利用推廣廣告提升產品發佈的 4 個基本要素

2021 年 11 月 24 日更新

作者:Bharani Nittala
分析及媒體經理

推廣廣告可幫助亞馬遜顧客發現商品,並做出明智的購買決定。推廣廣告也可以幫助新商品銷售成長得更快。事實上,透過在頭 13 週內使用推廣廣告來推動新商品的發佈,能使其比未進行廣告的商品發佈快 37% 達到相似商品的年度銷量中位數。1

無論這是您第一次在亞馬遜上銷售新商品,或者您之前已經管理過許多產品發佈,我們都希望能幫助您達成目標。以下是一些提示,關於如何幫助建立成功的推廣廣告活動,以推動新產品發佈。

1.定義產品發佈目標

您是否正在尋求幫助提升新商品的銷售,或是推廣新的旗艦產品以提高顧客對您品牌的買家互動? 無論目標是什麼,一開始就設定目標將有助於您建立廣告宣傳方案,並在之後衡量廣告活動效果。

2.讓商品詳情頁做好廣告宣傳準備

在設定您新商品的商品詳情頁時,請確保建立清晰的標題,包含高品質的圖片,提供帶有額外商品細節的要點,並撰寫有幫助的描述。這樣做有助於吸引顧客並確保他們擁有做出購買決定的正確資訊。

3.選擇廣告宣傳解決方案2

如果您想要更快速地提升銷售量,可以看看有哪些自助式廣告解決方案可供您使用。請記住,並非所有的廣告產品都可能適合產品發佈目標,因此,專注於對品牌和商品最有意義的策略。

這些定位關鍵字或商品的廣告可以幫助相關的顧客在瀏覽購物搜尋結果和商品詳情頁時,發現新商品。

透過關鍵字或定位商品的廣告,有助於顧客在品牌和產品組合的背景下發現新商品。這些廣告會展示標誌、自訂標題,以及包含您新刊登資訊的商品集合。

為了幫助觸達無論在購物旅程中哪個階段的受眾,並向他們介紹新商品,請使用這些高可見度的展示廣告,這些廣告可以在他們花時間的任何地方顯示,並根據興趣、品類或商品定位。

建立品牌旗艦店3 頁面

在品牌旗艦店(這是您品牌在亞馬遜上的專屬目的地)中建立獨特頁面用於展示新商品以提升商品發佈,並使用品牌推廣來提升流量至該頁面。

4.衡量商品推出成功與否並進行廣告活動改進

在產品發佈並且廣告活動已經投放至少兩週後,請檢閱廣告宣傳報告以了解您的績效。根據您之前設置的目標,觀察銷售額、品牌新客指標、廣告投資報酬率或其他洞察,以幫助優化廣告活動。

想要進一步瞭解嗎? 探索我們的指南,了解如何使用推廣廣告將新商品與在購物旅程中有興趣的顧客連接起來。

1 亞馬遜研究,2019 年
2 商品、功能、廣告位和定向策略可能並非在所有國家/地區和所有廣告主都可以使用。
3 已經在亞馬遜上銷售的賣家,如果希望在其所在國家/地區推廣,可以免費建立品牌旗艦店。否則將收取銷售費用。