為什麼廣告商應利用三步驟藍圖來推動廣告創意績效,進而促進品牌成長

2021 年 12 月 21 日 | 內容專家卡莉·卡漢

廣告商一直在尋找具有吸引力的方法來創造影響力並發展其品牌。品牌實現增長和可衡量影響的一種重要方式是透過廣告創意的表現。亞馬遜廣告提供了洞察和實驗選項,廣告商可以利用這些來指導他們的廣告創意決策,最終提升表現。

對於普通消費者來說,「平均一天,[他們] 會在社交、電視和新聞網站等各種渠道(例如社交、電視和新聞網站)接觸到 6,000 個廣告,每年都會接觸超過 25,000 種新產品」 1 。亞馬遜廣告影片計劃經理 Jarett Coy 於 10 月在 亞馬遜廣告 unBoxed 全球大會表示:「品牌協助消費者在每個產品和服務類別中應對眾多的選擇。」為了讓品牌在這個空間中脫穎而出,他們必須發展創意表現,與顧客聯繫感情並與建立長期關係。

Coy 提出了一個三步驟的路線圖,以及他所稱之為「推動創意表現的藍圖」,以幫助品牌透過創意優化更好地接觸客戶並增強品牌成長。

讓我們透過客戶成功故事,來逐一探索每個步驟: 舊金山灣咖啡,也被稱為 SF Bay。

第一步: 我的目標是什麼?

在這裡,對於品牌來說,站在客戶的角度思考非常重要。Coy 詳細介紹了核心成長目標的重要性 —— 更多地研究整個客戶體驗以及哪些創意能夠給目標受眾產生共鳴。有了特定的成長目標,品牌可以利用獨特的關鍵績效指標(KPI)來衡量創意績效。SF Bay 的目標是在亞馬遜商店吸引新客戶並擴大他們的受眾。

大致來說,SF Bay 的目標是增加客戶吸引並擴大他們在亞馬遜上的受眾。憑藉亞馬遜觀眾洞察的力量,SF Bay 肯定其 25-34 歲年齡範圍內的購買者比同類品牌還更少。

第二步: 有哪些見解或最佳實踐可用來指導我的創意製作?

亞馬遜廣告為廣告商提供各種洞察和最佳實踐做法,協助提高績效,包括類別基準以及創意和受眾洞察。

在亞馬遜廣告 unBoxed 全球大會中,Coy 強調:「了解如何和何時利用創意洞察,可讓您充分發揮創意力,並確保您運用經過驗證的最佳實踐來解決效能提升。」

亞馬遜廣告為廣告商提供各種洞察和最佳實踐做法,協助提高績效,包括類別基準以及創意和受眾洞察。
透過研究顧客評論,SF Bay 發現永續發展和以風味為中心的咖啡的特定產品特性對其客戶非常重要。同時,它還運用了雜貨垂直創意的見解,以了解什麼能夠提升每個關鍵績效指標的表現。

第三步: 我可以測試哪些創意元素以提高績效?

在這一階段,品牌目標已經確定,Amazon 廣告的洞察已經融入到創意中,這將引導到第三步優化階段,以提升表現。

Coy 建議:「透過測試或實驗,我們能夠了解創意的哪些元素能夠達到最佳表現,為廣告商提供優化和迭代創意以提升品牌表現的機會。透過A/B測試,SF Bay 評估了以可持續性或風味為焦點的文案,是否有助於吸引年輕成年觀眾。總共則為兩個測試,以確定哪種文案變體和背景風格(以產品為主或以生活方式為主)能夠提升表現。"

SF Bay 是一個實施三步廣告創意藍圖的品牌,以成功實現其目標。使用以風味為焦點來傳遞訊息時,他們的廣告活動使點擊率提高了 8%,並且在遵循藍圖時,他們的新品牌購買量增加了 24%。2

正如 Coy 所解釋的那樣,「SF Bay僅是使用該方案可以實現的性能提升的一個例子。」 當廣告商希望發展他們的品牌和提高創意績效時,他們應該考慮三步驟的藍圖。

探索更多亞馬遜廣告的洞察,或立即聯絡您的亞馬遜廣告帳戶主管。

1戴維斯, S.M.品牌資產管理: 透過品牌推動盈利增長,2002 年
22021 年客戶提供的數據