Ghost Controls 通過推廣廣告定向投放選項,來提高銷售量和品牌能見度

故事

Ghost Controls 是北美領先業界的自動門解決方案設計和製造商。該公司全新一代的自動門開門器,能夠打敗零售市場中使用過時技術的產品,解決客戶在現有零售市場中產品所面臨的問題。Ghost Controls 低電壓和高效率太陽能開門器和配件,提供客戶安全、有保障、便利和放心的產品。

挑戰

Ghost Controls 最初於 2016 年 1 月推出其亞馬遜廣告活動,以幫助推動其品牌知名度。然而,其品牌在北美地區快速增長,促使對代理夥伴的需求,以幫助品牌實行能夠持續增加廣告投資報酬率的策略。因此,2019 年 3 月,Ghost Controls 與數位營銷機構 Logical Position 合作,接管該公司的亞馬遜廣告工作。

quoteUp我們品牌成長非常快,而我應該將時間投入企業的其他面向。我選擇了 Logical Position,因為該代理商對我們的廣告活動提供一定程度的透明度,考慮到我們將大部分業務交給他們管理,這令人感到放心。quoteDown
— 理查德·拉科姆,Ghost Controls 銷售副總裁

策略

有了提升品牌知名度和增長一線銷售的目標後,Logical Position 團隊開始執行帳戶重建,以及商品推廣品牌推廣活動的重組。

首先,該代理採用單一產品廣告組結構,來製作自動投放的廣告活動,而對單一關鍵字廣告組採用手動廣告活動。意謂著,每個廣告產品都會使用自通投放,同時,每個手動投放的關鍵字都擁有自己的廣告組。採取這種方法,Logical Position 可以隨著時間的推移,追蹤個別產品和關鍵字的表現,進而確保可以新增否定關鍵字,或根據每個產品,或逐個關鍵字來變更產品的競價。

此外,為了最大程度上提高品牌和產品可見度,該代理在商品推廣和品牌品牌中使用各種投放選項,包括自動投放、產品投放和關鍵字投放,同時使用廣告位競價,以優化廣告位的表現,來為每個產品取得最佳的成果。例如,團隊會依據自動投放類型 - 補充、替換、嚴格匹配或寬鬆匹配來劃分廣告活動,以觀察一段時間的趨勢,並按目標類型控制競價。

當需要優化 Ghost Controls 的廣告活動時,Logical Position 會使用搜尋詞報告,以識別新的相關關鍵字、產品或類別進行投放。該報告還可協助團隊識別出哪些需要轉化為否定關鍵字,以減少不相關搜尋上的支出浪費。此外,Logical Position 使用推廣的商品報告,來瞭解哪些點擊量高的產品,還推動其他產品的購買。結合這些分析工具,可以讓代理發現 Ghost Controls 新的增長機會,並相應地優化廣告活動。

結果

Logical Position 重新建立帳戶後的六個月內,Ghost Controls 的銷售看見持續增長。截至 2019 年 10 月,該品牌的亞馬遜廣告活動產生超過 60 萬次曝光數。他們的銷售比去年同期翻了一倍,總銷售當中有近 75% 的佔比是來自於廣告宣傳。

quoteUp亞馬遜廣告讓成千上萬的潛在買家看到了我們的品牌。很明顯,亞馬遜廣告為我們的品牌和公司發展提供了巨大的推動力。quoteDown
— 理查德·拉科姆,Ghost Controls 銷售副總裁