了解 Adbrew 和 Totalyty 如何利用 Amazon Marketing Stream 幫助 Bounce 提高銷售額

澳洲健康零食品牌 Bounce 想要提升其生酮棒和該品牌的其他商品時，他們知道增加預算並非選擇。相反地，他們轉向 Adbrew 和 Totalyty 尋求幫助，目標是改善績效和獲利能力。

Adbrew 和 Totalyty 共同制定了優化 Bounce 廣告支出並引起澳洲消費者共鳴的廣告活動。Adbrew 和 Totalyty 的願景及創新方法幫助 Bounce 提高了銷售額，並為這兩個合作夥伴贏得了 2023 年挑戰者獎入圍者的稱號。

Bounce 希望他們的商品成為注重健康的澳洲人在尋找零食時的首選。儘管該公司提供低碳水化合物的植物性零食，但他們的推廣指標顯示出不盡人意的結果。

2022 年 5 月，Bounce 的廣告投入產出比 (ACOS) 顯示，將近一半的收入用於推廣支出。於是，Bounce 設定了雄心勃勃的目標：在不超支的情況下提高在亞馬遜上的可見度。具體來說，他們希望在將推廣預算保持在前一個月銷售額的 15% 以下同時，逐月增加利潤。

為了幫助 Bounce 提升績效和獲利能力，Adbrew 和 Totalyty 專注於導入不同的受眾策略和廣告類型，在顧客整個購買旅程中吸引他們。除了現有商品推廣活動，其策略實施了品牌推廣和品牌推廣影片廣告活動。Adbrew 和 Totalyty 將商品進行區隔，將推廣支出集中在利潤最高的搜尋字詞上。¹

接著，他們將重點轉向觸及潛在顧客。Adbrew 和 Totalyty 深入研究關鍵字和商品，以優化 Bounce 預算的分配位置。這種方法幫助 Bounce 的產品觸及目標受眾，並有效控制額外支出。

最後，這兩個合作夥伴引入更多廣告類型，以觸及更廣泛的受眾。他們還使用了全新效果衡量解決方案來助力獲得優化廣告活動的洞察。首先，他們透過推出排名特定的品牌推廣活動以擴大廣告占有率。接下來，他們部署了展示型推廣廣告活動，以重新吸引對 Bounce 商品表現出興趣的顧客。這些措施提高了商品認知度和參與度。此外，Adbrew 和 Totalyty 使用了 Amazon Marketing Stream 來接收每小時的廣告活動指標。Adbrew 觀察到廣告在一天中的清晨時段轉化率較高，因此兩家合作夥伴實施了廣告展示時間策略，以幫助提高銷售額和廣告效率。

從 2022 年 3 月到 2023 年 4 月，Bounce 達到了提高銷售額的目標。每個季度，廣告銷售額成長 15%，總銷售額成長 12%。² 這種持續的成長顯示，廣告策略擴大了 Bounce 的顧客群體，並帶動了全新銷售。

此外，該品牌在整個廣告活動中都達到了預算目標。Bounce 每季度的廣告投入產出降低 7.5%，從 2022 年 4 月的 40.4% 降至 2023 年 4 月的 27.6%。³ 總廣告投入產出比維持在 13.6% 的穩定水準，顯示出具有成本效益的結果。⁴

成為 2023 年亞太區挑戰者獎入圍者，證明了 Adbrew 和 Totalyty 的專業知識。

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