Feetures 和 Pattern 採用全流域方案來提高銷售額 27%

Pattern 著手吸引 Feetures 競爭對手的銷售，包括那些廣告預算大得多的競爭對手。為了吸引更多品牌新客，Pattern 使用了商品推廣（每次點擊費用廣告）推廣個別商品刊登資訊。他們專注於已經觀看 Feetures 的菁英和績效高商品系列的受眾，並將創意影片融入整個廣告活動中。

這些影片透過直觀地展示 Feetures 襪子與競爭對手襪子的差異來吸引受眾。這些影片強調了該品牌對舒適性和運動性能的承諾，展示了 Feetures 對先進技術的使用，例如有針對性的壓縮和解剖學設計。這些廣告活動旨在吸引顧客的注意力，並向潛在的品牌新客介紹 Feetures 商品的價值和獨特性。該策略取得了成功，銷售額年增 27%。¹

結合此自訂影片策略，Pattern 評估了哪些 Feetures 商品應包含在商品推廣活動中。他們最初使用透過亞馬遜行銷雲 (AMC) 取得的洞察來評估每個商品獲得的品牌新客總數。Pattern 經常監控這些變數，以相應地調整支出並確定最佳 Feetures 商品組合，以增加品牌新客數。

隨著商品推廣活動的開始，Features 也想推廣他們剛推出的新商品：高爾夫球襪。由於新商品觸及一般受眾的效率較低，因此 Pattern 透過專注於對高爾夫感興趣的顧客來建立銷售流域的頂部。利用串流媒體電視和線上影片廣告，Pattern 能夠與特定的相關受眾分享其品牌訊息，成功提升了其新高爾夫球襪系列的可見度。

透過放大 Feetures 的故事，Pattern 超越了最初為本次廣告活動設定的銷售目標，該公司的廣告銷售額較去年同期成長 16%，廣告投資報酬率成長 9%。³ 與廣告活動前的指標相比，Features 的品牌搜尋量也增加了 50%。⁴ 至於品牌新客，Pattern 發現該細分市場在短短 9 個月內成長了 45%。¹ 合作夥伴繼續按商品評估品牌新客，以幫助 Feetures 在其他類別中複製這種成長。