AsteroidX 透過推廣廣告策略幫助 Everlast 推動動力
將知名拳擊品牌引入 Amazon.ca
Everlast 以其標誌性拳擊商品享譽全球。該品牌近期已拓展其商品至拳擊以外領域,為商業與家用健身房提供廣泛健身商品。
ACI Brands 是 Everlast 的加拿大經銷商。實體零售是其專精領域,但 ACI Brands 尋求在 Amazon.ca 建立全新銷售渠道。因此,其需擁有亞馬遜經驗的合作夥伴來幫助他們開始使用。他們選擇與 AsteroidX 合作,這是一家代理商,除自動化工具外,還利用以人為導向的策略來幫助亞馬遜賣家取得成功。
推動優質潛在客戶
AsteroidX 建立亞馬遜廣告策略,專注於 Everlast 全新健身商品系列。為提高 Everlast 在 Amazon.ca 的品牌知名度,ACI Brands 願意投資亞馬遜廣告。AsteroidX 推出一系列推廣廣告的廣告活動,以支援 Everlast 的完整目錄,並著手證明增加亞馬遜廣告投資的銷售潛力。其策略包括:
透過商品推廣推動學習及銷售:
AsteroidX 透過將商品分組為全方位廣告活動(例如健身球與拳擊手套)來開始建立商品推廣活動。然後,其運用這些廣告活動的績效指標來識別最暢銷的商品與關鍵字,並透過這些洞察所得,採用績效上佳關鍵字來組建單一 ASIN 廣告活動。這些單一 ASIN 廣告活動包含專屬預算及具競爭力的競價策略,以幫助最大化銷售機會。同時,其選擇將廣告活動聚焦品牌關鍵字,幫助確保尋找 Everlast 品牌的顧客能夠輕鬆與其相關商品進行互動。
透過品牌推廣提高暢銷商品的可見度:
AsteroidX 運用品牌商品推廣活動的報告來協助他們制定品牌推廣策略。他們會針對 Everlast 全方位廣告活動的前五大商品查看其歸因於廣告的銷售額(例如前五名最暢銷健身球)。然後,他們在品牌推廣活動展示這些商品的不同組合。品牌推廣影片還允許 Everlast 展示暢銷商品與較不暢銷商品的主要功能,並證明此方法可有效利用現有品牌資產來幫助提高可見度與銷售額。
透過展示型推廣支援全新商品與較不暢銷商品:
AsteroidX 針對認知度不足的商品利用展示型推廣來幫助提高可見度,特別是近期推出的商品以及銷售績效落後的商品。這些廣告活動並非專注於廣告投入產出比,而是旨在提高這些商品的曝光數與流域頂部可見度。
運用大規模亞馬遜廣告投資取得成果
AsteroidX 認為他們能夠成功執行此方法,有很大一部分應歸功於 Everlast 的優質商品。
「您廣告的表現將取決於您的轉化率。因此,首先同時也最重要的是,專注於向亞馬遜顧客提供優質、可能改變生命的商品。然後運用亞馬遜廣告作為工具,向顧客說明這個本身就很出色的商品。」
- AsteroidX 共同創辦人兼執行長 Patrick Lum
AsteroidX 採用全流域方案並利用推廣廣告為 ACI Brands 取得顯著成果,讓 Everlast 在 Amazon.ca 的績效成為一股不可小覷的重要銷售推動力。
在 2020 年,ACI Brands 大規模提高亞馬遜廣告投資,以便支援 Everlast,相較於 2019 年,在保持幾乎相同廣告投入產出比的情況,其因廣告宣傳而產生的銷售額增加了 1,645%1。
ACI Brands 對能夠在 Amazon.ca 產生的成長感到興奮,並針對與 AsteroidX 合作分享以下內容:
「AsteroidX 部署其廣告宣傳策略,以便我們可專注於我們的強項:建立及推廣我們的品牌。AsteroidX 經常透過視訊會議跟我們開會,確保其交付符合預期的數字。他們啟動許多廣告活動,運用所有類型的可用廣告。之後,他們繼續優化並提高逐時績效。總而言之,亞馬遜廣告與 AsteroidX 讓我們的業務受益。」
- ACI Brands 體育與健身部副總裁 Eric Chamberland
1 廣告主提供的數據,加拿大,2021