Barilla 與 Compass Marketing 聯手合作，觸達全新受眾
當您想到義大利麵時，豆類可能不是您首先想到的成分。然而，對於資深義大利麵品牌 Barilla 來說，由鷹嘴豆與紅扁豆等豆類製成的義大利麵代表全新而令人興奮的機遇。Barilla 擁有超過 140 年的義大利麵製作經驗，是義大利麵類品類的世界領導者，在生產優質義大利麵商品方面擁有良好信譽。
Compass Marketing 是 Barilla 自 2016 年以來的亞馬遜廣告代理商，針對廣告宣傳、創意、技術與數位分析提供管理及指導。Compass Marketing 著重 Barilla 在發展豆類義大利麵業務所面臨的挑戰，開始制定 2021 年的營銷策略，該策略可能聚焦與現有及全新顧客分享全新及新興商品。Barilla 特別責成 Compass Marketing 觸達品牌新客。
多重產品焦點
Compass Marketing 開展品牌推廣與展示型推廣廣告活動，專注於多個 ASIN，反映 Barilla 目標所涉及的商品品項。品牌推廣用於幫助保護品牌購物搜尋結果，並提高跨商品認知度，展示對象為現有與全新 Barilla 顧客。Compass Marketing 在品牌推廣影片方面尤為成功，相較靜態品牌推廣與商品推廣廣告，其品牌推廣影片廣告的點閱率 (CTR) 提高 3 倍。
對於 Barilla 與 Compass Marketing 而言，展示型推廣商品定向功能特別有用，可在類似商品的商品詳情頁展示廣告，並利用高級定向選項來觸達適當受眾。Compass Marketing 還使用展示型推廣廣告活動在 Barilla 自己的商品詳情頁顯示廣告。
Compass Marketing 藉由對指標與分析持續進行審核，得以評估哪些類似商品與類別透過展示型推廣廣告活動獲得最佳轉化量結果。Compass Marketing 運用其專有 CDAP（亞馬遜受眾洞察指南針數位分析平台）軟體來自動調整競價並針對每個廣告活動的目標加以優化。
2021 年上半年，Barilla 豆類品牌推廣廣告活動的歸因銷售額有 63% 來自品牌新客顧客。1 此外，展示型推廣廣告大幅提升互動及有效轉化率，就品牌新客家庭而言，廣告投資報酬率超過 2 倍，這是初始基準的兩倍。2
採用品牌旗艦店與 A+ 頁面進行整體營銷
Barilla 與 Compass Marketing 將其廣告活動的成功歸功於早期持續專注於零售準備工作與內容。優化品牌旗艦店對於品牌推廣與品牌推廣影片的成功而言尤其重要，而提升商品詳情頁的 A+ 頁面則有助於在透過展示型推廣觸達受眾之後，向其提供具吸引力的體驗。
Compass Marketing 高級客戶經理 Brian Pflaum 也歸功於 Barilla 願意採用全新廣告商品及功能。Pflaum 表示：「Barilla 一直是很棒的客戶，不論任何策略，只要能為其品牌帶來價值，他們都樂於測試。」「Barilla 是個敏捷的品牌，他們視亞馬遜廣告宛如實驗室，隨時準備測試全新策略與廣告商品，以便為其品牌帶來最大影響力。」
Barilla 顧客營銷經理 Greg Arseneau 表揚 Compass Marketing 的重要專業知識，將其歸類為「對亞馬遜有深入瞭解的合作夥伴，具備測試全新策略並推動成長的工具及熱情」。
1 廣告主提供的數據，2021 年，美國。
2 廣告主提供的數據，2021 年，美國。