沒有什麼比新車氣味更令人興奮，但總部位於匹茲堡的多據點經銷商 Rohrich Automotive Group (Rohrich) 為顧客提供更多價值。「Rohrich Advantage 專業計畫」讓所有買家都能享有多項終身服務，包括免費更換機油和濾清器，以及其他優惠，如寬鬆的換車政策和全新引擎保固。面對競爭激烈的搜尋廣告環境及其他流域下部行銷策略的成本上升，Rohrich 意識到需要調整策略，透過投放更多流域上部廣告來將這些優惠帶給更多顧客。
他們選擇了亞馬遜廣告合作夥伴 Corkboard Concepts，這家代理商已經為他們提供行銷策略超過五年。Corkboard Concepts 是全方位行銷代理商，為所有客戶的行銷活動提供策略規劃、創意發想及洞察驅動型的方法。多年來，Corkboard Concepts 被認定為美國成長最快的行銷代理商之一，這一點也體現在其入選 Inc. 名單中。2024 年名列 Inc. 5000。該合作夥伴持續為 300 多位客戶提供創新、有影響力且精準的行銷策略。
Corkboard Concepts 和 Rohrich 一同利用亞馬遜廣告為未在亞馬遜品牌旗艦店銷售的廣告主提供的新廣告解決方案，推動 Rohrich 在美國各地經銷商的銷售。
擴展廣告活動以提升觸及率
Corkboard Concepts 和 Rohrich 已經運行了亞馬遜 DSP 和串流媒體電視廣告活動。2024 年 6 月，他們進一步利用串流媒體電視測試版的推出，協助廣告活動獲得更佳成效。透過將串流媒體電視加入 Rohrich 的推廣組合，他們成功擴大觸及範圍並提升品牌認知度，吸引更多潛在顧客。串流媒體電視還提供了先進的受眾互動工具，如 QR 碼和驅動行動的疊加，這些工具在其他跨平台 OTT 推廣解決方案中無法使用。
雖然 Corkboard Concepts 通常以長期最佳化為導向，但在串流媒體電視的協助之下，他們僅僅幾個月內便取得了顯著成效。這激勵了合作夥伴增加他們的推廣預算份額。這項擴展幫助 Rohrich 看到他們的經銷據點表現有所提升，並很快發現新車銷售超過了去年同期的銷售數字。
加速 Rohrich 的銷售
在廣告活動期間，從第 3 季度到第 4 季度，Rohrich 的銷售年增率 (YoY) 穩定增長，銷售增長在一個月內達到 146% 的高峰。1在活動的中期，經過兩個月後，經銷商實現了 105% 的年增增長。2再過兩個月，Rohrich 實現了 140% 的年增增長。3此外，在將串流媒體電視加入推廣組合後，Rohrich 還注意到每千次展示成本降低最多 50%，這有效地在不提高預算的情況下將曝光數翻倍。
這場廣告活動明確展示品牌透過擴展策略、將串流媒體電視納入其中，對觸及率和銷售的影響。得益於 Rohrich 的成效，Corkboard Concepts 迅速將更多客戶的推廣預算轉向亞馬遜 DSP 和串流媒體電視。展望未來，這位合作夥伴計劃探索並利用新的推廣工具，繼續為他們的廣告商推動成長。
— Corkboard Concepts 行銷長 Jordan Atchison隨著亞馬遜廣告商品套件的所有正面的新功能，我們對新廣告商的建議是探索可用選項，並了解它們如何融入他們的行銷組合。串流媒體電視給我們在較低成本下擴大範圍的機會，同時仍能保持比其他推廣解決方案更高的觸及率。擴展我們的行銷組合以最大化觸及範圍是我們成功的關鍵部分，結果也證明了一切。
資料來源
1–3 Corkboard Concepts，美國，2024 年。