品牌如何利用商品推廣來優化額外轉化

2022 年 9 月 16 日 |作者:Gabriella Kursman,行銷經理

Brian Martinez,客戶服務副總裁頻道鍵相信“在亞馬遜上做廣告可以幫助亞馬遜供應商更好地了解其產品種類的表現。」 馬丁內斯是一位經驗豐富的零售資深人士,他透過廣告專業知識幫助亞馬遜品牌旗艦店中的品牌發展。在本次採訪中,馬丁內斯分享了他的上佳做法和技巧,了解亞馬遜供應商如何透過支援更多 ASIN 來優化額外轉化贊助產品

Brian Martinez,Channel Key 客戶服務副總裁頭像

Brian Martinez,Channel Key 客戶服務副總裁

您能否分享一下您在亞馬遜供應商中觀察到的趨勢,這些供應商的大部分 ASIN 都在商品推廣上做廣告?

在我們的客戶中,我們發現那些不在其整個產品系列中做推廣的供應商往往會錯過未知的潛力。我們看到許多亞馬遜供應商發現他們在亞馬遜品牌旗艦店中最暢銷的產品與其他商店中的產品不同,因為它們的受眾不同。跨類別的廣告可確保我們針對特定關鍵字或產品類型中存在的轉化進行最佳化。

您能否分享一下 Channel Key 如何協助擁有大量 ASIN 的供應商改善其商品推廣活動?

在查看供應商平台時,我們考慮獲利能力或淨利潤率 [PPM]。了解我們的淨 PPM 決定了我們考慮廣告的程度以及我們推廣的產品。對於 ASIN 種類較多的亞馬遜供應商,我們會對目錄中的 ASIN 進行排序,以識別具有良好表現潛力的產品。由於這些產品的預算通常比較緊張,因此我們尋找有潛力推動購買的商品。如果我們看到轉化率較高的產品或關鍵字,我們會將它們移至營銷流域的其他區域進行測試。我們的關鍵字定向策略之一包括廣泛匹配修飾符廣告系列。這些策略使我們能夠利用廣泛匹配並以任何順序排列關鍵字,並能夠添加需要特定關鍵字的限定符。這解鎖了很多戰略關鍵字。

您如何向供應商推薦 ASIN 級策略? 您的團隊在實施 ASIN 級商品推廣策略時要牢記哪些注意事項?

我們使用性能最佳的產品來提高流域上部的品牌知名度和品牌建立活動。在長尾品種中,我們喜歡將它們放入桶中。第一個桶子是用於主打商品的。這些都是暢銷產品,評價很高,庫存充足。我們推廣這些贊助產品 ASIN 的重點是搜尋結果首頁首位展示量份額會告訴我們廣告符合投放要求的曝光數的表現如何,並協助我們確保我們最佳化轉化率CPC [每次點擊費用]。第二個桶子用於測試可能表現良好的新產品。我們不一定要提高他們的認知度,但我們可以利用再行銷來測試流域的購買意向階段。第三個桶子是關於獲利能力的。我們設定了一個廣告投入產出比 [ACOS] 目標是持續缺貨或不是最暢銷的產品。

對於想要在整個 ASIN 類別中運行商品推廣的亞馬遜供應商,您有何建議?

我的建議是先以較小的預算測試贊助產品。我們堅信,在亞馬遜上做廣告可以幫助亞馬遜供應商更了解其產品種類的表現。但是,了解您的 KPI 和每個行銷活動的目標非常重要。我在客戶身上看到的最常見的錯誤是過度關注 ACOS。我們發現,衡量總廣告投入產出比 [TACOS] 不僅可以更好地衡量您的獲利能力,而且還可以衡量潛在的客戶成長。隨著銷售額的增加,您可以在不降低利潤的情況下對行銷活動進行更多投資。當您過度關注 ACOS 時,您可能只能看到整體情況的一小部分。客戶在購買前可以與您的品牌進行多次互動。

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