亞馬遜廣告幫助阿拉伯聯合大公國顧客發現了 Finish 商品，並提供了洗碗機樣品捆綁銷售。

當一個品牌提供洗碗機商品但不提供洗碗機本身時，他們如何實現增長，當他們的成功依賴於消費者購買洗碗機呢？ 這是 Finish 在阿拉伯聯合大公國所面臨的挑戰。Finish 是瑞士利品牌，提供洗碗片、漂洗劑、光亮劑和洗碗機清潔劑。

為了解決這個問題，2022年，Finish與亞馬遜廣告合作，在阿聯酋展開了一項廣告活動，強調擁有洗碗機的好處，以提升該地區的洗碗機普及率。 除此之外，他們還專注於推動 Finish 商品的試用。

Finish 和亞馬遜廣告合作，共同打造了一項廣告活動，將 Finish 商品與亞馬遜上特定型號的洗碗機進行搭配銷售。這種策略被稱為虛擬跨類別捆綁銷售，即在線上商店中將互補的產品捆綁在一起，旨在激發顧客對Finish產品的興趣，同時促進 Amazon.ae 上其他可用的洗碗機的銷售。這一戰略幫助Finish在Amazon.ae上銷售的洗碗機旁邊擴大了他們的產品銷售渠道。這些捆綁銷售涵蓋了不同製造商的各種商品，迎合了多樣化的消費者偏好和預算。

該廣告活動還旨在在商品發現過程的各個階段有效地吸引受眾，該過程由三個階段組成：認知度、購買意向和購買。進入亞馬遜 DSP，這是一個需求方平臺，允許廣告商以程式化方式購買廣告，以達到無論受眾身在何處都能觸及新的和現有的受眾群體。該品牌利用亞馬遜 DSP 向他們在阿拉伯聯合大公國的主要受眾傳達了兩條關鍵資訊。

第一條資訊強調了使用洗碗機的多重好處，包括節約能源和水，同時極大地減少了手動洗碗所需的時間。Finish透過在Amazon.ae上建立的專屬品牌商店分享了這條資訊，展示了擁有洗碗機的獨特賣點。該品牌旗艦店展示了引人入勝的視覺內容、資訊豐富的文章以及突出洗碗機便利性、高效性和多種使用場景的引人注目影片。

同時，為了增強品牌旗艦店的可見性，Finish 利用了 Amazon.ae 上的家居翻新週活動，這是一項專注於與家居改善相關商品的銷售活動。品牌在亞馬遜 DSP 上更新了數字創意，以反映在活動期間提供的特別促銷活動。這些廣告鼓勵消費者造訪 Finish 品牌旗艦店。

第二條資訊側重於透過價格折扣和贈送 Finish 商品樣品來實現顧客節省，並旨在鼓勵商品推廣。這有助於吸引那些處於購物旅程轉化階段的顧客。

在這次活動中，Finish 成功增加了在阿拉伯聯合大公國的洗碗機採用率。在整個廣告活動中銷售的洗碗機中，有 18.3% 是包含 Finish 樣品的虛擬跨類別捆綁銷售。該結果突顯了促銷洗碗機與配套的Finish樣品折扣的資訊的有效性，幫助推動產品試用，並提升了品牌知名度。¹

當使用贊助廣告和亞馬遜 DSP 時，虛擬跨類別捆綁銷售的購買率顯著增加了37.5％。當僅使用 贊助產品 時，購買率為僅為0.16％，而當同時使用兩者時，購買率提高到了0.22％。 這種購買率的增加證明了資訊傳遞在推動銷售和吸引消費者興趣方面的有效性。²