InnovaMaxx 在德國透過品牌推廣影片推動銷售

關於 InnovaMaxx

InnovaMaxx 總部位於充滿活力的德國柏林市中心,是一家線上健身和保健零售商。InnovaMaxx 在亞馬遜上擁有多個健身品牌,例如 SportstechBluewheelDeskfit,並自 2012 年以來一直在亞馬遜上投放廣告。

是什麼促使 InnovaMaxx 嘗試品牌推廣影片

InnovaMaxx 相信,測試新事物並從中學習,可以推動他們的創新並幫助他們領先於趨勢 – 這是在健身領域蓬勃發展的關鍵。

品牌推廣影片於 2020 年秋季在德國推出時,他們自然而然決定要嘗試。

「我們使用所有新功能來測試哪些功能可能對我們有用,哪些可能不適合我們。因此,品牌推廣影片一推出,我們就熱衷於嘗試它。」– Konstantin Deis,InnovaMaxx 團隊領導供應鏈管理與開發經理

最初的結果很有希望

在投放品牌推廣影片廣告的最初三個月內,90% 的 InnovaMaxx 影片廣告活動實現了 1-10% 的廣告投入產出比。

「根據我們之前使用其他亞馬遜廣告解決方案開展的廣告活動,我們預計廣告投入產出比會更高,約為 10-20%。因此,我們對品牌推廣影片廣告活動的效果感到非常驚訝。我們非常興奮!」– Konstantin Deis,InnovaMaxx 團隊領導供應鏈管理與開發經理

InnovaMaxx 的 Konstantin Deis 告訴亞馬遜廣告公司在使用品牌推廣影片和其他推廣廣告解決方案的經驗,並分享一些提示。

可以為我們介紹一下您自己以及您在 InnovaMaxx 的工作嗎?
我叫 Konstantin,負責供應鏈管理並負責策略業務發展。自 InnovaMaxx 公司成立以來,我就開始在該公司工作,所以我是所有事務的「關鍵人物」。

您的企業整體上如何使用推廣廣告?
我們正在為所有商品使用廣告宣傳。在亞馬遜上,我們使用商品推廣品牌推廣展示型推廣以及現在的品牌推廣影片。這有助於提升我們的銷售並提高商品的整體可見度。有助於我們觸及相關受眾;而且僅當顧客點擊廣告時才會收費。我們對相關關鍵字/品牌進行競價,以幫助擴大我們自己商品的覆蓋範圍。我們也嘗試找到最能支援我們目標的廣告解決方案的最佳組合。

如何找到品牌推廣影片?
品牌推廣影片對我們來說非常有效。透過使用我們最強的關鍵字,我們能夠以較低的廣告投入產出比實現銷售。而且品牌推廣影片和品牌推廣廣告不共用廣告展示位,因此我們可以單獨對關鍵字競價,這也很有幫助。

告訴我們您如何製作影片。
製作影片對我們來說非常重要。您會看到我們的許多商品詳情頁都有影片,因為影片是實際宣傳我們商品或作為教學課程的好方法。我們的影片製作部門有五名員工,所有影片都在內部製作。

您的商品詳情頁和品牌推廣影片廣告是否使用相同的影片?
我們專門為品牌推廣影片製作客製化影片,以符合分配的影片長度。

有什麼關於製作成功影片的提示嗎?
對於我們製作的所有影片,我們都盡力專注於捕捉顧客的情感。我認為這就是我們與其他賣家的區別。顧客可以發現我們的影片更具相關性,並且可以使用我們的商品來形象化自己。強調商品優勢以及顧客評論也是我們策略的一部分。

有什麼經驗教訓可以分享嗎?
我們對品牌推廣影片廣告的出價較高,當我們的某些商品出現配送延遲時,我們的廣告投入產出比就會上升,因為許多點擊我們廣告的顧客最終沒有購買。我們在這裡學到的是,不要推銷配送時間較長的商品。

最後,關於如何投放成功的品牌推廣影片廣告,您對廣告顧客的三大建議是什麼?

  1. 廣告連結到商品詳情頁,因此應最佳化商品標題、圖片和要點,以提高轉化率。
  2. 如果您一開始發現廣告費用很高,請不要驚慌。您將獲得良好的轉化率,這意味著每次點擊費用 (CPC) 將會下降。
  3. 為重要關鍵字建立單獨的廣告活動,以更好地控制預算。另外,建立一個「發現」廣告活動來獲取新的關鍵字。