新研究表明,亞馬遜廣告與品牌業績提升具有相關性

2022 年 4 月 28 日

撰寫人:理查德·勞倫斯
一世產品營銷經理

品牌想購買亞馬遜廣告時,首先可能想到的是如何利用渠道底部的廣告策略,因為這些策略能增加他們在亞馬遜投資的轉化率以及廣告支出的回報率。但隨著我們採取了新舉措,不論顧客喜歡去哪裡,我們都能讓顧客有更多機會參與品牌建設,我們看到越來越多品牌與我們合作,因而我們最新的目標為:幫助提高知名度和品牌參與度。

如今,許多媒體策略都可以與顧客高度接觸,這是提升品牌知名度的相關廣告活動的共同目標。有一種廣告策略是,在顧客從品牌瞭解期到品牌接觸期轉變的過程中,能有效地將顧客從營銷渠道中分離出來。但這種廣告策略成功的可能性非常小。

quoteUp亞馬遜廣告能讓品牌的銷售業績高於同行業平均值,這表明,在購物模式和信息採集模式下,顧客對品牌訊息反饋度更高。quoteDown
— 馬特·卡爾,亞馬遜廣告客戶管理、營銷、分析和見解總監

亞馬遜廣告可以幫助您做到這一點。如何運作呢? 一旦受眾對廣告促銷活動第一階段(瞭解期)產生了興趣。例如,電視係列廣告、顯示屏廣告或機頂盒 (OTT)廣告時,該受眾可能會來亚马逊瞭解有關活動中的特色產品或品牌的更多信息。事實上,68% 的購物者透過各種方式在亞馬遜上發現了一個新品牌。1 包括瀏覽產品頁面、在品牌商店觀看產品影片以及閱讀顾客評論。

亞馬遜每月有 210 萬名顧客,2 這些購物者利用亚马逊平台資源,這些資源能影響他們作出在線和離線購買決定。這可能會導致廣告商的銷售額提高。由第三方進行的一項研究發現,與所有發佈商標準相比,亞馬遜廣告活動使店內實際銷售額提高了 2.8 倍。3

此外,凱度對 2018 年至 2020 年在亞馬遜上運行的 49 個手機廣告活動和 110 個在 Fire TV 上運行的 OTT 廣告活動進行了評估。分析發現,在亞馬遜的開展的手機廣告活動中,顧客購買意向比行業平均水平提高了 450%,而 OTT 廣告活動的瞭解期指數則比行業平均水平提高了 75%。4

Amazon Ads 總監 Matt Carr 表示:「與單獨的案例研究不同,凱度品牌規範的價值在於它建立了一種長期業績模式,這表明廣告渠道在提升品牌銷售業績方面是有效的。」「亞馬遜廣告能讓品牌的銷售業績高於同行業平均值,這表明,在購物模式和信息採集模式下,顧客對品牌訊息反饋度更高。」

無論是線上還是線下,亞馬遜都能幫助品牌提高知名度和品牌參與度。若要深入瞭解我們如何協助您實現品牌目標,請聯絡您的亞馬遜銷售代表或聯絡我們

1.《凱度顧客調查報告》,美國,2019 年該調研活動的對象為:在 2019 年 6 月至 9 月期間購買化妝品、服裝或消費性電子產品的 3,000 名調查參與者。
2.康斯科媒體指標,2019 年 12 月。
3.《Oracle 雲端數據》規範,2017 — 2019 年。
4.凱度規範,2018 — 2020 年。