案例研究
成效最佳化合作夥伴獎得主 Amerge，協助 e.l.f. 成長 106%
Amerge 運用全面的跨通路洞察，協助 e.l.f.Cosmetics 在歐洲兩個競爭激烈的美妝市場中，解鎖規模化成長動能並取得領導地位。
關鍵洞察
#1
3 個月內，e.l.f. 躍升為英國亞馬遜第一大眾彩妝品牌
53.8%
英國歸因於廣告銷售額成長 53.8%，而花費僅微幅增加 9.5%
41%
首月品牌新客的亞馬遜 DSP 歸因訂單激增 41%，次月更達 55%
亞馬遜廣告合作夥伴獎旨在表揚數位推廣領域的獨具巧思與創新。「成效最佳化獎」類別肯定了合作夥伴如何運用亞馬遜行銷雲與亞馬遜 DSP，將亞馬遜及優質應用程式上的成效最佳化，締造可規模化的推廣成功案例。Amerge 憑藉為 e.l.f. Cosmetics 運用並持續最佳化 AMC 及其他亞馬遜廣告解決方案獲此殊榮。此舉不僅帶來 106% 的銷售成長，更助其在三個月內於兩個地區的亞馬遜品牌旗艦店奪得龍頭地位。
目標
e.l.f.Cosmetics 是以高品質、價格親民且 100% 純素商品聞名的全球美妝品牌，希望能提升在英國與德國的成長動能。儘管廣告投資報酬率表現強勁，但他們之前的策略過度側重於品牌搜索與再互動，卻忽略了運用亞馬遜行銷雲洞察這塊未被發掘的良機。
他們與亞馬遜廣告進階合作夥伴 Amerge 攜手合作，將 e.l.f. 的媒體策略演進為以顧客為重心。挑戰在於需優先將品牌連結至相關受眾，並大規模驅動品牌購買（策略性地從專注於「搜尋結果首頁首位」轉向）同時不犧牲 ROAS。其目標是成為英國亞馬遜第一大眾彩妝品牌，同時提升在德國的市場地位。
方法
Amerge 制定了縝密策略，首先深入剖析 e.l.f. 的歷來廣告效果、銷售洞察、完整商品組合及品類動態，藉此發掘成長機會。他們將 AMC 訊號與 e.l.f. 的第一方洞察結合，以瞭解跨通路行為與購買決策時間。透過策略性整合亞馬遜行銷雲與亞馬遜 DSP，他們建立了一套旨在觸及新受眾的架構，以解鎖增量成長。
他們根據全漏斗洞察、廣告與自然銷售比，以及品類每次點擊費用 (CPC) 趨勢，持續進行最佳化。這套進階策略包含透過 Amazon Marketing Stream 與 亞馬遜廣告 API 每日進行多達 800 次的競價調整，並根據成效模式進行特定區域的預算配置；例如，針對都會區某項指標表現較佳，或針對購物熱絡地區另一項指標表現較佳的情況，進行差異化操作。他們從專注於搜尋結果首頁首位，轉向以總銷售額為優先、可規模化且具成本效益的成長模式。
Rina Yashayeva，e.l.f.Cosmetics 資深總監我們的合作關係極具變革性。Amerge 協助我們應用進階 AMC 分析來擴展新市場。
成果
該廣告活動透過改善 ROAS、加速獲客、強化品牌權益，並為長期成長奠定基礎，協助實現了業務成長與品牌影響力。在英國，歸因於廣告銷售額成長 53.8%，花費僅增加 9.5%；而德國則在花費增加 49.6% 的情況下，實現了 106.3% 的成長。1 首月品牌新客的亞馬遜 DSP 歸因訂單激增 41%，次月達 55%。2 「定期購聰明省」的訂閱數增加了 25%。3
短短三個月內，e.l.f. 榮登英國亞馬遜第一大眾彩妝品牌，在德國則排名第二，展現了其洞察驅動、跨供應來源策略的威力，同時帶來了立即與長期的成效增益。
資料來源
1-3 e.l.f.Cosmetics，德國與英國，2024-2025 年。