透過展示型推廣擴大廣告宣傳機會
一家總部位於中國的服裝品牌，專注於鞋類和服裝，自 2016 年以來一直在北美和歐洲使用多種推廣廣告解決方案，透過提高知名度和購買意向來幫助建立他們的品牌。
為什麼使用展示型推廣？
該品牌於 2020 年開始使用展示型推廣作為額外廣告解決方案，以支援他們在美國的亞馬遜業務。
據品牌主管 Jason 表示，展示型推廣對品牌有助益的主要原因是：
- 使用受眾觀瀏覽再行銷可協助亞馬遜上的商品詳情頁面帶來增量流量，包括瀏覽過類似產品或類別的受眾。
- 他們使用受眾觀看次數再行銷廣告的轉化率比其他廣告更高。
- 使用產品定位可以幫助客戶瀏覽相關產品和類別，以發現適合他們的戶外服裝產品。
「展示型推廣廣告可在我們瀏覽、串流或購物的地方，將我們連接到不同格式、網站和設備的全新類型廣告投放位置。這有助於我們擴大觸達範圍，對正在瀏覽相關商品的受眾促銷我們的商品。我們也發現，在不同格式、網站和裝置上顯示的廣告，在他們使用觀看次數再行銷進行瀏覽、串流或購物的地方，具有更高的轉換率。”
– 主管 Jason
展示型推廣廣告增加了 140% 的銷售額
該品牌採用展示型推廣的結果，進一步鼓勵了這種行銷方式。從 2020 年 3 月至 2020 年 7 月，他們利用受眾策略推出展示型推廣廣告活動後，銷售額增加了 140%，同時他們的廣告投入產出比 (ACOS) 低於 20% *。
作為經驗豐富的廣告商，Jason 分享了該品牌的三項展示型推廣策略和秘訣，以幫助其他廣告商在展示型推廣中取得成功。
策略一： 利用受眾策略和產品定位
- 受眾—檢視再行銷： 利用此功能，透過亞馬遜廣告擴大行銷範圍並吸引潛在受眾，無論他們把時間花在哪裡。選擇頁面瀏覽量最高的熱門 ASIN，因為它們更有可能引起興趣。
- 商品定向： 使用此功能來建立品牌，並透過特定產品定位或類別來幫助推動銷售。
「我們使用商品定位功能測試了廣告的兩種 ASIN 類型： 一種是我們最暢銷的男鞋，流量和訂單量高，另一款是新款男鞋。本測試顯示最暢銷 ASIN 的轉換率較高，因此我們現在針對我們的暢銷產品使用商品定位。」
– 主管 Jason
策略 2： 利用商品推廣和品牌推廣活動中的見解
「我們為展示型推廣設定較高的競價，並使用動態競標模式。展示型推廣廣告可能會出現在首選商品和產品描述下方，這些廣告對我們來說是有價值的廣告。與商品推廣一起，這些廣告會在出現相關產品的頁面上突出顯示，可讓您的商品表達強烈的訴求。」
– 主管 Jason
策略 3： 在旺季使用展示型推廣
- 在旺季時，為廣告配置足夠的預算非常重要。我們會查看產品的利潤率和廣告支出比率，通常將廣告預算設為銷售目標的 15%。
- 在旺季期間，亞馬遜的流量會增加，因此您可以透過對亞馬遜上的投放進行更多投資來利用提升的興趣，而不用跨格式、網站和裝置 (他們在其中瀏覽、播放串流或購物)。
- 動態競價可協助有效管理預算。
- 展示型推廣廣告可能會顯示在商品詳情頁面的首選商品下方。除了亞馬遜上的折扣、優惠券和其他優惠之外，這個投放也可以幫助進行轉化。
進一步瞭解時尚廣告宣傳。
* 資料根據他們在 2020 年 3 月至 7 月期間在美國的展示型推廣績效。