Bosch 透過亞馬遜 DSP 的績效+與品牌+ 解決方案，實現了高出 72% 的廣告投資報酬率以及具規模性的觸及

目標

作為全球家電領導者，Bosch 已在印度洗碗機市場確立了其首選品牌的地位。憑藉德國卓越工程技術與創新科技的聲望，Bosch 洗碗機以其優異的清潔性能、省水效率及耐用性著稱。

儘管在場內客群顧客中擁有極高的品牌考慮度，但 Bosch 在印度仍面臨分眾市場的挑戰。洗碗機在印度仍屬於新興家電類別，與其他大型家電相比，觸及範圍相對有限。這對 Bosch 來說既是機會也是挑戰。

品牌的首要目標是透過以下兩項策略性方法擴大類別觸及，進而推動永續增長：

1. 創造需求向潛在顧客推廣洗碗機的好處，觸及最有可能採用此科技的受眾
2. 透過與已進入購買流程的消費者互動，將現有興趣轉化為銷售

Bosch 需要一套既能有效觸及新潛在顧客，同時又能維持強勁廣告投資報酬率 (ROAS) 的解決方案。此廣告活動旨在鞏固 Bosch 的領導地位，同時帶動印度整體洗碗機品類的成長。

採用方法

Bosch 利用亞馬遜 DSP 先進的 AI 廣告解決方案，實施了一套涵蓋「認知度、考慮與轉換」目標的雙軌策略。

Bosch 並未依賴人工設定的自定義受眾群，而是採用了以 ASIN 為核心的反向推導法，運用亞馬遜的核心 AI 商品方案。這種以洞察為驅動的策略，對於印度的洗碗機利基市場特別有價值；在該市場中，傳統的受眾群體分類 (Cohorts) 可能會遺漏高潛力的顧客。

針對漏斗上層的品牌認知度，Bosch 部署了品牌+，這是一套由機器學習驅動的預測模型，能強化線上影音廣告 (OLV) 與展示型推廣的推廣效果。這項尖端解決方案結合了洗碗機的轉換洞察與亞馬遜獨有的消費者訊號，藉此理解並觸及顧客，那些罪有可能與品牌互動的顧客。品牌+ 讓 Bosch 能在亞馬遜 DSP 的優質供應網路中擴大觸及，連結那些表現出興趣訊號、但可能尚未主動搜尋洗碗機的潛在顧客。

品牌+ 影片廣告在第三方網站及亞馬遜平台上運行

針對下層漏斗的轉換，Bosch 實施了績效+ ，這有助於觸及新顧客並重新吸引曾造訪過的訪客重新互動。該解決方案專注於處於購買旅程後端的消費者，利用亞馬遜豐富的消費者訊號來識別高意向受眾，並高效地推動轉換。

績效+ 回應式電子商務創意廣告在第三方網站及亞馬遜平台上運行

績效+ 展示廣告在第三方網站及亞馬遜平台上運行

同時實施品牌+ 與績效+ 創造了全面的漏斗行銷路徑，讓 Bosch 能先在相關受眾中擴大商品觸及，隨後透過在購買旅程的正確時刻觸及潛在使用者來提升銷售，同時維持強勁的效率指標。

結果

在為期四週的時間內，該廣告活動產生了 INR 9,000,000 （約 $100,000 ）的促銷銷售額，售出 248 台商品。¹ 值得注意的是，其中 69.76% 的購買來自品牌新客，證實了該策略在品類擴張與取得顧客方面的成效。²

作為印度首個實施亞馬遜 DSP AI 解決方案的洗碗機品牌，Bosch 為這個新興家電品類建立了重要的成效基準。這項先驅性的實施展現了這些先進推廣工具在專業家電領域的潛力。

受眾互動參與指標表現強勁，在 2,239 萬的觸及人數中，影片完整播放率到了 86%。³ 該活動維持了高效的指標，有效單次商品詳情頁訪問成本 (eCPDPV) 為 INR 5.99，商品細節頁面訪問率 (DPVR) 為 0.93%，展現了有效的觸及。⁴

品牌搜索份額季增 200 個基點 (bps)，顯示消費者興趣與考慮度有所提升，這可直接歸功於品牌認知度推廣的努力。

最顯著的是，該活動實現了 18.07 的 ROAS，比類別平均水準高出 72%，驗證了績效+ 實施的效率。⁵ 這些指標證明了雙解決方案方法的有效性。品牌+ 成功大規模地建立了品類認知度，而績效+ 則高效地將興趣轉化為銷售。

資料來源

^1–5 亞馬遜研究，印度，2025 年 9 月至 10 月

免責聲明： 本案例研究展示了 Bosch 針對其洗碗機品類所運行的廣告活動成果。