時尚品牌 oodji 在亞馬遜上推出其品牌的歐洲首秀

2018 年 1 月 31 日

作者:納塔莉亞阿方索
資深商品行銷經理

以全球願景成長

如今,oodji 是俄羅斯、獨立國家聯合體和東歐領先的時裝零售商之一。oodji 成立於 1998 年,在俄羅斯聖彼得堡開設了第一家店,以其時尚的服裝和實惠的價格迅速贏得了顧客的喜愛。在接下來的幾年中,該公司在俄羅斯和獨立國家聯合體迅速發展,並成立了數百家商店。

2016 年,oodji 決定是時候將其系列帶給歐洲購物者,並擴展到德國,英格蘭,法國,義大利和西班牙。oodji 決定與亞馬遜建立網上商店,而不是採用傳統的實體方法。在問到 oodji 為什麼選擇將亞馬遜作為其歐洲業務的所在地時,oodji 的電子商務開發主管安娜菲佛解釋說:「亞馬遜是在歐洲銷售商品和找到新客戶的最受歡迎的市場之一。」

將品牌推向相關的購物者

品牌推出後,該品牌正在尋找一種方法,不僅向每個國家/地區合適的購物者介紹其品牌,而且還將流量引導到其詳細資訊頁面並提高銷售量。在與我們的團隊合作開發行銷策略後,oodji 開展了首個廣告活動以推廣秋季產品。安那進一步解釋道:「秋季通常是需求旺季,由於季節變化,我們希望在假期季節之前為我們的品牌建立受眾。」

該品牌透過結合了推廣廣告和多媒體廣告策略的廣告活動,為其秋季系列帶來了成果。

在宣傳活動中,該品牌透過我們的程式化購買解決方案 (亞馬遜 DSP) 投放多媒體廣告,利用亞馬遜的受眾細分,在客戶花時間的任何地方觸及市場上的服裝顧客。為了最大程度地提高參與度,oodji 測試了不同的廣告創意變化,使用不同的產品圖片、文案和呼籲行動。經過多輪測試後,oodji 發現,明亮和多彩的圖像,如紅色,以及呼籲行動中的「買 2 送 1 」促銷活動,對性能影響最大。

同時,oodji 透過商品推廣廣告顯示其品牌和產品出現在相關搜尋結果中,吸引了積極搜尋服裝和服裝的購物者的關注。

推動可衡量的成果

  • 廣告支出回報率(ROAS)超出 oodji 的目標 2.6 倍 1
  • 詳細頁面瀏覽率 (DPVR) 2 比該類別的歐盟基準高出 13 倍 3
  • 該品牌在廣告活動期間(與促銷前期間相比)對其品牌或產品的關鍵字搜尋增加 76% 4

在第一個活動取得成功之後,oodji 利用學習來制定一個永遠的行銷策略,並推動持續的流量和銷售,在擁有較高 ROAS 的國家投資更多,並針對每個國家的表現最強的投資和創意格式進行最佳化。例如,該品牌發現亞馬遜上的桌面放置在法國最有效,但在英國,透過亞馬遜 DSP 在第三方網站上播放的廣告表現最強。

推出兩年後,oodji 電子商務開發總監德米特里埃戈羅夫談到廣告如何促進品牌的成功:

quoteUp亞馬遜廣告是一種強大的工具,可以擴大品牌發布等重要事件,並支持日常銷售...使我們成功的最重要的事情是相信它的長期價值,並實施不斷的基於數據最佳化的策略。quoteDown
德米特里埃戈羅夫,oodji 電子商務發展總監

透過不斷最佳化的策略,oodji 已能夠在每個活動中不斷提高性能,其最近的一次活動相對於首次活動的 ROAS 提升達到190%

與您的亞馬遜廣告帳戶主管聯繫,或聯繫我們,以了解有關展示廣告的更多資訊。如果您是註冊賣家、供應商或 KDP 作者,請登入以開始使用商品推廣進行廣告。

進一步了解時尚廣告

1 根據截至 2017 年 9 月的最新活動
2 亞馬遜上廣告產品詳細資料頁面的瀏覽次數相對於曝光次數
3 根據 2016 年和 2017 年執行的所有活動
4 關鍵字搜尋:在活動期間相對於預活動期間所索引的品牌或產品的關鍵字搜尋百分比變化