消費電子產品找到夥伴來幫忙發展企業對消費者 (B2C) 策略

總部位於香港的跨國公司 Furrion 以為 RV 和遊艇提供優質家電和消費電子產品而聞名於世。該品牌傳統上專注於企業對企業 (B2B) 行銷,但 2017 年開始在亞馬遜上銷售和廣告宣傳時,試圖測試新的銷售通路。在 2020 年,Furrion 與全方位電商廣告代理商 This is Unicorn 合作,透過亞馬遜廣告來提升認知度、觸及新顧客,並增加銷售。

開發品牌推廣影片方案以提高認知度並推動銷售

由於 This is Unicorn 的團隊知道 Furrion 的產品在視覺上很引人注目且獨特,因此他們將品牌推廣影片視為可幫助該品牌獲得成果的創意素材格式。作為他們量身訂製的亞馬遜廣告方案的一部分,該廣告代理商推出了以 Furrion RV 觀察攝影機為中心的品牌推廣影片廣告活動,目的是實現關鍵目標,包括:

  • 建立品牌形象並提高認知度: 該廣告代理商推出了品牌推廣影片廣告活動,專注於非品牌類別級別的關鍵字,特別是針對瀏覽與 RV 攝影機相關產品的受眾。
  • 儘可能利用對品牌感興趣之受眾的機會: 為了確保能將 Furrion 品牌的訊息觸及已在瀏覽 Furrion 產品的顧客,This is Unicorn 開發了專注於品牌關鍵字的品牌推廣影片廣告活動,讓對該品牌感興趣的受眾可以獲得富有吸引力的影片內容體驗。
  • 提高歸因於廣告銷售的效率: 在測試品牌推廣影片方案期間,This is Unicorn 的團隊不斷監控這些廣告活動的表現,並進行競價和預算的優化,以期推動最高的廣告投資報酬率。

「品牌推廣影片讓我們能以引人注目且刺激的方式展示 Furrion 的差異化產品特性,這與亞馬遜顧客產生了共鳴。我們利用這種創意素材格式為 Furrion 取得的成功,促使我們在其他客戶的亞馬遜廣告方案中部署了品牌推廣影片。」

– Elise P A Jackson,This is Unicorn 執行長

透過品牌推廣影片取得成果

自從推出品牌推廣影片以來,This is Unicorn 已幫助 Furrion 取得顯著結果。從 2020 年 6 月到 2021 年 4 月,品牌推廣影片廣告活動為 Furrion RV 觀察攝影機帶來的廣告投資報酬率比推廣廣告產品的歷史平均值高出 4 倍。品牌推廣影片歸因於廣告銷售額也佔了 2021 年 4 月 RV 觀察攝影機所有品牌推廣歸因銷售額的 28%。1

根據此品牌推廣影片方案及 Furrion 提供之高品質視覺效果的成功,This is Unicorn 正在將這種創意素材格式擴展到 Furrion 的全產品目錄。這包括 Furrion 的首款消費產品:他們最暢銷的戶外電視,以及家電、視聽設備和電源解決方案。

Furrion 針對任何希望選擇夥伴來幫他們實現亞馬遜廣告目標的廣告主提供以下建議。

「確保您的夥伴深入了解您的產品和品牌,其獨特性、季節性、受眾、目標和目的。」

– Waqas Ahmed,Furrion 電子商務主管

1廣告主提供的資料,歐洲,2021 年