慶祝創意、創新和品牌建立： 10 個獲獎廣告活動中的 5 個洞察

在一年一度的亞馬遜廣告會議：亞馬遜廣告 unBoxed 全球大會上，我們宣布了 2023 年亞馬遜廣告合作夥伴獎的 10 位得獎者。合作夥伴獎是一項計畫，旨在表揚及慶祝廣告代理商和技術供應商持續為客戶提供的大膽創意工作。獎項旨在表揚富有遠見的廣告活動，並突顯亞馬遜廣告合作夥伴在我們商品套件中的策略性和技術性敏銳度。我的創作靈感來自於這些合作夥伴為協助客戶所設計廣告活動的想像力、創造力和精準度，其中幾個都是處理具有挑戰性的狀況。

今年的獲獎者定義了突破超越的意義，從而推動對於品牌最重要的指標，例如績效、競爭者、全球擴展、技術創新和創意品牌打造等類別中的指標。他們的成就反映了合作及承諾在跨地區和不同層次的客戶實現出色結果方面的力量。

我很好奇他們的哪些活動達到這麼好的效果，所以我決定深入研究。以下是我們可以從中學習的一些技巧。

我們的幾位得獎者透過傳統廣告宣傳，將紀錄片和多媒體內容納入他們的廣告活動中。透過寫出引人入勝故事的力量，這些跨渠道增添內容使消費者與這些品牌建立更深入的連結。例如，iProspect 的任務是推廣一個新的數位銀行賬戶，旨在觸及年輕千禧世代和成年 Z 世代的注意力。為了吸引 ING 集團的顧客，該機構採用了兩階段的廣告活動。第一階段專注於他們在 Prime 影片和 Twitch 上推廣的品牌紀錄片。第二階段涉及宣傳銀行賬戶本身美感上類似的視聽影像，將觀眾引導到一個獲得超過 900,000 次瀏覽的目標登錄頁面。¹

同樣地，VMLY&R Commerce 和 Stackline 提出了一個計畫，旨在協助消費者在世界地球月將戶外活動與通用磨坊建立連結。他們在 Prime 影片上精選了自然紀錄片，然後透過 Fire TV 廣告來傳播對廣告活動的認知度。每觀看一小時，通用磨坊將捐贈一美元給國家公園基金會，在亞馬遜匹配這些捐款後，該廣告活動籌集了 100,000 美元。²

在這兩種情況下，合作夥伴的創意方法協助消費者在他們提出任何形式的購買或承諾之前，與品牌的價值觀產生情感上的互動。

相較於從認知度開始著手後再著墨購買意向和轉化量的整合策略（許多合作夥伴獎得主傾向採用的方法），獨立廣告活動的一致性和成功率一向較差。全球概覽為堅果醬品牌 Pip & Nut 提供了一項協調策略： 他們分別使用品牌推廣影片和展示型推廣，進行商品定向和受眾定向。Pip & Nut 在高流量的季節性廣告活動期間，與亞馬遜 DSP 展示型廣告活動結合，從品類關鍵詞接觸到新受眾，並吸引了品牌新客 (NTB) 顧客。這種全流域方案導致其客戶歸因於廣告所產生的 NTB 顧客總數增加達 871%。³

這些協調的策略可確保在受眾從發現到購買的過程中，訊息都能保持相關性。這就是 O3M 定向行銷儘管在有限的預算而面臨在擁擠的市場中脫穎而出的複雜挑戰之下，仍能幫助老字號內衣品牌 VNH Naidu Hall 改革他們線上銷售策略的方式。

為了吸引青年族群的受眾，O3M 利用針對消費者旅程所量身定制的互補訊息，將提升認知度的展示型推廣廣告位與著重於轉化量的品牌推廣廣告進行結合。最終獲得雙贏的結果：NTB 訂單量增加 121%，並且使廣告投入產出比下降 23%。⁴

這兩者都是廣告商品如何相互結合運作以實現理想結果的絕佳範例。

規劃進行國際擴張的公司需要能夠將全球願景與每個國家/地區的當地執行、量身定制和微調廣告活動的合作夥伴。全球擴張獎得主 Podean 使用了商品推廣和亞馬遜 DSP（以及他們自己零售支援的媒體框架）來幫助他們的客戶 e.l.f.。化妝品在英國和加拿大的銷售額有所增長。

他們的工作重點介紹了投資成熟的本地化和優化如何讓品牌在國際市場擴展過程中能夠成功地應對當地的複雜性，以及如何使新國家/地區中的成長不必削弱成熟國家/地區中的銷售能量。在此廣告活動期間，加拿大銷售額年成長 131%、英國銷售額成長 60%，而美國銷售額（甚至並非廣告活動的重點）增加了 97％。⁵

亞馬遜廣告定期推出新功能，願意嘗試新型格式和廣告位的創新合作夥伴可以見證成功。獲獎者定期以饒富創意的方式展示並整合起源，同時衡量效率，透過根據洞察進行測試、調整、監控及修訂，致力於持續改進。技術創新獎得主 Xmars 由 SparkXGlobal 提供技術支援，是最明顯的技術優化範例。他們使用其精密且使用者易於使用的 AI 工具為客戶 Sunnydaze Decor 建立及監控自動化廣告活動，在短短兩個月內，這個居家裝飾品牌因為廣告而產生的淨銷售額增加 408%。⁶

但是優化並不一定需要自動化。例如，Adbrew 針對內衣品牌 Clovia 的精確庫存細分增強了定向，儘管為顧客提供一系列強大的現有選擇，仍對內衣品牌的觸及範圍產生了顯著改變。在縮小規模之後，他們日益茁壯，將高價值的商品特性融入品牌推廣和商品推廣活動中。⁷ 此外，Venture Forge 將 ZENB 的廣告與其主打商品的獨特特性和優勢緊密結合，並在廣告活動期間，成功使黃豆義大利麵成為亞馬遜上第二暢銷義大利麵品牌。⁸

當品牌預算有限時，他們通常會專注於基於績效的廣告活動。例如，儘管有低預算的限制，Lab 916 將客戶 KOBO 的品牌推廣廣告集中在期限和商品上，確保 KOBO 蠟燭盡可能獲得最高的銷售額。這使他們能夠專注於獲得最佳的投資報酬率。⁹

補充品品牌 Tru Niagen 轉為採用 Ad Advance，幫助他們增加訂閱率，並特別著重於 NTB 銷售額。由於 Ad Advance 對透過亞馬遜行銷雲獲得的洞察增資來優化其銷售方法，他們在鎮店之寶和首頁包版廣告重複出現，因此該品牌有史以來最成功的銷售季度大有斬獲。¹⁰

我的觀點？ 這些亞馬遜合作夥伴展示了創意、客製化和指標導向策略的力量。屢獲殊榮的廣告活動展示了混合策略的力量：創意和故事與本地化進行結合、技術支援的優化、整合式流域規劃、策略預算、精密的定向、創新以及聚焦於銷售額成長。

以下是我給您的問題： 您可以向這些合作夥伴學到什麼？ 如何將這些洞察應用於您的業務？

我迫不及待想看到技術供應商、廣告代理商和品牌如何持續透過亞馬遜廣告來提高標準。

這裡提供的案例研究、洞察、數字、結果和其他資料是以 2023 年亞馬遜廣告合作夥伴獎中獲獎廣告活動的卓越表現做為依據。提供的資訊旨在做為觀察和評論，並不做為推薦或建議之目的。過去績效並不保證未來績效。