美容品牌希望通過品牌推廣影片推動成長

Milani Cosmetics 為顧客提供廣泛可負擔的美容商品,以適合女性各種膚色和美容目標的一系列商品而聞名。Milani 希望與亞馬遜美容品類顧客進行互動,並於 2019 年 8 月選擇與 Envision Horizons 合作進行全方位服務帳戶管理。合作夥伴關係開始時,主要聚焦在提升品類級別顧客的知名度,觸達更廣泛的受眾,同時在品牌的亞馬遜廣告工作上維持有效的廣告投入產出比 (ACOS)。

測試品牌推廣影片推動購買意向和銷售

當 Envision Horizo

ns 著手製定 Milani 的亞馬遜廣告策略時,通用或品類級別關鍵字是他們所聚焦的重點。雖然這些類型的關鍵字通常被視為提升知名度或購買意向,但他們想測試其是否可有效推動轉化。建立廣告活動的第一步是選擇合適商品來作為廣告宣傳支援。為了進行這些確認工作,Envision Horizons 使用現有的轉化指標、評論和庫存級別。對於較低價位的商品來說,盈利能力可能是一種挑戰,而 Envision Horizons 與 Milani 合作發展一個廣告投入產出比目標,可作為推廣廣告活動中的主要關鍵績效指標 (KPI)。具體而言,Envision Horizons 想測試品牌推廣影片是否提供創意素材格式,可在品類級別顧客中推動流域上部和流域下部的績效。

分析 Milani 品牌推廣影片成功的關鍵

由於 Envision Horizons 持續測試不同的品牌策略,品牌推廣影片廣告證明了這對 Milani 來說是一種強而有力的廣告格式。他們的品牌推廣影片廣告活動證明在推動點擊和轉化方面都非常有效。Envision Horizons 詳細了解 Milani 表現最佳的品牌推廣影片廣告活動,進一步了解有關哪些關鍵字策略和創意元素推動了績效,並發展出以下洞察:

通用和品牌關鍵字有助於提升全面績效: Envision Horizons 注意到,通用關鍵字幾乎總是比品牌關鍵字的平均曝光數和點擊量來得更高。品牌關鍵字持續推動更強而有力的廣告投入產出比、廣告投資報酬率和點擊率。Envision Horizons 認為,透過在品牌推廣影片廣告活動中使用這兩種關鍵字類型,可協助廣告主推動廣告認知度和轉化 KPI。

關鍵字長度可為因素之一
: Envision Horizons 發現,與較長關鍵字(三個字以上)相比,Milani 品牌推廣影片廣告活動中的短關鍵字(兩個字以下)推動更強績效。針對 Milani 歸因於廣告的銷售來說,短關鍵字最終比較長關鍵字多了 78%。1

詞組匹配類型有助於推動歸因於廣告的銷售: Envision Horizons 發現,比較匹配類型時,詞組匹配關鍵字比廣泛且精確的合併關鍵字推動了 72% 更多的銷售。2

Envision Horizons 認為,品牌推廣影片在尋求與品類級別顧客進行互動時,可作為一項很棒的工具。他們還認為擁有適當類型的影片創意,來搭配重點商品和品類來說十分重要。對 Milani 來說,將創意作品聚焦在商品績效而非其品牌故事,這是為品牌商品從顧客所發現相似商品中區分而出的強大方法。

quoteUp特別是針對美容等類別,動態創意素材可能會大幅改變形勢。此廣告單元的高績效可能歸因於影片風格,其中包括商品的高解析度和詳細照片,並同時展示各型號的商品動作。quoteDown
— Envision Horizons 客戶經理

進一步了解肌膚護理廣告宣傳

1 廣告主提供的數據,2021 年,美國。
2 廣告主提供的數據,2021 年,美國。