Indigo Jamm 和 Molzi 如何使用品牌旗艦店和推廣廣告讓永續性玩具公司獲得成長
故事
Indigo Jamm 是一個位於英國薩里的靈活團隊,為 12 個月以上的兒童生產精心製作的木製玩具。他們專注於設計永續性、高品質的玩具,目標是「激發持久的樂趣,同時透過安全遊戲鼓勵發展」。 他們希望在製作過程中使用環保材料的同時,將客戶與英國設計重新連接起來。
目標
Indigo Jamm 專注於提高品牌認知度並增加銷售額,他們想要找到一種引人注目的方式,在 Amazon.co.uk 上述說品牌永續性故事。為了實現這個目標,Indigo Jamm 聘請了 Molzi,這是一家總部位於英國的代理商,專門協助客戶在亞馬遜上增加銷售額。
與代理商合作
對於 Indigo Jamm 而言,獲得代理商 Molzi 的支援是透過亞馬遜廣告獲得成功的重要因素。「我們選擇 Molzi,因為他們是亞馬遜廣告專家,他們瞭解如何最佳化廣告活動。憑藉 Molzi 的努力,我的團隊能夠將時間投入我們業務的其他領域,」Indigo Jamm 創意總監 Mike Reeve 如此說道。
解决方案
Molzi 為每個客戶打造獨特的策略;對於 Indigo Jamm,Molzi 知道品牌旗艦店是正確的解決方案。品牌旗艦店是亞馬遜上的多頁面品牌專區,廣告主可在其中策劃相關內容,以啟發、教育並協助顧客探索您品牌的商品選項。做為不間斷投放專區,擁有專屬亞馬遜 URL,且可透過亞馬遜上的自然搜索和付費流量存取,品牌旗艦店可為顧客提供亞馬遜上的專區,讓他們可以一次又一次回來光顧。
在亞馬遜上建置 Indigo Jamm 品牌旗艦店之前,Molzi 反思了該品牌旗艦店的核心目標。是為了推動銷售嗎? 是要打造品牌嗎? 是要推廣更多選品或一些主打商品嗎? Molzi 知道 Indigo Jamm 有一個引人注目的品牌故事,因此 Molzi 專注於透過高解析度影像、品牌影片和其商品選品來描繪 Indigo Jamm 如何製作高品質、永續性的玩具。對於 Indigo Jamm 來說,可讓亞馬遜客戶瀏覽 Indigo Jamm 的完整商品選品,同時透過精選影片和圖像來展示他們的品牌。
品牌旗艦店具備首頁以展示您的品牌,還有子頁面可以展示商品。Indigo Jamm 品牌旗艦店首頁包含他們的品牌標誌和高解析度圖像,以及一個描述 Indigo Jamm 品牌和一些公司主打商品的影片。在 Indigo Jamm 品牌旗艦店首頁上,Molzi 建立了一個「品牌旗艦店」,為客戶提供了一種方法,可以按年齡和玩具類型檢視公司商品的子選品。每個頁面都包含商品的高解析度影像,以及前往商品詳情頁的點擊按鈕,讓顧客在那裡購買。
– Indigo Jamm 創意總監 Mike Reeve亞馬遜廣告是我們成長策略的重要環節。
引領前往 Indigo Jamm 品牌旗艦店的流量
為了提升品牌旗艦店的流量,Molzi 使用品牌推廣和商品推廣。
品牌推廣是具有品牌標誌、自訂標題與多件產品的廣告。Molzi 為 Indigo Jamm 的每一個產品系列設置品牌推廣活動;點擊每個精選產品都會帶領顧客前往 Indigo Jamm 品牌旗艦店的對應子頁面。「如果您正在推廣木製汽車的廣告活動,您不會想要把客戶送到木製茶具的頁面。您希望建立與客戶相關且具有視覺吸引力的廣告活動,而您的登錄頁面應該反映這一點。」Molzi 首席執行官 Chris Mole 如此說道。
除了品牌推廣活動之外,Molzi 也實作商品推廣活動。Molzi 從使用建議出價實作自動商品推廣活動開始。一週後,Molzi 評估最高產生銷售關鍵字,並建立手動投放商品推廣活動,對關鍵字搜尋字詞的出價較高,以產生增量的銷售額。手動商品推廣活動為 Molzi 提供了更多的靈活性和控制權,使 Molzi 能夠更新廣告組和關鍵字層級的競價,並投放特定搜尋字詞。品牌推廣和商品推廣活動的組合特別有效,因為它增加了 Indigo Jamm 的品牌和產品可見度。
结果
在 Amazon.co.uk 上推出品牌旗艦店和推廣廣告活動後,Indigo Jamm 的亞馬遜每月平均銷售額與前三個月相比,增加了 217%。透過推廣廣告,Indigo Jamm 能夠在廣告活動期間,讓其所有推廣的商品獲得 300 萬次的曝光數。Molzi 證明透過亞馬遜廣告,推廣廣告和品牌旗艦店都可以協助您在 Amazon 上增加銷售和曝光數。就像 Mike Reeve 所說的:「亞馬遜廣告是我們成長策略的重要環節。」1
進一步瞭解玩具廣告宣傳。
1 亞馬遜研究
亮點
- 與亞馬遜廣告廣告活動前的三個月後期相比,每月銷售額增加 217%1
- 2018 年 6 月到 2018 年 12 月的廣告活動期間產生了 300 萬次曝光數