案例研究

iChannelSolution 幫助男裝賣家在旺季期間,使歸因於廣告銷售額增長了 3 倍

iChannelSolution是亞馬遜廣告的進階合作夥伴,七年多來一直通過亞馬遜廣告為跨國賣家提供數位廣告工具和解決方案。一位男裝品牌賣家使用 iChannelSolution 幫助他們優化購物旺季廣告活動的成效增長。男裝品牌賣家希望最大限度地利用預算並優化廣告效率。

為旺季做好準備

在2021年10月購物旺季促銷來臨之前,該男裝品牌賣家將其商品細分為核心產品和其他商品。對於核心產品,該品牌的目標是在購物旺季期間實現男裝產品的銷售額提高2倍至3倍。

iChannelSolution 建議他們的客戶使用推廣廣告(商品推廣品牌推廣展示型推廣)來幫助提升認知度並增加流量。

iChannelSolution 還建議該男裝品牌賣家使用展示型推廣亞馬遜消費者作為品牌擴張方案,吸引對服裝感興趣的受眾。然後,他們將商品定向方案與展示型推廣廣告活動相結合。最後,他們使用品牌推廣將品牌關鍵詞和產品品類關鍵詞的類型都設定為了廣泛匹配,希望幫助提升顧客對購物搜尋結果中的產品的認知度。

制定了廣告方案之後,iChannelSolution 還為賣家提供了每日廣告優化邏輯表:

關鍵問題廣告產品優化對象匹配類型數據追蹤視窗觸發條件自動優化
高支出
無轉化
商品推廣定向精準> 7 天點擊量≥ 30
訂單量 = 0
暫停
高支出
無轉化
品牌推廣定向精準>14 天廣告支出≥ $60
訂單量 = 0
暫停
高轉化率
關鍵詞
商品推廣搜尋字詞廣泛 / 詞組> 7 天點擊量 ≥ 5
轉化率≥ 20%
曝光數 > 1000
將這些關鍵詞添加到新的廣告活動中。
將匹配類型設定為緊密匹配。
低轉換率
高 ACOS
商品推廣每日預算/> 7 天點擊量 > 20
轉換率 < 5%
ACOS > 80%
減少預算

不同廣告類型的指標範圍可能因廣告產品的歸因期而异。例如,對於商品推廣,iChannelSolution建議賣家參考過去七天的廣告洞察,而對於品牌推廣和展示型推廣,他們建議賣家參考過去14天的廣告洞察進行診斷和優化。

幫助賣家實現自動廣告優化

在購物旺季期間,iChannelSolution 建議啟動15個或更多廣告活動來推廣一種商品。為了减少工作量,該男裝品牌賣家使用了 iChannelSolution 的廣告情報診斷功能來提高效率。iChannelSolution 工具篩選並分析了亞馬遜廣告活動不同結構的指標,包括廣告組、廣告位和受眾。該系統還通過分析高廣告投入產出比(ACOS)等指標來檢測效果不佳的廣告並針對效果良好的廣告優化了預算。

自定義優化規則,從而滿足更多需求

該男裝品牌賣家還使用了 iChannelSolution 的另一項功能,即支持自定義規則的廣告情報優化功能。在購物旺季期間,該品牌使用此功能為其廣告實施了專屬規則和條件,包括針對曝光率、點擊率、轉化率和平均單次點擊成本的規則,這使現有的優化規則模板能够適用於他們的廣告。

分析最終結果

iChannelSolution 的營銷方案和廣告解決方案使該男裝品牌賣家的歸因於廣告的訂單量在購物旺季期間與上一時期相比增長了50%。此外,該品牌的歸因於廣告的銷售額增長了3倍,廣告轉化率從9.6%上升至13.6%,ACOS 的優化率從21.3%上升至13.6%。 1

1 來源:iChannelSolution,中國,2023 年