玩具製造商聘請電子商務代理商 Whitebox 以商品推廣促進節日銷售

公司

EM Games 是一家成立於 2015 年的棋盤遊戲製造商,正在尋找端對端解決方案來管理其在亞馬遜上的所有方面的業務。

目標

在 2018 年節日零售季之前,EM Games 與總部位於巴爾的摩的全方位服務電子商務公司 Whitebox 合作,協助擴大和發展其在亞馬遜上的業務。為了準備節日並推動銷售,Whitebox 不僅管理 EM Games 的庫存物流,還更新其亞馬遜廣告活動策略。

quoteUp由於該產品的性質是一款棋盤遊戲,因此我們在假期期間保持首要關注非常重要。與 Whitebox 合作使我們能夠建立有效的節日零售策略,以推動高峰銷售。quoteDown
– Bruno Saboga,EM Games《The Awkward Storyteller》的創作者

解決方案

隨著節日購物季節來臨,Whitebox 開始更新產品頁面,以包括高品質圖片和引人入勝的品牌內容,並將相關的搜尋字詞納入產品刊登資訊中,以幫助客戶找到並瞭解其產品的更多資訊。

為了確保在忙碌的假期期間品牌展示,Whitebox 利用商品推廣來觸及潛在顧客,利用自動廣告活動收集關鍵字,以及手動廣告活動定位品牌和非品牌關鍵字。自 EM Games 註冊亞馬遜品牌註冊處以來,Whitebox 能夠評估並利用品牌分析,以更佳地提供廣告活動策略並深入瞭解客戶的搜尋字詞。

Whitebox 與亞馬遜廣告 API 整合,可讓他們開發彈性解決方案,為客戶大規模管理推廣廣告活動。亞馬遜廣告 API 整合使 Whitebox 能夠動態變更競價,並立即獲取各種報告,例如廣告位級別和關鍵字報告,以可擴展的方式適用於所有正在執行中的廣告活動。這意味著它不必手動下載每份報告,而是透過 API 整合自動接收來自這些報告的資料。

為了協助提供最佳化資訊,Whitebox 主要專注於廣告投入產出比,尤其專注於顯示次數最高的關鍵字。Whitebox 還透過亞馬遜廣告 API 使用自動競價策略組合,以程式化方式即時進行變更。

quoteUp亞馬遜廣告 API 對我們的團隊至關重要。在提供客戶對其宣傳活動的見解,以及以快速且動態的方式進行大量變更時,讓我們能夠獲得其他手動解決方案的優勢。quoteDown
– Drew Kramer,Whitebox 業務分析和洞察副總裁

結果

透過與 Whitebox 合作並使用商品推廣,EM Games 能夠在假期期間接觸新客戶並獲得成功的結果。在不到兩個月的廣告內,EM Games 創造近 1,300 萬個曝光數,而 2018 年的廣告花費比 2017 年的花費減少近 50%。這使得廣告帶來的銷售成長 8%。該公司在一年中的繁忙時期實現了這一規模,同時廣告投入產出比仍比前一年下降 31%。

Whitebox 針對即將到來的假期季節,向其他廣告商分享一些建議:

  1. 依據客戶在假期期間可能會尋找的內容量身打造關鍵字。一個常見的錯誤是全年使用相同的關鍵字;透過自動定向廣告活動研究和改善特定假期的關鍵字很重要
  2. 這是一個很小的時間視窗,所以要預測競爭格局,並依據需要提高競價,以達到那些重要的搜尋排名靠前的廣告位。
  3. 如果可能,請使用亞馬遜品牌註冊中的亞馬遜搜索條款等資料,以更好地瞭解您的客戶,並相應地更新內容以保持相關性。
quoteUp使用亞馬遜廣告,這是測試和獲得像是玩具類別的最佳方式之一,特別是在節日期間。在品牌分析和贊助廣告上使用亞馬遜報告可協助您瞭解假日購物者的搜尋字詞如何變更,以及如何向這些客戶展示您的產品。quoteDown
– Bruno Saboga,EM Games《The Awkward Storyteller》的創作者

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