環保清潔公司在亞馬遜上提升銷售量

公司

Green Gobbler 致力於製造安全、有效且省錢的家居產品,並且對周圍環境的影響降至最小。他們的產品在美國製造,符合或超過所有美國的生物降解標準。

挑戰

Green Gobbler 希望在亞馬遜上銷售的產品,能個獲得能見度並促進銷售,因此在 2016 年 3 月推出第一個商品推廣活動。Green Gobbler 僅需幾分鐘即可開始使用,使他們能夠快速取得曝光數並提升銷售量。最初的結果,證明商品推廣確實能提升銷售量;而同時,Sternberg 看到了提高投資報酬率 (ROI) 的機會。利用 Seller Central 中的廣告宣傳報告和廣告活動管理器中的最佳化功能,只需 6 個月,Green Gobbler 就能在商品推廣活動中實現 10-20 倍的投資報酬率。

quoteUp商品推廣改變了我們推出新產品的方式,並有助於建立我們所需的動力,來提高亞馬遜上的銷售。quoteDown
— Matt Sternberg,Green Gobbler 公司擁有者

解決方案: 與 Teikametrics 成為夥伴,加速商品推廣取得成功

受到這些成績的鼓舞,進而希望拓展廣告,該品牌轉向 TeikaMetrics (一款支援亞馬遜賣家的軟體平台) 來幫助他們管理越來越多的廣告活動。Teikametrics 的核心使命是使用數據和科技,從容不迫地為賣家解決問題。自 2012 年以來,他們不斷幫助亞馬遜賣家,並在過去 2 年時間裡,改善了數百位賣家商品推廣的績效。Teikametrics 的商品推廣優化器,使用機器學習來持續優化亞馬遜的商品推廣活動。

Green Gobbler 能夠使用 Teikametrics 提供的贊助產品優化工具擴建他們的數據。使他們能夠輕鬆識別新的關鍵字機會,以鎖定廣告目標,並通過自動關鍵字競價,使廣告支出更具規模效益。在此期間,Green Gobbler 還利用 Seller Central 中提供的搜尋詞報告,來識別新顧客所使用的搜尋字詞,進而引進新的銷售量。次年,他們商品推廣所貢獻的每月銷售額增長 614%,同時維持 11 倍的投資報酬率。

quoteUp「我還記得,我當時告訴 Teikametrics 每週平均訂單量為 2,000 筆,而我的目標是增加一倍。截至今天,我們每週平均訂單量達 4,500 筆。與 Teikametrics 合作,使我感到無比高興。」quoteDown
— Matt Sternberg,Green Gobbler 公司擁有者

結果

自開始使用商品推廣以來,Green Gobbler 的每月整體銷售額,從 2016 年 8 月至 2017 年 8 月增長超過 174%。能夠實現這結果,除了推出新款產品以外,同時還使用商品推廣來投放廣告。Green Gobbler 從第一個商品推廣活動開始,至今已投放超過 100 個廣告活動,宣傳他們近 75 項產品線。商品推廣目前佔其每月銷量的 30%。

Sternberg 致力於廣告宣傳,提升亞馬遜的銷售額,他說到:「我們使用商品推廣,因為活動的設定方便迅速,能夠為亞馬遜的業務帶來營收增加。」

亮點

  • 總計銷售增長率超過 174%
  • 同比廣告貢獻的銷售量增長 614%

Green Gobbler 擁有者 Matt Sternberg 給出的入門技巧

  1. 為單件產品建立廣告
  2. 隨著時間的推移,持續優化您的廣告活動,以提高報酬率
  3. 進行關鍵字搜尋。設定一個審核廣告活動和報告的節奏,並且堅持下去!