一位母親尋找長得像她女兒的玩偶，此經歷造就了 Orijin Bees 嬰兒蜜蜂娃娃此一成功的品牌

這是 Buy Black 系列，即一系列突出黑人企業的節目。在這裡，我們重點介紹公司所有權人。他們講述他們的故事，提供建立品牌的建議，並討論幫助黑人公司獲取成功的重要性。

梅麗莎 (Melissa Orijin) 從未打算成為企業主，她原本只想成為一位好媽媽。2018 年，梅麗莎 (Melissa Orijin) 在她的女兒埃西 (Esi) 開學時還在金融服務產業工作。梅麗莎 (Melissa Orijin) 記得：「她是班上唯一的黑人學生，因為缺乏多樣性，她開始質疑自己的外觀、膚色和捲髮。」「我想讓她知道她很完美。」

為了幫助安慰女兒 ，梅麗莎 (Melissa Orijin) 帶她的女兒埃西 (Esi) 去玩具店。梅麗莎 (Melissa Orijin) 說：「我想找一個看起來和你一樣的娃娃，但我找不到。」「那一刻我很掙扎。我希望讓她知道，她很漂亮。」

他們回家時，梅麗莎 (Melissa Orijin) 感到不安，不知道她該如何幫助女兒。

「我覺得我失敗了。」她回憶道。「作為一名母親，我感到迷失。」 梅麗莎 (Melissa Orijin) 和丈夫討論該情況。丈夫建議，如果她找不到一個看起來像女兒的娃娃，梅麗莎 (Melissa Orijin) 可以自己製作一個。

在玩具店之後，梅麗莎 (Melissa Orijin) 幫助女兒埃西 (Esi) 的可望已發展成為一家玩具公司，其亦激勵了美國各地的消費者。她的品牌是 Orijin Bees 嬰兒蜜蜂娃娃。該品牌製作具有不同膚色和頭髮質感的多元文化娃娃，並受到名人、《富比士》、《歐普拉最愛的事物》和亞馬遜《我們喜愛的玩具》的關注。這驗證了一位母親激勵女兒的願望，幫助她在玩具產業開闢了新的天地。

Orijin Bees 嬰兒蜜蜂娃娃原本是一項源於激情的專案計畫。日常工作之餘，梅麗莎 (Melissa Orijin) 會在夜間花數小時研究人偶製造。當她與其他父母交談時，她發現 女兒埃西 (Esi) 不是唯一一個難以找到與自己相似的娃娃的孩子。這也表明，她創造具有各種膚色和頭髮質感的娃娃具有迫切性。梅麗莎 (Melissa Orijin) 說：「這裡有很多捲髮圖案，我想確保我們盡可能地將其表現出來。」

這種表現形式遠遠超出了遊戲時間，它對兒童的健康成長非常重要。梅麗莎 (Melissa Orijin) 說：「如果孩子的頭髮屬於特殊類型，但她的娃娃的頭髮類型不同，也許她會質疑自己的頭髮。」「但如果她手裡握著一個漂亮的娃娃，而頭髮完全和她的頭髮一樣，那就說明她屬於這個世界。娃娃可以告訴她她很漂亮。她被這個世界包容。這就是我們可以在遊戲過程中鼓勵孩子愛自己的方式。」

找到適當的娃娃（尤其是頭髮髮型）需要一些時間。梅麗莎 (Melissa Orijin) 記得在 2019 年的某天，她自己成功創造了女兒應得的娃娃。

梅麗莎 (Melissa Orijin) 說：「我們把玩偶送給教堂，所有的小女孩都非常興奮，擁抱和擠壓娃娃。」「女兒埃西 (Esi) 和我說：『媽媽，我真的很喜歡這些娃娃。』 我喜極而泣。在那一刻，我心裡五味雜陳。」

