案例研究
印度護膚品牌 Dot & Key 使用亞馬遜 MX Player 與成年 Z 世代和千禧世代共同發光
關鍵發現
2.8%
提升品牌知名度 (2.8%) 和品牌喜好度 (2%)
65%
品牌回想率提高 65%
4.2%
實現提升品牌購買意向 (4.2%) 和購買意願提高 (0.7%)
100%
在保濕霜和防曬霜類別中，商品詳情頁瀏覽量占有率增加了 100%
使用的商品
探索 Dot & Key 如何觸及相關受眾
Dot & Key 成立於 2018 年，是一家年輕的品牌，提供護膚解決方案，產品包括防曬霜、保濕霜、臉部精華、洗面乳、護唇膏等，專注於服務位於印度大城市和一線城市的成年 Z 世代及千禧世代女性。他們的數位策略旨在平衡有機內容行銷與廣告投放，以提高品牌的知名度。
亞馬遜 MX Player： 全新的焦點
Dot & Key 想要透過影片串流通路觸及核心受眾，因此他們決定利用亞馬遜 MX Player（前身為 miniTV），這是一個在印度營運的影片廣告解決方案，提供各種與年輕成人相關的委託內容，涵蓋多樣化的類型。具體來說，Dot & Key 意識到使用亞馬遜 MX Player 可協助他們建立相關的觸及範圍，因為每 3 個亞馬遜 MX Player 串流觀眾中就有 2 個會購買個人護理或美容商品，1 並且約 80% 的 MX Player 使用者年齡介於 18 到 34 歲之間。2
超越表面的廣告活動創新
Dot & Key 和亞馬遜廣告合作，共同制定了一個全方位的行銷計畫，內容包括節目贊助、品牌整合和插播影片廣告。從 2023 年 7 月到 2024 年 2 月，Dot & Key 透過 MX Player 上的熱門節目（涵蓋浪漫愛情、戲劇和喜劇等不同類型）推廣防曬霜和保濕霜商品系列，同時也擔任了《Badi Heroine Banti Hai》和《Jamnapaar》節目的贊助商。該品牌透過贊助節目的線上和線下促銷活動，以及在劇集中的內容整合，進一步提升了品牌的可見度。Dot & Key 還利用共同品牌的社交媒體促銷和品牌影片，以及在 Amazon.in 首頁的展示廣告和 MX Player 節目中的插播影片廣告，協助擴大觸及範圍並提升互動。
耀眼的成果與提升的指標
在八個月的時間裡，這個廣告活動在 MX Player 節目中帶來超過 8,400 萬次影片廣告曝光數，3 平均點閱率為 1.8%4，影片完整播放率為 95%。5 根據第三方品牌提升洞察研究，該品牌在品牌知識指標上也取得了正向增長，例如品牌知名度 (2.8%)、品牌喜好度 (2%)、品牌購買意向 (4.2%) 和購買意願 (0.7%)。6 此外，品牌回想率（以 Amazon.in 上的品牌搜尋次數衡量）增長了 65%，7 而品牌在 Amazon.in 保濕霜和防曬霜類別中的商品詳情頁瀏覽量占有率也增長了 100%。8
Dot & Key 共同創辦人 Suyash Saraf作為一家新興品牌，我們面臨著觸及相關受眾的挑戰，並依賴影片作為我們建立品牌購買意向的重要管道。與亞馬遜廣告的合作協助我們透過 MX Player 節目上的委託和差異化內容，在多個接觸點上觸及相關的年輕成人受眾，並對品牌知識指標和中層漏斗指標產生了可衡量的影響。
資料來源
1、2、3、4、5、7、8 亞馬遜研究，印度，2023 年 6 月至 2024 年 3 月
6 Lucid 品牌提升洞察研究，2023 年 11 月
在 2024 年 9 月，亞馬遜收購了 MX Player 的部分資產，包括 MX Player 應用程式，這是印度指標性的免費串流 OTT 服務。隨著這次收購，亞馬遜正在將印度兩大最受歡迎的免費廣告支援隨選影片 (AVOD) 服務（MX Player 和亞馬遜 MX Player）合併為一個服務：亞馬遜 MX Player