觸及 Amazon Business 顧客掌握 B2B 成長機會。

Amazon Business 是亞馬遜提供給已驗證企業顧客的企業對企業 (B2B) 解決方案。在 Amazon Business 上投放廣告可協助您與為其營運採購的組織建立連結。

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Amazon Business 桌上型裝置與行動裝置首頁檢視

幾乎所有在亞馬遜上販售的商品（包括您的商品）都會自動刊登在 Amazon Business 上。在亞馬遜上投放的廣告活動也會顯示於 Amazon Business。

為什麼我應該在 Amazon Business 上推廣？

Amazon Business 是一個 B2B 通路，可協助您拓展至新的受眾：進行大量且重複採購的企業客戶。以下說明為何 Amazon Business 對希望提升銷售、提高 ROAS 並觸及新顧客的廣告商而言是一個重要機會。

三個美元符號圖示，滑鼠懸停狀態

企業買家帶來更多銷售

建立 Amazon Business 專屬商品推廣活動的廣告商，相較於使用相同 ASIN 的既有廣告活動，其在 Amazon Business 上的銷售提升了 120%。1

一個美元符號圖示，滑鼠懸停狀態

更多數量，更少退貨

企業顧客每筆訂單商品數量比非企業顧客多 70%，且退貨訂單量比非企業顧客少 50%。2

手拿箱子的圖示

您的商品已在 Amazon Business 上

符合條件的亞馬遜商品已自動顯示於 Amazon Business。在賣家平台查看您的商品在 Amazon Business 上的表現。

5 個人物剪影圖示

觸及 800 萬個您尚未接觸的組織3

當您在亞馬遜上成長時，已有 800 萬家組織正在使用 Amazon Business 進行採購，從小型企業到《財富》100 強企業皆涵蓋其中。

如何在 Amazon Business 上推廣？

您可以透過亞馬遜廣告活動生成器或合作夥伴工具開始在 Amazon Business 上推廣。從表現最佳的商品開始，測試以下 Amazon Business 專屬功能，並擴展有效策略。

一隻手正在旋轉儀表旋鈕，游標停留在鑽石圖像上的插圖

商品推廣廣告位競價調整

如果您的商品同時適合 B2C 與 B2B 顧客，您可以在現有 B2C 廣告活動中針對企業顧客提高競價。

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穿著粉紅色上衣的人拿著放大鏡靠近眼睛的插圖

Amazon Business 專屬推廣廣告活動

有符合 B2B 需求的商品嗎？ 建立僅向企業買家顯示的商品推廣或品牌推廣活動。

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戴著耳機與背包的人正在查看各種圖表與圖形的插圖

展示型推廣廣告活動的 Amazon Business B2B 受眾

依據產業、公司規模或消費行為區分，透過 60 多種 B2B 受眾（依國家/地區而異）觸及顧客。

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Amazon Business 購物活動

Amazon Business會舉辦配合企業採購週期的專屬活動*，以及像 Prime 會員日這類高流量消費者活動，而企業買家也會積極參與購物。瞭解這兩種活動類型，有助於您建立全年性的 B2B 廣告策略，以推動銷售成長。

*活動日期如有變更，恕不另行通知。

誰在 Amazon Business 上購物？

目前，Amazon Business 在全球（不含新興市場）已為超過 800 萬個組織提供服務，涵蓋小型企業到全球最大型企業。這些顧客遍及各個產業與規模：醫院與醫療系統、大學與學區、政府機構、非營利組織以及跨國企業。

男性與女性正在從手推車上搬運箱子的插圖

從企業主到專業採購人員

小型企業主與採購專業人士會在 Amazon Business 上購買您的商品。

484 家《財富》500 強企業

共有 484 家《財富》500 強企業在 Amazon Business 上採購。4

11 個國家/地區

Amazon Business 在 11 個國家/地區提供服務： 美國、加拿大、英國、法國、德國、義大利、西班牙、日本、印度、墨西哥與澳洲。

成功案例

Amazon Business 範例與案例研究

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案例研究

Letaya 如何透過 Amazon Business 達成 34% 總營收

瞭解鋼製家具品牌 Letaya 如何透過使用 B2B 專屬廣告工具，依公司規模與產業篩選受眾，使轉化率與廣告成本效益提升，並讓 Amazon Business 佔其總營收的 34%。