2020 年，梅麗莎 (Melissa Orijin) 離開了自己的金融服務職業生涯，在 Orijin Bees 嬰兒蜜蜂娃娃展開全職工作。

她說：「我們正處於疫情之中，世界上發生了很多事情。」「我感覺到了壓力。我說的其中一件事是，最終，我要對我的孩子負責。對我來說，做出這個決定，即使我失敗了，我認為我的孩子仍會為我感到驕傲。」

從那裡，她致力於經營 Orijin Bees 嬰兒蜜蜂娃娃。此時，銷售主要來自 Orijin Bees 嬰兒蜜蜂娃娃直接面向消費者的網站。梅麗莎 (Melissa Orijin) 運用社交媒體和其他數位行銷來觸及消費者，品牌日益發展。梅麗莎 (Melissa Orijin) 說：「我們有一個很好的產品，可以填補缺口。」「我們開始學會依靠信仰，並繼續相信，如果你實現自己的目標，事情就會順利進展。」

這樣做的目的是使遊戲過程中的包容性正常化。正如梅麗莎 (Melissa Orijin) 解釋的那樣，遊戲是孩子認識世界的第一步。「我們必須決定我們要如何向他們展示這個世界。」她說。「如果這些元素不包含在玩耍的玩具中，那麼關於他們在世界上的位置，我們又能教導他們什麼？ 如果每個孩子在玩耍時都感受到自己的存在，我們就能告訴他們，他們屬於這個世界。我們可以告訴他們，他們受到重視且有特定價值。我們可以告訴他們，他們本來的樣子就很完美。」

研究表明，這種存在感對消費者來說至關重要。亞馬遜廣告 (Amazon Ads) 和環境研究 (Environics Research) 的 2023 年更高深影響力報告顯示，73% 的消費者表示，他們贊助的品牌採取行動以促進多元化、公平和包容性 (DEI) 至關重要。

梅麗莎 (Melissa Orijin) 也聽到了她的顧客提供的反饋。她說：「我喜歡拍攝一個孩子在汽車裡帶著娃娃的照片，或是小孩和娃娃一起前往購物的照片。」「但我們也聽到許多父母說，這就像治愈他們自己內心的孩子，因為他們成長期間並沒有那些娃娃。」

2021 年，Orijin Bees 嬰兒蜜蜂娃娃創下了一個新的里程碑。當該品牌被選為歐普拉最愛的東西之一，不久之後就加入亞馬遜的黑人商業加速器 (Black Business Accelerator, BBA)。

在黑色商業加速器 (Black Business Accelerator, BBA) 的幫助下，Orijin 致力於建立其產品頁面，並利用亞馬遜廣告 (Amazon Ads) 觸及消費者。她說：「我怎麼強調都不為過，能有一個客戶經理在我們身邊，隨時回答我們的問題，幫助我們優化我們的產品和商店，是我們成功的關鍵。 」

除了學習亞馬遜廣告 (Amazon Ads) 的最佳做法之外，Orijin 表示，工商管理工作坊還幫助 Orijin Bees 嬰兒蜜蜂娃娃透過演講機會獲得曝光 — 她在 2022 年擔任黑人女孩魔術峰會的小組成員。

梅麗莎 (Melissa Orijin) 表示，為黑人擁有的企業提供各該類型的資源，對於幫助這些品牌獲致成功至關重要。「像黑人商業加速器 (Black Business Accelerator, BBA) 這樣的舉措有助於我們更好地定位自我。他們為我們提供策略性建議。他們為我們提供我們仍然缺乏的資源，因為我們長期處於弱勢。」梅麗莎 (Melissa Orijin) 說。

展望未來，她說 Orijin Bees 嬰兒蜜蜂娃娃正準備擴展到英國和加拿大。該品牌還有一些新產品將於 2023 年推出，這些產品將在亞馬遜的商店發售。

但是，無論品牌增長的程度如何， Orijin Bees 嬰兒蜜蜂娃娃仍然是母親的最愛： 她說：「我從母親的角度來看這個業務。」畢竟，這就是 Orijin Bees 嬰兒蜜蜂娃娃的發祥之地。