亞馬遜廣告與 Flywheel 提供全流域解決方案，推動品牌從認知度到轉化的成長

當一個頂尖消費電子產品品牌與亞馬遜廣告合作時，他們面臨獨特的挑戰：如何在兩個市場定位不同的產品線上，最佳化廣告策略。他們的業餘生產設備產品線在成熟市場中已經建立了良好的聲譽，而專業設備產品線自 2020 年推出以來，雖然增長迅速，但對顧客來說還不太知名。該品牌的市場營銷副總裁表示：「[最佳化廣告以增加] 總銷售額對我們來說並不適用，因為我們有不同的產品線。」

在與該品牌合作時，亞馬遜廣告分析了商品生命週期資料和成長模式，為每個細分市場制定了專屬策略。對於成熟的業餘產品線，我們建議採用聚焦於漏斗下部的保留策略，以維持市場份額。對於新興的專業產品線，我們設計以品牌為導向的方法，透過漏斗上部的內容來建立認知度和購買意向。這個差異化的策略得到驗證。成熟的產品線透過高效的顧客保留提升了 ROAS，而專業產品線則在顧客購買意向和全新顧客獲取方面取得了進展。

提升廣告效率與效果

在經濟挑戰下，該品牌需要實現雙重目標：成本效率與永續品牌成長。與該品牌及其代理商 Flywheel 商討後，我們調整了媒體建議，藉此改善 ROAS 並平衡整體品牌成長。實作後的驗證顯示了驚人的成果。該品牌的 ROAS 在知名度策略上提升了 2%，在轉化策略上提升了 53%。¹最值得注意的是，亞馬遜廣告推動該品牌年成長率 30%，顯示出對品牌成長的顯著貢獻。²

大規模的測試和學習

亞馬遜廣告與 Flywheel 的合作已成為領先範例，可說明如何改革媒體投資以實現品牌建立與績效，而他們也在 2024 年亞馬遜廣告 unBoxed 全球大會合作夥伴專題演講中強調了這一點。一項綜合研究在 2023 年和 2024 年分析超過 300 個廣告預算建議，並評估採用這些建議後的下游影響。這種全方位方法顯示，透過智慧化的重新分配，採用該策略的廣告主獲得了顯著的績效成長。與維持傳統方法的相似廣告主相比，實施建議策略的品牌其 ROAS 增長了 30%。³ 此外，這些品牌歸因於廣告的銷售增長了 60%，而來自廣告的品牌新客銷售則增長了 90%。⁴ Flywheel 產品副總裁 Gabe Fishbein 表示：「這些結果展示了平衡媒體投資的力量。」「透過最佳化品牌建立與績效策略，我們的客戶將在所有關鍵指標上見到顯著改善。」

2024 年亞馬遜廣告 unBoxed 全球大會第 1 天合作夥伴專題演講由當時的總監 Amy Armstrong 主講

全部融合在一起

亞馬遜廣告與 Flywheel 以廣告主成功為導向的合作，證明了以目標為導向的多媒介組合建議的價值。隨著新興趨勢專注於了解亞馬遜品牌旗艦店的長期與總體影響 (例如全流域指標)，兩個團隊正合作進一步改善以目標為導向的預算建議，並納入廣告的長期與全流域影響。Flywheel 共同創辦人 Patrick Miller 說道：「我對我們能在未來幾個月擴展這個方法感到樂觀。」

資料來源

^1-2 亞馬遜研究，美國，2023 年 1 月 1 日至 2024 年 5 月 31 日。

^3-4 亞馬遜研究，美國，2023 年至 2024 年財年。