案例研究
Precision 與 Hibu 將展示廣告加入多元行銷組合，兩個月內潛在客戶增加 5.2%
關鍵發現
5.2%
2023 年 6 月至 8 月潛在客戶數量提升
5%
廣告支出增加，帶來高效率成長
使用的解決方案
對於小型專業企業，引入外部推廣專業知識對加速品牌成長至關重要。Precision Pointing and Restoration (Precision) 是一家總部位於美國的家族企業，為各種住宅專案提供優質的服務。然而，他們的專業知識在於建築工程，而不是行銷。因此，為了持續成長，Precision 尋找了一個能夠根據他們的特定需求，量身打造數位行銷計畫的夥伴。
2023年，他們與亞馬遜廣告作夥伴 Hibu 合作，該公司利用人工智慧和其他頂尖工具來建立強大的數位行銷計畫。Hibu 堅持定期與 Precision 進行會議，真正了解他們的受眾和目標，並且兩家公司共同制定了有效的數位行銷計畫，以增加高品質的潛在顧客，並擴展 Precision 的業務。
Precision Pointing and Restoration (Precision)
使用展示廣告提高品牌知名度
在合作過程中，Hibu 透過其數位行銷解決方案組合幫助 Precision 在多個通路上增強了在網路上的業務，但 Precision 希望在 2023 年繼續成長。儘管 Precision 是一家非特定於亞馬遜的服務供應商（即他們並不在亞馬遜上銷售商品），Hibu 知道利用展示廣告獨特的受眾觸及能力，能協助 Precision 產生更多的曝光數和點擊量。
Hibu 推測，透過集中在對園藝、家居改善和生活方式商品感興趣的受眾，Precision 將能提升潛在客戶量。Hibu 將展示廣告加入了 Precision 強大的行銷組合中，該組合已包括活躍的網站和社群媒體存在感，以及在搜尋、展示和社群通路上的推廣。展示廣告補充了此組合，提升了其服務在亞馬遜站外的知名度。
— Hibu 商品策略與開發副總裁，Nick Hopkins當我們將亞馬遜展示廣告加入 Precision 的數位行銷計畫時，我們希望看到的不僅是曝光數和點擊量的影響，還包括業務潛在客戶數量的增加，而這正是我們所衡量的結果。展示廣告不僅是向亞馬遜受眾傳遞曝光；還對業務成長產生實際影響。
提升潛在客戶量促進品牌成長
Hibu 使用了他們專有的多通路潛在顧客追蹤系統來衡量 Precision 在實施展示廣告前後的總潛在顧客量。Hibu 發現 Precision 在 2023 年 6 月至 8 月間，潛在客戶數量提升了 5.2%。1 由於該品牌僅將支出增加 5% 以將展示廣告加入其行銷組合，Hibu 判定展示廣告為業務帶來的潛在客戶與 Precision 其他通路一樣高效。2
在此成功之後，雙方預期 Precision 在亞馬遜上的曝光增加將對當地品牌知名度產生正面影響，進而促進成長並協助達成次要目標，如聘用工匠人力。此外，透過此廣告活動，Hibu 認識到展示廣告對非同業務的價值。他們於 2024 年 4 月將展示廣告作為數位行銷解決方案組合的一部分商業化推出，使數千家 Hibu 的中小企業客戶能達成如 Precision 的成果。
— Precision Pointing and Restoration，Jessica Eror，合夥人我們立志要拓展業務，而結果超出預期。我們的業務幾乎翻了一倍。
資料來源
1-2 Hibu，美國，2024 年