行业营销

玩具和游戏营销

亚马逊广告如何在您的玩具和游戏业务营销方案中发挥作用？ 无论您是希望提升品牌知名度还是转化量，都可以了解亚马逊为您在亚马逊站内及站外的业务提供的广告解决方案，为您触达在任何地方进行购物体验的顾客。

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插图：妈妈和孩子一起玩玩具

每时每刻都是游戏时间

亚马逊广告可以帮助品牌在最重要的时刻与全年拥有玩具需求的顾客建立连接。

当今的玩具和游戏行业

进行玩具和游戏营销的前提是了解这个行业的快速发展情况。到 2023 年，该行业全球收入预计将达到 3,570 亿美元。1许多品类的销售额呈现增长趋势，部分原因是越来越多的成人消费者为自己购买商品，而一些玩具品牌正在为其专门开发新产品。同时，与热门卡通、电视节目和电影角色相关的周边玩具和游戏的销售也有助于推动业务增长。

顾客的消费心态也在转变，许多玩具制造商专注于环保玩具制造和包装，以满足顾客对商品可持续性的需求。

一位女士与肩膀上趴着的孩子在自拍

玩具和游戏营销趋势

玩具行业的收入预计将达到 3,570 亿美元（2023 年）。2

全球的授权玩具销售额为 350 亿美元（2019 年）。3

38% 的美国父母表示，他们的孩子更喜欢与知名角色相关的周边玩具。4

玩具和游戏品牌面临的挑战

更大的选择空间

超过三分之二的玩具顾客在线购买玩具。5在线浏览为顾客提供了比实体店更多的选择，这意味着商品的曝光度是关键。

适应不断变化的顾客行为

随着玩具顾客越来越多地转向在线购物，成年人在儿童请求的推动下进行冲动购物的可能性越来越小。6通过讲述您的品牌和产品故事，找到吸引顾客并提升其购买意愿的新方法。

跳出假日季营销的思维限制

尽管超过 80% 的玩具的购买用途是礼品，7但玩具的营销不应仅限于假日季。在全年任何时候，只要有赠送礼物的时机，品牌都需要让其商品成为顾客第一个想到的品牌。

玩具和游戏营销的洞察

44% 的玩具顾客表示，无论他们在哪里购物，都会先在亚马逊上进行研究。8

在亚马逊上选购玩具作为礼物的可能性是选购普通亚马逊商品的 3 倍。9

97% 的全球电子商务交易在没有产生购买的情况下便终止了，10因此，重要的是将每个媒介接触点视为一次与顾客建立关系的机会，而不仅仅是为了推动即时销售。

亚马逊广告最近的一项分析发现，与仅投放搜索广告的玩具品牌相比，结合使用展示广告与搜索广告来推广玩具的品牌的转化量提高了 33%。11

玩具和游戏营销示例

Blog

玩具品牌应该全年与顾客建立连接的三个原因

Case studies

Osmo 如何帮助提升品牌知名度

Research

优秀玩具广告主用来提升在亚马逊上的发展的 2 种方案

Case studies

AMZ Pathfinder 和 Prestozon 携手改善玩具制造商的广告活动

玩具和游戏广告方案

大规模触达玩具顾客

在 Prime 会员日等季节性购物活动期间以及拥有全年礼品需求的受众正在购物时，通过保持玩具类广告的不间断投放，最大限度地提高亚马逊上的顾客购买意向和转化量。

展示型推广

品牌推广

商品推广

打造跨渠道体验

亚马逊广告提供的解决方案可以帮助您触达那些通过各种设备和渠道（例如视频、音频和户外广告）与亚马逊互动的玩具和游戏顾客。

视频广告

音频广告

定制广告解决方案

基于数据的决策制定

使用亚马逊 DSP 上的亚马逊购物洞察，无论顾客在哪里进行购物体验，都可以通过桌面设备和移动设备来触达新的相关玩具受众。使用亚马逊第一方数据准确衡量您的广告对消费者在各个媒介接触点上发现、研究及购买玩具的方式所产生的影响。

亚马逊 DSP

亚马逊引流洞察（测试版）

    • 来源

    1Statista, Consumer Market Outlook 2020
    2Statista, Consumer Market Outlook 2020
    3Global Licensing Industry Survey, 2019
    4Statista Global Survey: Toys & Games，2020（英国为 33%，德国为 27%）
    5Kantar 定制玩具消费者研究，美国，2020 年 4 月
    6玩具协会，2020
    7Kantar 定制玩具消费者研究，美国，2020 年 4 月
    8Kantar 定制玩具消费者研究，美国，2020 年 4 月
    9Statista，全球电子商务转化率基准，2018
    10亚马逊研究，美国，2020 年 6 月
    11亚马逊研究，美国，2020 年 6 月
    12Kantar custom toy shopper study，美国，2020 年 4 月