行业营销
玩具和游戏营销
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当下的玩具和游戏行业
要进行玩具和游戏营销，需要了解这个行业的快速发展。到 2023 年，该行业全球收入预计将达到 3570 亿美元。1 许多品类的销售额呈现增长，部分原因是越来越多的成人消费者为自己购买产品，而一些玩具品牌正在为其专门开发新产品。同时，与卡通、电视节目和电影角色相关的周边玩具和游戏的销售也有助于推动业务增长。
顾客的消费心态也在转变，许多玩具制造商专注于环保玩具制造和包装，以满足顾客对商品可持续性的关注。
玩具和游戏营销趋势
玩具行业收入预计将达到 3570 亿美元（2023 年）。2
授权玩具的全球销售额为 350 亿美元（2019 年）。3
38% 的美国父母表示，他们的孩子更喜欢与知名角色相关的周边玩具。4
玩具和游戏品牌面临的挑战
更大的选择空间
超过三分之二的玩具消费者在网上购买玩具。5在线浏览为消费者提供了比实体店更多的选择，这意味着商品的曝光度是关键。
适应不断变化的消费者行为
随着玩具消费者越来越多地转向在线购物，成年人在儿童请求的推动下进行冲动购物的可能性越来越小。6 通过讲述您的品牌和产品故事，找到吸引消费者并提高购买意向的新方法。
跳出假日季营销的思维限制
尽管购买的玩具超过 80% 是作为礼物购买的，7 但玩具的营销不应仅限于假日季。在全年任何时候，只要有赠送礼物的时机，品牌都需要让其商品成为消费者的首选。
有关玩具和游戏营销的洞察
44% 的玩具消费者表示，无论他们在哪里购物，都会先在亚马逊上进行研究。8
在亚马逊上选购玩具作为礼物的可能性是选购普通亚马逊商品的 3 倍。9
97% 的全球电子商务交易在没有产生购买的情况下就结束了，10因此，重要的是将每个媒介触点视为一次与消费者建立关系的机会，而不仅仅是为了推动即时销售。
亚马逊广告最近的一项分析发现，与仅开展搜索广告的玩具品牌相比，结合使用展示广告与搜索广告来推广玩具的品牌的转化率提高了 33%。11
玩具和游戏营销示例
案例研究
亚马逊上的全流域策略包括展示型推广和品牌推广，以及亚马逊 DSP 和流媒体电视广告，该策略帮助这家益智类游戏公司实现了 50% 的销售额年同比增长。
案例研究
玩具品牌 ThinkGizmos 在 2019 年 4 月至 12 月期间在美国和五个欧洲站点实现了 23% 的广告投入产出比 (ACOS)，其 33% 的总销售额由此时段内的广告产生。
博客
在最近对亚马逊玩具消费者的调查中，受访者表示，他们购买的玩具中有 72% 用于生日礼物或日常款待。亚马逊上经常购买玩具的消费者中有近 20% 表示他们为自己购买玩具，而且这些购买行为全年都在进行。12
1 Statista, Consumer Market Outlook 2020
2 Statista, Consumer Market Outlook 2020
3 Global Licensing Industry Survey, 2019
4 Statista Global Survey: Toys & Games, 2020（英国为 33%，德国为 27%）
5 Kantar custom toy shopper study, US, 2020 年 4 月
6 The Toy Association, 2020
7 Kantar custom toy shopper study, US, 2020 年 4 月
8 Kantar custom toy shopper study, US, 2020 年 4 月
9 Statista, benchmark for global ecommerce conversion rate, 2018
10 亚马逊研究，美国，2020 年 6 月
11 亚马逊研究，美国，2020 年 6 月
12 Kantar custom toy shopper study, US, 2020 年 4 月