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案例研究

Quartile 協助 Boxed Water 達成 34% B2B 銷售成長

透過區分企業與消費者的需求訊號，並針對平日採購行為進行最佳化，Quartile 協助 Boxed Water Is Better 擴展其在 Amazon Business 的布局，帶動整體銷售成長 18.5%，同時降低廣告投入產出比 (ACOS)。

資源

Amazon Business 資源

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指南

什麼是 B2B 行銷？ 定義、範例、趨勢

B2B 行銷，又稱企業對企業行銷，是指企業向其他企業介紹商品或服務的過程。

穿著橘色上衣的人將放大鏡靠近眼睛的插圖

常見問題
問題與解答

誰可以購買 Amazon Business 廣告？

任何人都可以購買 Amazon Business 廣告，無論是否在亞馬遜上開店。Amazon Business 目前在 11 個國家/地區提供服務。

北美洲
  • CA
  • MX
  • US
歐洲
  • DE
  • ES
  • FR
  • IT
  • UK
亞太地區
  • AU
  • IN
  • JP
Amazon Business 廣告會顯示在哪些地方？

Amazon Business 廣告會出現在您熟悉的亞馬遜廣告位，例如搜尋結果與商品詳情頁，以及 Amazon Business 專屬廣告位，向使用已驗證企業帳戶登入的 B2B 受眾展示。當您設定廣告在亞馬遜上運行時，您的廣告活動會自動符合觸及 Amazon Business 上的企業顧客的條件。您可以運用 Amazon Business 廣告來進一步擴大觸及範圍，並與這些企業顧客互動。

如何查看 Amazon Business 佔今日銷售額的百分比？

若要查看您目前的 Amazon Business (B2B) 銷售占比，請前往賣家平台的報告 > 業務報告，然後選擇「依日期」或「依 ASIN」，以比較 B2B 與總銷售額。

請不要忽略小額的 Amazon Business 銷售，這些數據能提供重要洞察，協助您瞭解哪些商品更受企業顧客青睞。運用這些洞察來制定您的廣告策略，並擴展您的 B2B 業務規模。

在 Amazon Business 上運行廣告的成本是多少？

Amazon Business 廣告的計費方式與亞馬遜品牌旗艦店上的推廣廣告及展示廣告廣告相同。根據不同廣告商品，您可使用兩種計費方式：

您的最終 CPC 和 vCPM 將根據您的調整競價及其他因素計算。

如何查看 Amazon Business 廣告活動的成效？

報告方式取決於您的廣告活動類型：

  • 對於有競價調整的 B2C 廣告活動： 使用 Amazon Business 廣告位報告來查看 Amazon Business 顧客的專屬成效。若要存取此報告，請開啟您的廣告活動，點選「競價調整」，並選擇「Amazon Business 廣告位」報告分頁。
  • 對於 Amazon Business 專屬廣告活動： 您的廣告活動報告會自動僅顯示 Amazon Business 指標，無需額外操作。
  • 對於 DSP 廣告活動： 可使用廣告位報告查看 Amazon Business 成效。
  • 對於使用 Amazon Business 受眾的廣告活動： 可在廣告活動層級透過細分受眾群報告查看每個受眾區段所帶來影響的總營收。

資料來源

  1. 1 亞馬遜研究，受管理廣告商帳戶的封閉測試，美國，歐盟 5 國，日本，2024 年 9 月至 12月。
  2. 2 根據針對美國賣家的亞馬遜研究，這些賣家在 2025 年 7 月期間至少有 $1,000 的 Amazon Business 銷售。
  3. 3 Amazon Business 在全球積極服務超過 800 萬個組織（不含新興市場），從小型企業到全球最大型企業皆涵蓋其中。
  4. 4 2025 年《財富》 500 強。我們將 Amazon Business 顧客定義為：在過去 12 個月內至少有 $10,000 支出，且帳戶中有多位使用者的企業實體。