Bom Dia 和 Quartile 如何開發出計畫,以利用亞馬遜廣告提高銷售

公司

Bom Dia Brands 是一家小型企業,也是亞馬遜上開店的註冊賣家,對他們的咖啡感到自豪。他們製作小批量的風味咖啡,避免使用任何人工添加劑,並提供不同系列的咖啡產品。

目標

Bom Dia 的主管團隊將亞馬遜視為擴展品牌的重要商店。Bom Dia 合作夥伴 Rachel Gutierrez 表示:「我們在亞馬遜上開店,因為這上面每天都有數百萬忠實顧客;亞馬遜是我們擴展品牌的重要地方。」

代理合作夥伴: 與 Quartile 合作

Bom Dia 清楚自己好要一個能夠協助他們增加亞馬遜銷售量,以及廣告投資報酬率的合作夥伴。他們選擇與 Quartile 合作,這是一家數位行銷和科技公司,同時提供軟體和亞馬遜廣告管理服務。Quartile 能夠讓品牌和廣告代理商使用亞馬遜廣告產品來擴展廣告活動,並且其專屬技術能夠讓他們優化廣告效果。

方法

利用 Quartile 對亞馬遜的知識,Quartile 開發出一種綜合策略,涵蓋各種技術和亞馬遜廣告產品:

  1. 優化亞馬遜上的商品詳情頁 Quartile 策略的第一個元素,就是為 Bom Dia 在亞馬遜上建立高畫質圖片的商品詳情頁。Quartile 希望確保潛在顧客造訪 Bom Dia 商品詳情頁時,能獲得量身打造的體驗。精美的商品詳情頁圖片和說明,讓顧客獲得考慮購買商品時的必要資訊。
  2. 關鍵字最佳化。 Quartile 通過在產品提交表單上的「搜尋關鍵字」欄位中新增關鍵字,進而修改 150 多種產品,以進行後台關鍵字優化。Quartile 根據先前的經驗,知道類別中的隱藏關鍵字相當重要,並且有助於顧客發現 Bom Dia 的產品。
  3. 高畫質的圖片。 Quartile 在每個商品詳情頁上新增專業的高畫質圖片。
  4. Bom Dis 品牌旗艦店: 接著,他們將注意力放到更新 Bom Dia 的品牌旗艦店。品牌旗艦店是 Bom Dia 使用免費、亞馬遜多頁面體驗,推廣品牌和促銷產品的方式。Quartile 新增更多商品、圖片和說明,幫助提升整體轉化量,從購買意向轉變為購買行為。

Bom Dia 的產品頁面和品牌旗艦店翻新之後,Quartile 使用商品推廣品牌推廣,最大程度上提升 Bom Dia 在整個亞馬遜的能見度,並提升品牌旗艦店的流量。

他們使用商品推廣和品牌推廣來定位相關關鍵字,並促進整體轉化率和增加銷售。Quartile 不會為這些廣告活動設定結束日期,因為他們鼓勵所有客戶,為他們的亞馬遜廣告採用不間斷投放策略。Bom Dia 在此方法中發現其價值,因為這有助於確保一貫的能見度和銷售機會,使得自身保持在咖啡類別中的競爭力。

Quartile 和亞馬遜廣告 API

Quartile 利用亞馬遜廣告 API 的專門軟體。Quartile 的軟體解決方案,可以透過亞馬遜廣告 API 使用績效數據,大規模使用推廣廣告廣告活動。該軟體試用最新的績效數據,能夠根據績效對廣告活動進行即時變更。

亞馬遜廣告 API 讓 Quartile 每天進行一系列的廣告活動調整,已根據 Bom Dia 的廣告活動改善表現。這些廣告活動調整可能包括關鍵字、投放產品、競價、預算和廣告位更新。例如,在商品推廣活動中,如果 Bom Dia 廣告活動中的關鍵字 ACOS (廣告投入產出比) 高於 100%,系統將自動降低競價以嘗試提高該特定關鍵字的整體回報。對於品牌推廣,可以根據每個關鍵字的整體廣告位表現更新 Bom Dia 的競價修改器,以提升廣告位的曝光數,使得有助於達成 Bom Dia 的目標。

該軟體解決方案提供的自動化功能,有助於 Quartile 省下時間和精力,同時讓 Bom Dia 品牌能夠實現更低的廣告投入產出比,以及提升廣告對總銷售額佔比的貢獻目標。

結果

結合所有努力,以及 Quartile 強大的策略指導,Bom Dia 品牌截至 2019 年 6 月份已取得多項改善:

  • 超過 23 萬次的曝光數
  • 廣告所帶來的銷售額同比增加 102%
  • 28% ACOS (廣告投入產出比)

Gutierrez 表示:「我們向所有廣告主都極力推薦推廣廣告,因為這是讓產品能見度提升,以及增加亞馬遜上銷售的好方法。此外,我們發現,具備工具和專業知識的代理商,有助於提升廣告投資報酬率。」

進一步瞭解咖啡產品的廣告策略。