如果您錯過了它: 在 SMX 東部的亞馬遜廣告

2017 年 12 月 6 日

10 月 24 日至 26 日,紐約: 亞馬遜廣告參加了搜尋行銷人員的年度活動 SMX East。Colleen Aubrey(效果廣告副總裁)主持了有關推廣廣告產品(前身稱為亞馬遜行銷服務或 AMS)、亞馬遜以顧客為中心的文化以及頂級節日廣告策略的會議。在這裡,我們回顧了這些會議中的關鍵時刻。

  1. 顧客瀏覽亞馬遜尋找並購買: 許多客戶使用搜尋欄在亞馬遜上尋找產品,在亞馬遜上開始購買旅程的客戶中有 92% 在亞馬遜上進行了最終購買。1這與廣告有何關係? 您需要在網站上擁有強大的零售業地位。您的產品應該有庫存有貨,並且可以進入商品詳情頁,其中包含高品質的圖片、準確的資訊、良好的客戶評分和大量的客戶評論。正如 Aubrey 分享的那樣,“廣告無法修復客戶不喜歡的產品. ” 重點:慎重並選擇為您最好的產品做推廣。代理客戶應與其零售合作夥伴密切合作,以確保他們為成功做好設置準備。
  2. 即時查看品牌旗艦店: 在一次演講中,Aubrey 帶領受眾體驗了一流商店的現場體驗,其中包括影片、引人注目的生活方式圖片和季節性產品策劃。品牌旗艦店是一種全新的免費自助式解決方案,可讓品牌在亞馬遜上創建全面、專用且以品牌為中心的專區。他們可以透過品牌鏈接引導和品牌推廣(標題搜尋廣告)廣告活動前往自己的品牌旗艦店。Aubrey 指出,將品牌旗艦店整合到廣告體驗中,為品牌提供了一種強大的方式,讓客戶了解他們的選品、故事和獨特功能,所有這些都在一個有凝聚力、易於導航的環境中進行。
  3. 手動投放商品推廣活動帶來重要的利益: 當品牌為其商品推廣活動選擇手動定向時(這意味著他們選擇自己的關鍵字),他們可以利用名為競價+ 的功能。此功能可將競價動態提高高達 50%,從而提高廣告在可能帶來轉化時出現在搜尋頂部的機會。這是寶貴的不動產;顯眼的廣告位讓顧客更容易發現產品。
  4. 黑色星期五和網路星期一很重要,但本季的其餘時間也很重要: 亞馬遜的節日季節將持續運行到 12 月底,在這些熱門日子終止後,還會舉辦一些促銷活動。品牌該如何計畫它? Aubrey 提出了三個建議:採取不間斷投放的方法,在大 “交易日” 之前和之後保持曝光度,對廣告活動預算格外警惕,以確保您的推廣在整個季節都能展示,並宣傳您的節日優惠,包括秒殺、每日優惠等——有投放性的廣告活動。另外,請記住,客戶可能會在節日後兌換禮品卡,因此請考慮將您的廣告活動延續到一月。

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1 來源: PowerReviews,繪製購買路徑,2016 年 6 月