案例研究
得獎者 Tinuiti 協助 illy 榮登暢銷商品冠軍，並實現 34.9% 的營收成長
瞭解季節性銷售策略（美洲地區）得獎者 Tinuiti 如何透過策略性漏斗方法協助 illy 克服挑戰，在 2024 年第 4 季度取得品類領導地位，進而顯著提升品牌新客數量和收入。
關鍵洞察
42.8%
品牌新客 (NTB) 訂單成長
34.9%
透過漏斗策略實現收入增加
28%
擁有「暢銷商品冠軍」徽章的廣告點閱率 (CTR) 更高
亞馬遜廣告合作夥伴獎表揚數位推廣領域的創意與創新。季節性銷售策略（美洲地區）類別旨在表彰展示如何利用亞馬遜廣告解決方案來取得洞察，以最大限度地利用關鍵購物時刻並為受眾創造持久價值的合作夥伴。Tinuiti 憑藉其卓越的廣告活動而榮獲此獎項，其協助 illy 在第 4 季度成為研磨咖啡品類暢銷商品冠軍的品牌，並推動了 34.9% 的同比成長。
目標
義大利咖啡公司 illy 是一家專門從事濃縮咖啡的公司，力圖鞏固其在競爭激烈的美國咖啡市場中的地位。2024 年初，illy 的品類市占率僅 3%，且品牌認知度呈下降趨勢。為了在關鍵的第 4 季度提升品牌影響力，illy 與亞馬遜廣告進階合作夥伴 Tinuiti 展開合作。此次合作的重點是吸引首次購買者、提高品牌認知度，並在競爭激烈的季節（以國際咖啡日和傳統節日購物季等咖啡品類重要節日為標誌）提高參與度。廣告活動旨在觸及美國咖啡消費者，在大品牌主導的咖啡市場中，既要吸引現有咖啡購買者，也要吸引潛在的全新顧客。
方法
Tinuiti 在第 2 季度開始進行的測試使品牌知名度提高了 21%。在此基礎上，他們推出了一項分為三個階段的廣告活動結構，涵蓋活動前、高峰期和活動後三個階段。此方法利用了亞馬遜的漏斗推廣解決方案，將漏斗上層的品牌知名度與推動回應的策略結合。我們投放了串流媒體電視廣告和 Prime 影片廣告，以擴大品牌知名度並觸及新的受眾群體。亞馬遜 DSP 實現了與目標受眾的精準互動，並突破了傳統界限。贊助廣告則用於提高轉化量並吸引高意向的顧客。這種漏斗行銷組合既提高了品牌知名度，也吸引了高意向的顧客。
為了確保廣告活動的有效性，Tinuiti 採用了亞馬遜行銷雲 (AMC) 來進行全面的洞察和衡量。這種以洞察為導向的方法讓團隊能在廣告活動期間中能夠進行即時最佳化和策略調整。
Javier Mendoza，illy 數位商務營運總監我們非常榮幸能與 Tinuiti 成為合作夥伴，使得這個廣告活動如此成功。
結果
與 2024 年第 3 季度相比，2024 年第 4 季度品牌新客訂單成長了 42.8%，而整體營收則成長了 34.9%。1 Illy 首次在第 4 季度獲得研磨咖啡類別暢銷商品冠軍的位置，達到了重要的里程碑。2 擁有「暢銷商品冠軍」徽章的點閱率提升了28%，進一步證明了此次廣告活動的有效性。3 這項成就不僅驗證了此次廣告活動的短期成功，也有助於提升品牌權益的長期成長。
這種策略方法為未來的季節性活動建立了一個可重複的框架。季度環比成長率證明了漏斗行銷策略在實現短期銷售目標和長期品牌建立目標方面的有效性。
資料來源
1-3 illy，美國，2024-2025。