零食品牌 Barcel 善用亞馬遜廣告發揮銷售潛力

Barcel USA 是一家包裝食品製造商，為 Grupo Bimbo (位於墨西哥城) 的子公司。該品牌生產各種大受歡迎的鹹味零食、糖果和堅果。Barcel 在美國最受歡迎的產品系列之一是玉米餅片 Takis，這系列有多種酸辣口味。2018 年 12 月，Barcel 開始在亞馬遜上銷售，希望能建立新的銷售管道並推動其零食產品需求。

在亞馬遜上推出全新 Panditas 和 Ricolino 零食產品之前，Barcel 決定請專做亞馬遜廣告的代理商給予協助。該品牌想測試與代理商合作是否有助於加速推動其雜貨和美食類的銷售成果。於是在 2019 年 3 月，Barcel 開始與 Bobsled Marketing 合作，這是一家全方位服務代理商，協助各品牌在亞馬遜上提升銷量。

為了提升品牌知名度和銷量，Bobsled Marketing 首先專注於確保 Barcel 的產品刊登資訊已準備完善。Bobsled Marketing 利用自己的關鍵字研究來了解哪些詞彙與 Barcel 的產品最相關，並最佳化每個產品詳情頁的副本。接著，Bobsled Marketing 為即將在亞馬遜上推出的 Barcel 新產品，建立了全新的產品刊登資訊。

更改 Barcel 的產品詳情頁之後，Bobsled Marketing 便開始建立商店，講述品牌故事。商店能吸引消費者的眼球，讓 Barcel 自由捕捉展現 Takis 的趣味及活力。

Bobsled Marketing 建立商店以提升亞馬遜銷量的 3 個技巧：

1. 開設商店有助於提高品牌推廣廣告活動的效果。您也可以根據不同品牌推廣的產品系列主題來定制商店頁面。
2. 您的商店可以做為所有線上廣告活動的登錄頁面，協助您收集流量和銷售相關資料，進一步協助您最佳化廣告活動。
3. 品牌可以自由發揮商店內容，述說自己的品牌故事，以向亞馬遜的消費者表達您的品牌色彩。除此之外，Bobsled Marketing 也提供一種好方法，可以支援主題促銷並展示新品發佈。

Barcel 已經重整亞馬遜的業務且準備好進行銷售後，Bobsled Marketing 便開始設計 Barcel 的亞馬遜廣告策略，協助提升該品牌的能見度並推動銷售目標。

Bobsled Marketing 以其廣泛的關鍵字研究為基礎，加上產品和自動投放，產生出第一個商品推廣廣告活動。這項事前工作使 Barcel 可以在發佈內容時幾乎立即就推動銷售。Bobsled 每週會分析自動投放廣告活動的成效，以選擇和擴展新的關鍵字。

接下來，Bobsled Marketing 將重點轉向品牌推廣，以提升 Barcel 的品牌知名度目標並支援其新品發佈。利用其關鍵字研究和商品推廣廣告活動成效中的經驗，Bobsled Marketing 能夠排出相關關鍵字的優先順序，以實施測試方法來提高廣告活動成效。每 90 天，Bobsled Marketing 就會提供一份報告，並嘗試不同版本的可自訂標題副本和所選產品。如此一來便能確保其下一個廣告活動測試與 Barcel 方向一致，同時建議預算分配。這個過程讓 Bobsled Marketing 能夠為 Barcel 建立起一個不斷成長發展的績效驅動策略。

Bobsled Marketing 成功的關鍵在於如何善用報告來持續改善商品推廣和品牌推廣活動的成效。以下是一些範例，說明 Bobsled Marketing 如何使用不同的亞馬遜廣告報告來執行策略：

• 搜索詞報告 (商品推廣和品牌推廣)： 這項報告說明哪些購物查詢項目要新增至手動定向投放廣告活動而哪些項目則要新增為否定關鍵字。
• 定向投放報告 (商品推廣和品牌推廣)： 結合定向投放報告和搜尋詞彙報告，Bobsled 就能深入了解如何最佳化廣告活動的參數和策略。這些報告也可以顯示出重複關鍵字的任何成效問題。
• 商品推廣的廣告展示位置報告： Bobsled 透過廣告展示位置報告，評估搜尋排名較高的項目是否有更好的投資報酬率 (ROI) 表現。經過分析，Bobsled 可以相應為每個位置調整競價。
• 推廣商品報告 (商品推廣)： 透過推廣商品報告，Bobsled 可以了解促銷 ASIN 推動其他 ASIN 銷售的情況。Bobsled 可以進一步利用這些深入觀察結果，重新檢視任何具 ASIN 的廣告活動的關鍵字策略。

Bobsled Marketing 透過零售準備工作最佳化和豐富多元的亞馬遜廣告策略，提升 Barcel 在亞馬遜上的能見度，達成強勁的客戶目標成果。

截至 2019 年 10 月，Barcel 的辣味薯條名列玉米片和脆片類的亞馬遜十大最暢銷商品。 Barcel 的亞馬遜廣告宣傳活動有助於吸引消費者和新顧客，獲得超過 7 萬次的曝光次數。