DigitalFirst 為 AGE 20’s 在日本打下基礎，成為 2023 年最佳表現獎入圍者

對於化妝品公司來說，進入新地區不是容易的事，因為他們必須面對眾多現有知名品牌的競爭，以及不斷演變的趨勢。當韓國美妝品牌 AGE 20’s 開始在日本亞馬遜上銷售時，他們尋求額外的支援來進軍化妝品類別。

亞馬遜廣告夥伴 DigitalFirst 接受了這項挑戰，他們部署三步驟策略，旨在提高 AGE 20’s 的品牌認知度。這項努力獲得了成功，讓 DigitalFirst 成為亞馬遜廣告合作夥伴獎 2023 年最佳表現獎的入圍者。

AGE 20’s 主要銷售彩妝商品。當他們在日本亞馬遜推出時，他們耗費大量心力創造了理想的主打商品：一種全新的粉底，為使用者提供完美無瑕的自然外觀和水嫩的妝效。然而即使擁有這些出色的品質，進入美妝市場也需要巧妙地運籌帷幄。

為了說服客戶將他們的粉底商品換成 AGE 20’s 商品，該品牌需要提高認知度。透過推動其他商品系列的銷售，AGE 20’s 意識到他們可以鼓勵客戶深入研究其商品目錄並發現新的最愛商品，例如底霜和遮瑕膏。

當 DigitalFirst 開始與 AGE 20’s 合作時，團隊設定了幾個目標：增加高單價品項銷售額、將品牌新客 (NTB) 的貢獻提高 60%，以及在粉底化妝品類別中獲得第一名。¹

為了達成這些目標，DigitalFirst 採用了使用亞馬遜廣告解決方案的多面向策略。首先，他們部署了商品推廣廣告，與 AGE 20’s 主打商品一起促銷更多高單價品項。這有助於現有客戶了解 AGE 20’s 的其他彩妝商品，例如遮瑕膏和底霜。DigitalFirst 將關鍵字分組 (主要商品術語、長尾描述詞、競爭對手品牌和 AGE 20’s 品牌名稱)，藉此調整競價以協助最佳化可見度。然後，該代理商使用品牌推廣廣告來觸及與品牌相關的關鍵字，凸顯其高價值品項。

DigitalFirst 採用亞馬遜 DSP 廣告活動來吸引並培養一群尚未購買特定亞馬遜商品編碼 (ASIN) 的全新客戶。同時，DigitalFirst 使用亞馬遜 DSP 廣告重新吸引已購買主打商品的客戶，從而將他們導向 AGE 20’s 的其他品項。為了進一步鼓勵忠誠度，DigitalFirst 採用了針對商品購買周期量身定制的再行銷廣告活動，提醒消費者在初始購買之外的選擇。這些再行銷廣告活動有助於加深客戶與品牌的聯繫。

從 2022 年 1 月至 2022 年 12 月，DigitalFirst 為 AGE 20’s 推出的廣告活動協助提高了 5,224% 的總商品銷售額。² 此外，該品牌的粉底在日本亞馬遜達成了所屬類別的最高排名，這意味著它是客戶在搜尋粉底時會看到的第一個商品。這種優秀的可見度有助於提高品牌認知度，並有助於大幅提高銷售額表現。

這種顯著的表現強調了細緻數位策略的力量。DigitalFirst 透過協助 AGE 20’s 在日本亞馬遜發展業務，獲得了 2023 年最佳表現獎的入圍者。