亞馬遜廣告合作夥伴獎表揚數位推廣領域的創意與創新。挑戰者品牌（美洲地區）類別展示了他們如何使用亞馬遜廣告解決方案，幫助雄心勃勃的品牌與類別領導者展開富有效率和成效的競爭，進而獲得可衡量的成果。Acadia 開發和執行複雜的策略，利用多種亞馬遜廣告解決方案協助 BODi 在多變的保健類別中成為強大挑戰者，因而獲得了這個獎項。
目標
BODi 是一家保健公司，致力於透過全面的逐步計劃、工具和支援，為初學者以至專家等所有人提供健身和營養方案。在宏觀經濟不明確和存在波動的期間，他們嘗試打進新類別，在過程中面臨重大挑戰。他們需要從頭建立一切，包括素材、程序和工作流程，同時在具挑戰性的環境中保持盈利能力。
BODi 需要策略性思考如何利用整套亞馬遜廣告工具來擴展品牌。BODi 與亞馬遜廣告進階合作夥伴 Acadia 合作制定策略，以協助增加類別份額並建立品牌形象，同時保持盈利能力。
方法
Acadia 開發了一項利用推廣廣告、線上影片廣告和展示廣告的全面策略。他們使用亞馬遜行銷雲為每個漏斗階段建立自訂受眾。他們專注於策略性受眾互動，而不是高花費。
團隊實施了三層方法：在上層漏斗吸引著重健身的受眾和品牌新客，以提高知名度；在中層漏斗解決顧客放棄購物車的問題並重新吸引受眾；以及在下層漏斗培育重複購買者和高價值購買者。這種策略性細分可以在整個購物旅程中傳達相關訊息。
線上影片廣告對於上層漏斗的顧客獲取特別有效，使品牌新客率達到 80%。因此，他們將亞馬遜 DSP 預算轉撥到影片。在品牌新客方面，AMC 受眾的績效也超越標準細分受眾群，促使第 4 季度投資增加。這些洞察推動了更明智的預算分配，並顯著提高了行銷效率。
Acadia 零售媒體總監 Ross Walker我們利用全套亞馬遜廣告品牌建立工具成功擴展 BODi 的品牌，為此感到非常興奮。
結果
此廣告活動在所有關鍵目標方面均帶來可衡量的收益。BODi 在蛋白混合品類的份額於 2025 年從 0.1% 增加至 0.9％，增幅達 8 倍1。BODi 在所有商品生命週期階段均達到或超過總廣告投入產出比 (TACOS)，證明此策略在推動盈利成長方面效率卓著。
此策略在接觸新顧客方面尤其有效，品牌新客份額從 25% 增加到 78%2。此提升主要是由線上影片廣告推動，這類廣告維持 80% 的品牌新客貢獻率，成效出眾。這次成功印證了將額外的亞馬遜 DSP 預算轉撥到影片內容是明智決定。
在多個指標中，品牌可見度的提升令人印象深刻。主要商品的推廣搜尋可見度提高了 9 倍3。此外，關鍵字覆蓋率擴大了 7 倍，而第一頁廣告占有率亦增加了 10%4。這些結果顯示，專注於策略性受眾互動並全面使用亞馬遜廣告解決方案，能夠有效幫助挑戰者品牌成功確立地位，並在競爭激烈的類別中蓬勃發展。
資料來源
1-4 BODi，美國，2024-2025 年。