健康為重點的雜貨品牌，在亞馬遜上擁有不斷增長的產品組合。該品牌製造和分銷植物蛋白棒和補水混合物等產品。為了推動新客戶獲取和收入增長的目標，IQBAR在2022年與 Momentum Commerce 合作。Momentum Commerce是一家專門從事市場諮詢的公司，其專長在於利用洞察力收集和分析。該合作旨在通知IQBAR的管理層亞馬遜的廣告和零售策略。
IQBAR 贊助商品牌推廣活動
類別頂風如何激發IQBAR進行戰略性變革
在與Momentum Commerce合作之前，IQBAR在亞馬遜上開始了他們的推出。儘管增長一直強勁，但到2022年，該公司在該類別中面臨著強大的逆風。在面對來自其他獨立品牌和大型品牌的競爭之際，與消費者建立聯絡成為推動持續成功的關鍵。
在與Momentum Commerce合作期間，2022年Prime 會員日是IQBAR參與的首個大型零售活動。除了IQBAR的領導團隊外，Momentum Commerce在2022年Prime 會員日的目標是推動新客戶獲取和收入增長，為亞馬遜上成功的第三季度和第四季度鋪平道路。在食品雜貨和美食類別中，Momentum Commerce和IQBAR都明白在Prime 會員日之前採用多方面的策略對潛在客戶產生需求的重要性，以及透過折扣和廣告活動在Prime 會員日期間滿足這種需求的重要性。
Momentum Commerce如何使用贊助廣告部署順序策略
Momentum Commerce 和 IQBAR 的方法主要集中在贊助產品上，同時在其他亞馬遜廣告產品和促銷活動上提供支援。首先，Momentum Commerce 在Prime 會員日前一週增加了支出，以捕捉客戶在研究產品時的需求，這樣廣告可以以較低的總廣告銷售成本（TACOS）執行。然後，他們在會員日的前一天繼續增加消費，這一天成為 IQBAR 歷史上非節日收入最高的一天。
在整個Prime 會員日期間，Momentum Commerce 監控了預算以及在特定關鍵詞上的頂部搜尋位置。為了在這個高峰期進一步促進轉化，IQBAR 在整個Prime 會員日期間對其整個產品目錄進行了折扣。在Prime 會員日之後的一週，Sponsored Display 的支出水平保持穩定，以吸引那些不只是在購物的相關客戶。
透過使用Amazon Ads API，Selling Partner API，Seller Central，和 Amazon Brand Analytics 進行報告，Momentum Commerce 能夠根據表現有效地調整預算和目標，以幫助 IQBAR 實現他們在Prime 會員日的目標。在Prime 會員日後，IQBAR 和 Momentum Commerce 已經做好了將這些新顧客變成重複購買者的準備。
以下是有關 IQBAR 和 Momentum Commerce 在Prime 會員日活動中所採用的全漏斗方法的詳細資訊：
- 商品推廣： 為了在潛在客戶最多的人群中推廣品牌發現，合作的前期階段專注於在品牌通常用於自己品牌關鍵詞的廣告之外，增加與高量、相關的非品牌關鍵詞相關的支出。在Prime 會員日這一天，Momentum Commerce 在一些關鍵字上監控預算和搜尋排名的高位展示位置。
- 贊助品牌和品牌推廣影片： 為了在 Prime Day 期間引人注目地向市場上的目標客戶展示 IQBAR 品牌，Momentum Commerce 在具有高轉化率的非品牌和品牌關鍵詞上大幅增加了贊助品牌和贊助品牌影片廣告活動的投放預算。
- 展示型推廣： 在Prime 會員日活動期間，Momentum Commerce加入了贊助展示廣告的受眾廣告活動，以吸引潛在的購物者。透過利用產品定位廣告活動，IQBAR和Momentum Commerce能夠在Prime 會員日期間有效地吸引市場上的顧客，並在銷售活動結束後繼續保持這些顧客的忠誠度。
透過在Prime 會員日期間幫助 IQBAR 脫穎而出並有效地吸引新客戶，Momentum Commerce 的助力成為了品牌後來幾個月內捕獲高蛋白棒類別中暢銷榜首位置的決定性因素。 透過制定一個策略，重點在Prime 會員日前激發對具有最大增長潛力的關鍵詞的需求，我們能夠在購物者在銷售活動本身迴歸時實現大規模的高效轉化。贊助廣告和報告產品使我們能夠在整個營銷活動及其後的不同購買階段執行廣告。”
- Todd Bowman，Momentum Commerce 服務副總裁
關鍵字策略如何幫助 IQBAR 實現他們的目標
在2022年Prime Day期間，相比於之前30天的平均銷售額，IQBAR在亞馬遜的總銷售額增長了194%。1 與此同時，Momentum Commerce的最佳化措施使得IQBAR的廣告銷售成本（ACOS）僅增長了15%，而來自Sponsored Brands的新使用者銷售額增長了104%，來自Sponsored Display的銷售額增長了291%。2
深入研究結果後，很明顯，將重點放在少數有價值的關鍵詞上是IQBAR在Prime 會員日活動取得成功的重要因素之一。 在未來的促銷活動中，Momentum Commerce和IQBAR將重點關注知道哪些關鍵詞在排名上是有效的，並專注於讓這些關鍵詞獲得搜尋結果的前排位置。
Prime 會員日後，Momentum Commerce和IQBAR的多方面策略也帶來了連鎖效應。在活動結束後的幾個月中，IQBAR的廣告銷售額穩步增長，並保持了高效率。這為該品牌的頂級ASIN在幾個月後奪得高蛋白能量棒類別中的暢銷榜首做出了貢獻。這些結果證明了對於IQBAR和Momentum Commerce來說，Prime 會員日可以成為他們的消費品牌的強大購物活動。
- Will Nitze，IQBAR 創始人兼執行長亞馬遜廣告是促進 IQBAR 品牌增長的主要槓桿，而 Momentum Commerce 在Prime 會員日的工作幫助我們達到了一個新的層次。他們一直是我們極好的合作夥伴，幫助我們充分利用亞馬遜廣告預算，同時確保數字櫥窗始終符合客戶在零售網站上購物和購買的方式。
1-2 資料來源： 美國 Momentum Commerce，2022 年。