美妝行銷： 4 種協助您的美容品牌成長的方法
2021 年 4 月 07 日 | 撰文者： 分析及媒體經理 Jun Kopff
瞭解美妝品牌成長所需的策略能協助您的企業取得成功，但是您可能會問，我該從哪裡開始呢？ 為了解答這個問題，我們研究了 1 超過 500 個日本美妝品牌在 2018 年 1 月至 2019 年 12 月的媒體表現，瞭解一些廣告活動更有成效的原因。
熱門美妝品牌具有良好的關鍵指標
平均而言，表現最好品牌的商品詳情頁瀏覽量同比增長幅度是表現較差的品牌的 2.4 倍，品牌新客同比增長幅度是其 1.8 倍。
是什麼促成這項成功？ 以下介紹四種協助美妝行銷廣告活動達成上佳績效的策略：
觸及受眾的洞察和上佳做法
1.打造全年品牌推動力
我們發現，最成功的品牌對於商品推廣和品牌推廣廣告活動均採用不間斷投放策略。不間斷投放廣告活動表示，廣告有更多機會在全年觸及潛在顧客，並能在顧客做出購買決定時，提高顧客第一個想到該品牌的可能性。
請記住，購物旅程並非全年相同，有購物高峰期和低峰期，制定相應的預算便可將投資報酬率 (ROI) 提升至最高。您可以使用受眾人群洞察報告，瞭解受眾何時在亞馬遜上最活躍。
2.使用亞馬遜 DSP 的展示廣告和影片廣告，在所有顧客逗留時間的位置觸及相關受眾
最成功的品牌獲得的亞馬遜廣告曝光數占亞馬遜站外總曝光數的 22%。品牌使用亞馬遜 DSP 的展示廣告和影片廣告，即可跨亞馬遜網站和應用程式、第三方網站和應用程式，以及第三方廣告交易平臺，在消費者旅程的各個階段觸及特定受眾。我們建議您在亞馬遜資產（例如 Twitch 和 IMDb TV）和站外廣告資源之間平衡支出，協助大規模擴展受眾範圍。
您還可以利用動態電子商務廣告，快速輕鬆地建立展示廣告，並運用可自動更新內容的廣告素材突顯商品屬性，例如價格、星級評定和 Prime 資格。
3.平衡多個廣告產品之間的廣告預算
表現最佳的品牌會平衡分配商品推廣和流域上部產品（例如品牌推廣和展示廣告）的預算，而不會偏重某種類型的產品。多樣化的廣告產品組合有助於在購物旅程的各個階段吸引和重新吸引受眾。
儘管接觸最有可能購買的購物者很重要，但別忘了使用展示廣告和影片廣告（包括 OTT (over-the-top) 廣告，即串流媒體電視廣告，提高認知度並增加購買意向。
4.推廣有更多買家評論的商品
最後但同樣重要的是，表現最好品牌的商品通常擁有更多買家評論。如果您的美妝商品有大量的買家評論，顧客便可以獲得相關洞察資訊，協助他們做出明智的購買決定。買家評論越多的商品，在購物搜尋結果的排名可能就越高，有助提高商品和品牌的曝光數。
加入亞馬遜品牌註冊後，您便能存取亞馬遜 Vine 計畫，這對於希望得到第一個重要商品評論的新品牌非常有幫助。
若想進一步瞭解我們如何協助您的美容品牌成長，請聯絡您的亞馬遜銷售代表。如果您才剛開始接觸亞馬遜廣告，請聯絡我們以開始使用。
1 方法： 我們運用機器學習演算法，根據類似的廣告和零售洞察, 將美妝品牌整合成各個群集。然後，我們研究商品詳情頁瀏覽量增長和品牌新客增長等成功指標，找出最成功的群集。