火星將節日電影之夜變成對 M&M'S 的品牌愛

2023 年 1 月 19 日 | 主賈林·伊瑪姆.內容及編輯經理

五顏六色的 M&M'S 糖果
CES 的覆蓋範圍

這篇博客文章是亞馬遜廣告 CES 報導的一部分。在 2023 年 1 月 5 日至 8 日在拉斯維加斯舉行的會議中,我們展示了生鮮的見解,趨勢和產品,可以幫助品牌提高營銷策略並發展業務。

世界各地的家庭都有不同的傳統慶祝節日,從烘烤餅乾到準備食譜到觀看他們最喜歡的電影。Mars, Incorporated 是全球領先的巧克力、口香糖、薄荷和果味糖果製造商,希望利用節日來幫助推廣其糖果產品 M&M'S 作為電影時間最喜歡的零食,而他們轉向 Amazon Ads 以實現這個行銷目標。

在世界上最具影響力的技術會議之一的 CES 上,Amazon Ads 在我們的內容工作室與品牌領導者和代理商合作夥伴一起討論他們與受眾建立聯繫、保持重點關注的問題,並激發品牌熱愛和忠誠度的方式。在 2023 年的會議上,我們採訪了 Mars 高級總監兼全球媒體負責人 Ron Amram,進一步瞭解更多關於 Mars 如何運用創意營銷策略和創新解決方案為 M&M'S 組建品牌興奮。

在與 Amazon Ads 的對話期間,Amram 分享了目標、戰略和策略,以提高對 M&M'S 的關注/購買意向、轉化量和品牌熱愛為了 Mars 在 ”M&M'S 電影之夜廣告活動.” 該品牌帶回了該廣告活動,該廣告活動最初在 2021 年推出,由於其首次成功而在第一年推出的活動。深入了解他在下面的採訪。

告訴我關於火星 M&M 的電影之夜廣告活動。那是什麼? 它有什麼特別的?

M&M'S 電影之夜廣告活動在萬聖節節日期間持續。該廣告活動將品牌建立與受眾溝通結合,鼓勵他們在觀看自己喜歡的萬聖節和節日電影的同時欣賞 M&M'S。

該廣告活動還為客戶提供了交易。購買了一定數量的火星產品的客戶獲得 Prime Video 積分。Mars Wrigley USA 團隊和 Amazon Ads 團隊使用全新且經過驗證的高效廣告策略混合在各個螢幕和裝置上建立互動體驗,協助最大程度地提高觸及率、吸引新家庭,並幫助 Mars 推動潛在銷售。

儘管該廣告活動始於美國,但它是以全球受眾為目的而創建的,最終成功擴展到英國,墨西哥和加拿大等其他站點。我們衡量了強大的投資回報結果,這得益於強大的全渠道營銷方案,將 M&M'S 定位為電影時間首選糖果,最終似乎在我們的客戶中得到共鳴。

電影之夜廣告活動的目標是什麼?

該廣告活動的目標是以一個團隊合力合作,組建全球宣傳活動,以接觸現有和新客戶。我們優先考慮亞馬遜品牌旗艦店以外的銷售提升、新品牌轉化率和廣告投資報酬率 [ROAS].我們的目標是設置在表現優於我們的 2021 電影之夜廣告活動,我們完成了這項目。

告訴我廣告活動策略。使用了哪些解決方案,整體策略是什麼?

我們的廣告活動策略專注於擴大顧客接觸點。使用這種多方向的方法,我們也可以在廣告活動結束後,跨多個顧客接觸點進行新的購買路徑研究。

廣告活動是否成功,為什麼?

電影之夜廣告活動的萬聖節部分產生了 10.34 美元的廣告投資報酬率,遠超過我們的 2021 年電影之夜活動的 4 倍。我們從本活動中學到了上佳做法,以應用於前瞻性的廣告活動。

隨著受眾分散的增長,Mars 如何保持客戶的重點關注的問題?

近二十年來,媒體分散已成為現實,但品牌建立、廣告和媒體策略的原則並沒有改變。觸及度、消費者關注和良好的品牌溝通是為品牌組建肌肉記憶的核心原則。

Mars 如何繼續與當今消費者組建品牌愛情和忠誠度?

我們知道,出色的品牌建立始於出色的產品,這些產品可以講述真實故事。