案例研究
亞馬遜 DSP 幫助法國製造商 SEB 集團，提高其家電品牌在比利時的銷售額
SEB集團是全球領先的家用電器和廚具製造商。該公司於 1857 年在法國成立，此後已發展成為小型家用電行業的主要參與者。SEB 集團擁有幾個知名品牌，包括 Tefal, Krups, Moulinex, Calor, Rowenta, 和 WMF 等。
2022 年夏季，SEB 集團的目標是增加他們在亞馬遜上最受歡迎的兩個暢銷品牌的銷售額： Calor 以熨燙產品而聞名，Rowenta 以其高性能真空吸塵器而聞名。儘管當時沒有專門針對比利時的亞馬遜網站，但 SEB 集團透過與亞馬遜廣告公司合作，利用亞馬遜德國、荷蘭和法國網站的亞馬遜受眾，發起了一場針對比利時顧客的廣告活動。
該策略是透過吸引在德國、荷蘭和法國 亞馬遜品牌旗艦店中查看 Calor 和 Rowenta 產品的受眾來提高廣告投資報酬率（ROAS）。
挖掘 Calor 和 Rowenta 網站的受眾潛力
在對觀眾行為進行深入分析後，顯而易見，Calor 和 Rowenta 網站在地板護理領域都擁有巨大的未發揮的市場潛力。來自荷蘭和法國的相當數量消費者尚未在亞馬遜上探索這些品牌，這突出了增長和擴張的良好機會。1
為了觸及這些受眾，亞馬遜廣告使用下列三種方法：
第一種方法依賴於顧客與亞馬遜產品的互動，特別是專注於稱為亞馬遜商品編碼 (ASIN) 的唯一識別碼。得益於亞馬遜零售第一方見解，亞馬遜廣告能夠吸引訪問 亞馬遜品牌旗艦店並瀏覽其各自類別中的品牌或同業者的客戶，並排除了這兩個品牌的過去購買者或特定同行。此策略在 Prime 會員日前後實施，以從交易期中獲益。
第二種方法基於內容相關投放，SEB 集團直接在亞馬遜類別頁面上進行廣告推廣。例如，對於 Calor，他們參與了熨斗，蒸汽發生器，廚房和家庭，小型家用電器等的搜索結果頁面。此策略也在 Prime 會員日之前和期間進行了測試，以提高銷售額。
第三種方法是基於行為信號，該廣告活動吸引那些在過去 30 天內看過任何吸塵器或其類別的觀眾參與進來。此策略與之前的策略不同，因為它旨在與訪問該類別內任何產品的更廣泛的受眾建立聯繫，而不是訪問特定品牌或產品的 ASIN 策略。因此，採用了將顧客連接到 Calor 和 Rowenta 網站的方法。
透過引起共鳴的廣告觸及到相關受眾
該廣告活動利用區域觀眾，在德國、荷蘭和法國的亞馬遜品牌旗艦店發起，使 SEB 集團能夠接觸到比利時以前對家用電器感興趣的顧客。透過根據地理位置指定受眾，SEB 集團能夠最大限度地提高廣告支出的效率，確保他們的資訊觸及到最有可能參與其產品的顧客。
為了進一步優化廣告活動的覆蓋範圍，SEB 集團推出了 亞馬遜 DSP 廣告活動，這使它們能夠在亞馬遜所擁有和第三方供應網絡中展示廣告。透過這種方法，SEB 集團能夠根據他們最近的瀏覽活動與受眾聯繫，並傳遞與其興趣內容相關投放透過接觸已對家用電器感興趣的客戶，SEB 集團能夠提高他們的轉化機會，並為其產品頁面帶來額外流量。
因此，與亞馬遜廣告的合作證明是 SEB 集團品牌 Calor 和 Rowenta 的策略性舉措，為他們在比利時提供了更高的知名度和高投資報酬率。該活動總共達到了 3000 萬次的曝光數，觸及到了超過 600,000 個獨特用戶。2平均 CPM錄得 0.85 歐元，與荷蘭和法國的平均 CPM 相比，較荷蘭和法國的平均 CPM 下降 61%。3此外，亞馬遜廣告 有效地產生合格的流量，以低成本獲得 78,000 次訪問次數，每次商品詳情頁檢視瀏覽的平均成本為 0.33 歐元。4
此外，該活動的主要目標是增加銷售額，並且該廣告活動成功實現了 5.2 的整體廣告投資報酬率。換句話說，每花費的歐元，該廣告活動帶來了 5.20 歐元的銷售額，超過 2022 年荷蘭的基準。5
最後，流域下部廣告活動的成功也導致了流域上部的廣告活動，以提高品牌知名度和購買意向。結果表明，亞馬遜 DSP 廣告活動有效地推動了其他市站點的銷售，SEB 集團在德國、荷蘭和法國的亞馬遜品牌旗艦店的近 30% 的銷售額是由亞馬遜 DSP 推動的。6
1亞馬遜內部數據，德國，荷蘭，法國，2022
2-6亞馬遜 DSP，2022