三星在義大利通過 Twitch 直播和 Prime 影片播放運動賽事實況向數百萬人推出智能手機

更新日期:2022 年 11 月 10 日 | 作者:小賈林·伊瑪·伊馬姆內容暨編輯經理

三星 Galaxy 創意節日封面

這篇博客文章是亞馬遜廣告對我們年度會議,亞馬遜廣告 unBoxed 全球大會報導的一部分。在 2022 年會議上,廣告宣傳領導者齊聚一堂,了解我們的最新產品,並討論品牌為顧客著想而創新的方式。

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三星電子於 2022 年 2 月推出了其旗艦智慧型手機系列的最新版本,三星 Galaxy S22。通過這次發布,三星義大利希望在顧客中引起巨大的潮流。該團隊希望向大量受眾介紹他們的最新產品,尤其是千禧世代、Z 世代成年人(18 歲以上)、科技愛好者和手機電影製作人等潛在客戶。

抱著宏偉的設想,三星義大利團隊積極思考,受到啟發,與亞馬遜廣告合作制定了行銷策略,以幫助該品牌與更多受眾互動,努力推動新款 Galaxy S22 智慧型手機的銷售。三星義大利有興趣嘗試他們以前沒有做過的新事情,例如在 Twitch 上發布廣告活動,利用Prime Video直播運動創作廣告以及使用亞馬遜視頻廣告。

三星電子義大渠道營銷經理 Giuseppe Lucio Russo 表示:「我們的主要活動目標是在產品發布期間增加 Z 世代成年人和千禧一代顧客對智慧型手機的覆蓋範圍和意識。「我們希望在一個新的環境中給顧客帶來驚喜,通過我們的全新產品創造互動和話題。此外,我們還希望使用亞馬遜廣告的解決方案來幫助我們在亞馬遜品牌旗艦店中的顧客建立購買意向和轉化率。這對我們來說也是一個重要的目標。」

三星義大利正在尋找廣告解決方案和渠道,以幫助他們觸及並與下一代智慧型手機用戶:年輕成人互動。因此,提升品牌認知對他們的廣告活動至關重要,因為他們希望將三星品牌定位為高端和創新的,這是基於為精通科技的智慧型手機用戶一代開發的最新產品。

三星 Galaxy 創意節 CKibe

在Galaxy 創意節期間,三星義大利 Galaxy S22 的產品在 Twitch 創作者 CKibe 的直播活動中受到了重點關注。

透過直播宣傳產品發佈

由於三星義大利希望向年輕成年人受眾介紹他們的全新智慧型手機,因此他們與亞馬遜廣告團隊合作開發 Twitch 營銷活動,以幫助展示三星 Galaxy S22 的最新功能。在亞馬遜廣告的幫助下,三星義大利於 2022 年 2 月 9 日通過在 Twitch 上舉行的一個稱為「Galaxy 創意節」、為期六小時的串流活動,推出了他們全新的 Galaxy S22 系列。

該活動由三位受歡迎的意大利 Twitch 創作者主持。創作者每個人向他們各自社群推出了 S22 產品系列的三星 Galaxy 產品 — S22、S22+ 和 S22 Ultra。

Russo 說:「每個 Twitch 創作者(Ckibe、Kodomo 和 JodyJDC)都在 Twitch 开箱直播中展现各自独特的原創风格,並向粉絲圈強調了產品的功能。

每個 Twitch 創作者的直播都提供了其對品牌的真實體驗,並根據他們粉絲圈的興趣量身訂製。首先,CKiBe 指導她的粉絲完成創作數位藝術品的過程。Kodomo 將她的直播轉換為數位攝影大師班。JodyJDC 將 Galaxy S22 智慧型手機的描述及其功能轉化為歌詞,為直播活動劃上句點。他不只演唱了那些歌詞,還在他的頻道上演奏了他在本月早些時候一場受歡迎的義大利音樂節上表演的音樂熱門作品。

在直播期間,觀眾可以在 Twitch 聊天中提出問題,並討論三星產品。此外,這三個直播有助於引導觀眾前往三星網站,購物者可以在這裡探索、學習和購買該品牌的產品。

Russo 說:Twitch 觀眾正是我們希望在這個旗艦直播發布期間吸引的「難以觸及」的年輕成年人。」「我們的目標是將三星 Galaxy S22 定位為滿足客戶需求的完美設備,並提高這個年輕成人受眾群體對三星的品牌認知。」

此外,亞馬遜廣告團隊在歐洲冠軍聯賽期間舉行了一個全渠道活動,不僅包括 Twitch 上的客製化解決方案,還在歐洲冠軍聯賽期間推出 Prime 影片的實時運動廣告,並在亞馬遜義大利(Amazon.it)上推出 24 小時亞馬遜首頁包版廣告,這為三星提供了一個標準橫幅廣告,並提供限時配送服務。亞馬遜廣告團隊還使用亞馬遜影片和展示廣告來幫助將流量連接到針對三星 Galaxy S22 產品線構建的亞馬遜義大利商店自定義登錄頁面,以及將流量鏈接到三星 Galaxy S22 商品詳情頁面的顯示解決方案,並具有轉化目標。

三星 Galaxy 創意節 HH

Galaxy 創意節在 Twitch 主頁上進行宣傳。

觸及受眾並產生效果

三星義大利團隊表示,全流域激活是「重大成功」。六小時的產品發布直播是三星義大利前所未有的一項活動。三星義大利產品發布活動由三位 Twitch 創作者主持,他們在各自的頻道進行了直播,該活動擁有 15.3 万獨特的觀眾,觀看了 76.7 萬分鐘,並在 Twitch 上發送了 7600 個聊天消息。2 整體廣告活動的 Twitch 曝光率總計為 1200 萬,擁有 230 萬個獨特用戶。2

歐洲國家冠軍聯賽期間的現場運動廣告帶來了 160 萬次曝光數(比預計增加 16%)。3

亞馬遜 DSP 啟動提供了 9660 萬次曝光數,並觸及了 1500 萬個獨特用戶。4 該活動的商品詳情頁瀏覽量達 1500 萬,商品詳情頁面瀏覽率為 1.61%,而基準則為 1.23%。最終,該廣告活動在移動體驗部門帶來了銷售,廣告投資報酬率(ROAS)為 17。5

「亞馬遜廣告產品幫助我們在三星義大利真正產生完整的策略,並整合全渠道發布計劃。從 Twitch、亞馬遜視頻廣告和即時運動賽事的宣傳,到購買意向和轉化,歸功於流域下部的亞馬遜 DSP 和廣告花費策略,我們能夠實現目標並與更廣泛的受眾建立聯繫,」Russo 表示。

今年 10 月,三星意大利將在亞馬遜廣告的 2022 亞馬遜廣告 unBoxed 全球大會上探討如何觸及和吸引客戶。在會議期間,與會者將聽取品牌、代理商夥伴以及亞馬遜廣告領導者關於業務發展方式的發言。

1-5 亞馬遜內部研究,義大利,2022 年