AstroAI 透過贊助品牌讓他們在亞馬遜上建立他們的品牌和銷售

AstroAI 是一個位於加州布里亞和中國重慶的國際汽車和家居裝修品牌。該品牌成立於 2016 年，提供一系列的專業產品，從數位輪胎壓力計到迷你冰箱應有盡有。

AstroAI 的總經理 Joe Song 曾經在亞馬遜上銷售和廣告方面擁有代表品牌的廣告主管方面的經驗。Joe 的經驗協助該品牌於 2018 年 6 月作為賣家啟動並在亞馬遜上開始廣告投放時，成功啟動了他們的業務。

透過利用品牌推廣進行廣告，提高顧客的品牌熟悉度和我們的銷售額。

—Joe Song (宋華銳), AstroAI, 總經理

透過精進他們的贊助品牌活動，AstroAI 於 2019 年在贊助品牌中取得了 23% 的 ACOS（廣告投入產出比）最佳成績。

對於具有這樣專業產品的品牌來說，投資品牌有多重要？ 廣告精通的 AstroAI 如何使用和管理贊助品牌？ Joe 很樂於與其他贊助品牌廣告商分享他的智慧：

• 為了提高品牌知名度，您需要留意品牌廣告宣傳。
• 增加預算可幫助更多的購物者與您的品牌互動。
• 根據廣告表現，定期調整您的廣告內容。

是什麼促使您開始使用贊助品牌？ 主要目的是協助擴大我們品牌在亞馬遜上的知名度。

您如何使用贊助品牌，您的策略是什麼？ 我們為不同的產品系列建立品牌推廣活動，每個系列中包括三種最暢銷的產品。這些廣告活動都是以關鍵字為投放目標。我們主要透過關鍵字人體和引用廣告活動管理器的搜索詞報告來獲取關鍵字。我們分析關鍵字的流量及其與產品的相關性，以決定是否將關鍵字添加到廣告活動中。

您如何選擇要廣告的產品？ 我們根據其銷售量和功能選擇要廣告的產品。一般來說，我們會盡可能選擇同一產品系列中的不同類型的產品。將相同類型的產品分組在一起可以匹配相同類型的關鍵字，這有助於提高流量品質，更高的轉換率和更好的品牌形象。

您多常優化贊助品牌推廣活動，而您優化的內容又有哪些？
幾乎每週，我們根據 ACOS 調整每個關鍵字的預算和競價，添加關鍵字或刪除一些關鍵字。

哪些指標對您的品牌而言最重要？ 品牌新客指標。它們直觀地顯示了有多少新的顧客在亞馬遜上從我們購買了產品。

如何使用關鍵詞匹配類型？ 是的，我們經常使用它們以及否定關鍵字定向。我們使用精準匹配類型的關鍵詞，並對此類關鍵詞競價最高。接下來是詞組匹配，我們用於長尾關鍵詞。對於這些詞，我們的競價較精準匹配類型低。最後，我們使用最低競價的廣泛匹配。一旦我們有足夠的績效數據，即會相應地調整競價。

告訴我們您的預算策略。我們根據產品的具體促銷期間設置廣告預算。當我們推出新產品時，我們會逐步增加預算，直到我們的廣告顯示相關關鍵字為止。接著，我們會在新產品階段結束後調整預算。

您如何檢查預算支出並保持其可永續性？ 我們會檢查廣告活動的每日、每週和每月開支，以查看每個廣告活動的預算是否合適。如果廣告表現良好，而當天的預算已用完，我們會在第二天增加廣告的預算。我們還會檢查其他指標，例如 ACOS、CTR （點擊率）和 CVR（轉化率）。當 ACOS 低於 30％，廣告成本/行銷銷售額低於 5％ 時，我們可以增加預算。

您的需求何時高峰，您如何為它們做好準備？ 針對秒殺、特惠商品、Prime 會員日、黑色星期五和網路星期一等購物活動進行交易時。這不僅適用於贊助品牌。在過去的黑色星期五活動中，我們會在活動前三天逐漸增加廣告預算，並在當天將預算增加三倍。我們的銷售額當天增加了五倍。

你擁有一間商店。告訴我們是什麼促使您創立一間商店，以及如何使用它？
是的，我們在 2018 年創建了我們的商店。作為品牌賣家，我們一直致力於建立我們的品牌。為了讓客戶了解我們，我們需要展現我們的專業。