案例研究
挑戰者品牌合作夥伴獎得主 Adbrew 協助 Bold Care 將銷售額提升 69%
瞭解 Bold Care 如何與 Adbrew 合作，在競爭激烈的健康與保健類別中提升能見度，推動銷售與品牌新客的大幅成長，同時改善廣告投資報酬率。
關鍵洞察
69.1%
歸因於廣告的銷售額成長比例
76.3%
品牌新客 (NTB) 由廣告帶動
20%
通用關鍵詞廣告占有率成長
亞馬遜廣告合作夥伴獎表揚數位推廣領域的創意與創新。挑戰者品牌類別展示了他們如何使用亞馬遜廣告解決方案，幫助雄心勃勃的品牌與類別領導者展開富有效率和成效的競爭，進而獲得可衡量的成果。Adbrew 開發和執行複雜的策略，利用多種亞馬遜廣告解決方案協助 Bold Care 在競爭激烈的保健類別中成為強大挑戰者，因而獲得了這個獎項。
目標
Bold Care 是一家成立於 2019 年的男性健康與保健品牌，在競爭激烈的類別中面臨多項挑戰。Bold Care 需要提升高意圖關鍵詞上的廣告占有率，並觸及品牌新客 (NTB)。然而，他們的廣告投入產出比 (ACOS) 過高，在現有預算下難以達成這些目標。
因此，Bold Care 與亞馬遜廣告進階合作夥伴 Adbrew 合作。Adbrew 是一家總部位於印度的解決方案供應商，透過自動化技術與引導式策略，協助客戶在 Amazon 上強化廣告成效。雙方攜手制定一套全面性的策略，目標同時涵蓋多項面向：在競爭激烈的健康與保健類別中提升品牌知名度、觸及新客戶，並推動顯著的銷售成長。在達成上述目標同時，他們也必須優化廣告支出，以確保可長期獲得持續成長。
方法
Adbrew 實施了一套多面向策略，運用多種亞馬遜廣告解決方案以達成 Bold Care 的目標。其核心做法是策略性運用亞馬遜行銷雲端 (AMC)，以繪製高價值交叉銷售旅程，並識別對再行銷最具潛力的品牌新客 (NTB) 重點 SKU。團隊結合 AMC 與 Amazon Marketing Stream 的洞察，推行以生命週期為基礎的廣告活動，並實施日內競價投放安排。透過 Amazon Marketing Stream，他們在廣告投資報酬率 (ROAS) 較低的時段抑制支出，並在轉化高峰期提升競價。
團隊還實施以洞察為導向的 SKU 優先策略及品牌關鍵詞防禦策略。Adbrew 為每個 SKU 制定有 ACOS 目標的客製化競價策略，確保產品組合的最佳成效。此全面性方法使 Adbrew 能透過規則式邏輯，自動執行超過 408,000 次的競價與預算優化，完全無需人工介入。結合以生命週期為基礎的廣告活動、日內競價投放安排與以洞察為導向的 SKU 優先策略，最大化效率與效能。
Akshay Punjabi，Bold Care 成長部Adbrew 的洞察幫助我們提升能見度、效率、歸因於廣告的銷售額及品牌新客 (NTB) 成長。
成果
這項廣告活動在多項關鍵指標上取得卓越成果。歸因於廣告的銷售額成長 69.1%，NTB 佔比提升至 76.3%，比類別平均高出 9 個百分點1。在競爭激烈的健康與保健類別中，獲取新顧客具有挑戰性，因此這項成就特別了不起。Bold Care 在此類別的品牌知名度大幅提升，通用關鍵詞廣告占有率成長 20%2，對建立品牌存在感至關重要。廣告活動也降低了 17% 的 ACOS3。
透過策略性優化及運用 AMC 與 Amazon Marketing Stream 的創新做法，Adbrew 協助 Bold Care 在已有不少知名品牌的類別中突破重圍，並為持續成長奠定基礎。
資料來源
1-3 Bold Care，印度，2024-2025 年。