Fluid Marketplaces 使用推廣廣告協助高級自行車服飾品牌於美國上市

在新國家/地區觸及消費者可能是一項艱鉅的任務，特別是在服飾等競爭激烈的購物類別中。企業若想成功，就必須想辦法建立品牌認知度，並將自己與競爭對手有所區隔。因此，當總部位於英國的高級自行車服飾品牌 Le Col 決定進軍美國時，他們想要展開一場引人注目且聲勢浩大的廣告活動，以便在這個已經十分擁擠的領域產生影響。

Le Col 專精於高價值性能套件，與亞馬遜廣告合作夥伴 Fluid Marketplaces 合作，以協助提升營收並推動品牌認知度。憑藉 Fluid Marketplaces 周到且全面的廣告策略，Le Col 在短短 12 個月內大幅提升了銷售收入，同時保持了較低的總廣告投入產出比 (TACOS)。

Le Col 是一家充滿活力的自行車服裝公司，其發展源自一名職業自行車手決心打造終極自行車競賽裝備。他們的商品和系列靈感來自職業自行車賽事，並採用進階技術組件，有助於在道路上取得成功。

在英國建立了知名自行車服飾品牌後，Le Col 希望擴展其線上業務，並提升其在美國的交付服務。雖然 Le Col 知道實施亞馬遜物流這一簡單的步驟將有助於他們探索性試點，但他們也意識到需要開展具有影響力的廣告活動，以便在飽和的市場中脫穎而出並引起關注。2022 年初，他們聘請 Fluid Marketplaces 協助實現雄心勃勃的願景。

Fluid Marketplaces 憑藉其在亞馬遜上銷售的專業知識，設計了整體廣告策略，以滿足 Le Col 的獨特需求。為了建立品牌認知度，Fluid Marketplaces 提出具體目標，包括以有效率的總廣告投入產出比提升營收成長、在 12 個月內將品牌新客 (NTB) 訂單增加 25%，以及在第一年將每月品牌旗艦店瀏覽量年增率提升至近 166%。⁵

有了這些目標，Fluid Marketplaces 開始為 Le Col 制定上市前策略，其中包括針對美國消費者最佳化品牌的商品詳情頁，並驗證其亞馬遜商品編碼 (ASIN) 是否符合上佳做法。由於 Le Col 是高價品牌，Fluid Marketplaces 建議在商品詳情頁和品牌旗艦店中使用 A+ 頁面來開發內容訊息，以強調品牌的價值主張。

在此基礎上，Le Col 在推出其頁面的同時，也推出了強大的推廣廣告策略。他們使用商品推廣來推廣個別商品刊登資訊，同時針對已熟悉該品牌的顧客和類似商品的頁面進行推廣。Fluid Marketplaces 後來導入品牌推廣以協助建立 NTB 訂單，並導入展示型推廣以協助重新吸引先前已瀏覽其商品或類似商品的顧客。

在廣告活動推出後六個月內，Fluid Marketplaces 開始使用貼文來補充其廣告策略，並加入高品質的生活方式圖片和使用者產生的內容，以真實的方式代表品牌。此外，為了協助作為新賣家產生商品評論，Le Col 註冊了亞馬遜 Vine，這是僅限受邀客戶參加的計畫，允許亞馬遜上有洞察力的評論者分享商品體驗。

在 12 個月內，Fluid Marketplaces 和 Le Col 見證了廣告活動達成或超過關鍵里程碑。值得注意的是，Le Col 實現了其總廣告投入產出比目標，而且在 2022 年 5 月至 2023 年 4 月期間，其美國營收成長 750%。⁶

該策略也有助於產生激增的使用者流量。2022 年 7 月，Le Col 推出他們的第一次 Prime 會員日促銷，首次吸引超過 1,000 次品牌旗艦店瀏覽量。⁷ 在短暫回落至歷史水準後，自 2023 年 2 月以來，頁面瀏覽量穩定成長，每日瀏覽量超過 1,000 次。⁸ 根據這些結果，Le Col 承諾繼續其全球擴張。

透過結合品牌旗艦店開發、自然搜尋刊登資訊最佳化和推廣廣告，Fluid Marketplaces 協助 Le Col 在新國家/地區中獲得成功，並使他們走上了未來發展的正軌。