案例研究
Bro Glo 利用亞馬遜廣告幫助更多顧客發現他們的自曬黑產品
目標
- 觸及新顧客並擴展品牌
- 為非典型定向受眾建立商品認知度
方法
- 使用商品推廣和品牌推廣實施跨商品策略
- 使用圖片和相關關鍵字最佳化產品刊登資訊
- 測試自動廣告活動，瞭解哪些活動效果最佳
結果
- 正廣告投資報酬率 (ROAS)
- 提高品牌知名度
Bro Glo 致力於透過專為男性設計的一系列自助曬黑商品，幫助建立顧客的自信心。該品牌於 2021 年 3 月推出，品牌共同創辦人看到可建立產品線的絕佳機會，有助於提升通常不會被定位之受眾的自我保健。該團隊專注於教育潛在顧客，並將男性使用自曬黑產品正常化，尤其是 Bro Glo 自家的產品。
Bro Glo 共同創辦人 Tom Phillips 分享了該品牌推出亞馬遜廣告的原因，他們如何建立商品推廣和品牌推廣活動策略，以及他們的廣告成果。
Phillips 表示，「我們覺得成為亞馬遜賣家是我們在發展業務和品牌方面自然而然的進展。」「我們看到顧客正在搜尋我們的品牌，這激勵我們探索亞馬遜作為擴展我們的品牌和幫助其成長的方式。」
Bro Glo 共同創辦人，Joe McDevitt、Jaron Nalewak 和 Tom Phillips
在使用亞馬遜廣告之前制定策略
Bro Glo 團隊已在社群媒體上建立強大的品牌形象，因此他們最初專注於商品推廣，這是一種每次點擊費用 (CPC) 廣告，有助於推廣個別產品刊登資訊。
為了準備啟動最初的廣告活動，他們確保產品刊登資訊已準備好，其中包含至少四張產品圖片，而且產品說明包含相關關鍵字。該團隊研究了競爭對手如何在亞馬遜品牌旗艦店中突出顯示其產品，以及他們如何能以其獨特產品最有效地觸及到顧客。
Phillips 表示：「我們做出的最佳決策之一，就是在使用亞馬遜廣告發布之前 制定遊戲計畫和廣告策略。」
測試和學習商品推廣活動
Bro Glo 希望透過商品推廣廣告獲得新顧客，並進一步擴展其品牌規模。在開始時，該團隊為每個產品測試多個自動廣告活動，以協助找出相關關鍵字，從而有助於改善其清單的產品說明。
Phillips 表示，「我們一些最成功的廣告活動是自動廣告活動。」「根據我們的經驗，亞馬遜有很好的方法來識別那些廣告活動中的潛在顧客。」
透過品牌推廣擴展其影響力，補充廣告策略
該團隊透過同時推出品牌推廣活動來補充其廣告策略，這些廣告活動是可自訂廣告，其中包含品牌 Logo、自訂標題和多件商品。由於這些廣告會出現在購物搜尋結果的顯著位置，品牌推廣一直是幫助 Bro Glo 擴展其品牌形象的關鍵。
Phillips 表示，「有人在亞馬遜品牌旗艦店搜尋我們的品牌時，我們的名稱和標誌就會出現在搜尋結果中。」
Bro Glo 在使用商品推廣方面取得了許多成功，並注意到有了亞馬遜品牌的支援，他們的品牌知名度得到了提升。
衡量和調整廣告以協助達成廣告活動成效
在衡量廣告活動成效時，團隊會分析廣告投資報酬率 (ROAS) 作為廣告活動成功的指標。他們也會確保廣告活動不會超出預算。如果廣告活動產生較低的廣告投資報酬率或難以達到既定預算，團隊就會考慮調整其廣告活動或產品刊登資訊。
Phillips 表示，「尤其是在我們首次推出時，情況更是如此。」「我們查看了預算的使用情況，如果沒有使用，就表示有些地方不對勁，我們應該調整一些東西，例如關鍵字、文案和其他變數。」
該團隊持續追蹤廣告活動結果，以確保廣告有助於達成其業務目標。持續測試並從廣告中學習，並根據需要調整廣告活動設定，可能會有所幫助。如果他們決定進行任何調整，在調整後的至少兩週內，他們都不會碰廣告活動，以便讓變更生效。
閃耀的結果
Phillips 表示：「我們整體使用亞馬遜廣告的成功，使我們得以擴展品牌知名度、增加整體營收，並觸及用其他行銷手段可能無法觸及的顧客群體。」