Haier Europe 和 Kiliagon 制定了節日行銷廣告活動，讓全球銷售額成長逾 200%

Haier Europe 是 Haier Smart Home 集團旗下子公司，透過下列三個不同的品牌提供創新的智慧家庭解決方案： Candy、Hoover 和 Haier。該公司在多個國家/地區的亞馬遜上都有銷售據點，而每個市場的競爭者和品牌知名度都不盡相同。

2020 年末，Haier Europe 開始與亞馬遜廣告的進階合作夥伴 Kiliagon 合作。最初，公司希望藉助 Kiliagon 的專業、提升 Haier Europe 在亞馬遜上的廣告指標及業務表現，合作初期著重在推廣廣告。2022 年，Haier Europe 決定擴大合作範疇，渴望能更全面地了解旗下品牌在亞馬遜的績效，並希望用最有效率的方式增加總銷售額。因此，他們委託 Kiliagon 為即將到來的黑色星期五和網路星期一廣告活動設計一套完整策略。

Kiliagon 量身打造了一套由三個階段組成的策略性廣告活動，幫助 Haier Europe充分抓住 2022 年黑色星期五和網路星期一促銷期每個階段的商機。該廣告商為五個國家分別制定了野心勃勃的銷售目標：具體來說，他們希望在義大利和西班牙將銷售額提高50%，在法國和英國提高100%，在德國提高 200%。¹

Kiliagon 在整個廣告活動期間運用亞馬遜廣告 API 的資料報告，即時監控廣告績效，並據此調整每日預算和競價。他們還為每個國家制定了具體策略。

第一階段從 11 月 1 日持續到 11 月 18 日，目的是觸及潛在新顧客，引導他們發現產品並探索相關產品。合作夥伴部署了品牌推廣、品牌推廣影片和展示型推廣廣告，以提高使用者參與度，並引導通路流量轉向即將推出優惠的產品類別。

第二階段為黑色星期五前的一週，Kiliagon 優化了原先投放的商品推廣和展示型推廣廣告，再度觸及第一階段接觸到的潛在顧客。

到了最後階段，情況有效，需要改變計畫。廣告活動成效出乎意料地好，許多符合促銷資格的商品在黑色星期五當天就已銷售一空。Kiliagon 迅速對此狀況做出回應，調整了廣告活動，將廣告預算重新分配到目前最暢銷的有貨商品。此舉不僅抓住了巔峰時段的瀏覽流量，促成更多全價商品銷售、同時也優化了廣告活動的花費，最終總支出比預算少了 25,000 歐元。²

Haier Europe 的廣告活動遠遠超出他們的銷售目標。該廣告商輕鬆超過在義大利與西班牙提升銷售 50% 的目標，銷售額分別大幅成長 69% 與 66%。³ 在法國和英國市場，他們也超越了原本既定的成長目標，分別達到了 172% 和 219% 的銷售成長。⁴ Haier Europe在德國獲得了最顯著的進展，相較原先預期的 200% 目標，廣告銷售額暴增了569%。⁵

Haier Europe 的黑色星期五及網路星期一檔期活動，相較於 2021 年的同期指標也有顯著進步，廣告銷售額年增 213%，廣告投資報酬率 (ROAS) 則年增190%。⁶

Haier Europe 與 Kiliagon 的合作不僅超過他們設定的銷售目標，更提供了寶貴的預算規劃洞察。掌握這些知識後，Haier Europe 將蓄勢待發、迎接未來的促銷活動，推動品牌成長再創高峰。