案例研究
Osmo 如何帮助提升品牌知名度
了解一家教育游戏公司如何结合使用受众人群洞察与全流域广告位来触达顾客并创造需求。
行业营销
玩具和游戏营销
亚马逊广告如何在您的玩具和游戏业务营销方案中发挥作用？ 无论您是希望提升品牌知名度还是转化量，都可以了解亚马逊为您的业务提供的广告解决方案，在顾客消磨时光的任何位置触达他们。
当今的玩具和游戏行业
进行玩具和游戏营销的前提是了解这个行业的快速发展情况。自 2020 年以来，玩具行业新增了 860 万买家，其中一半以上是在 2023 年新增的。1销售额增长的部分原因是越来越多的成年消费者为自己购买玩具，一些玩具品牌也在专门为这些人群开发新产品。同时，与热门卡通、电视节目和电影角色相关的周边玩具和游戏的销售也有助于推动业务增长。
顾客的消费心态也在转变，许多玩具制造商专注于环保玩具制造和包装，以满足顾客对商品可持续性的需求。
每时每刻都是游戏时间
亚马逊广告可以帮助品牌在最重要的时刻与全年拥有玩具需求的顾客建立连接。
玩具和游戏营销趋势
280 亿
2023 年美国玩具行业销售额（美元）2
43%
43% 的成年人在过去一年中为自己购买了玩具。3
18%
18% 的玩具由祖父母购买，这个数字同比增长了 3.1%，是仅次于亲生子女的第二大消费群体。4
关键挑战
更大的选择空间
有一半的玩具顾客在线购买玩具。5在线浏览为顾客提供了比实体店更多的选择，这意味着商品的可发现性是关键。
适应不断变化的顾客行为
随着玩具顾客越来越多地转向在线购物，53% 的买家会在玩具交易过程中购买其他商品。6通过讲述您的品牌和产品故事，您可以找到吸引顾客并提升其购买意愿的新方法。
跳出假日季营销的思维限制
尽管超过 50% 的玩具的购买用途是礼品，但玩具营销不应局限于假日季。7在全年任何时候，只要有赠送礼物的时机，品牌都需要让其商品成为顾客第一个想到的品牌。
玩具和游戏营销洞察
84% 的玩具买家在实体店购物时会上网研究产品。5
在实体店购物时进行在线研究的玩具买家中，有 53% 访问了亚马逊自有网站或应用程序。5
47% 的消费者表示亚马逊提供的信息让他们对购买玩具充满信心。5
87% 的亚马逊访客记得在购买玩具之前看到过亚马逊上的广告。5
玩具和游戏广告方案
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数据来源
- Circana/Recipient Insights, U.S.Toys, Annual 2023 和 U.S.Census Bureau, Population Division
- Circana/Retail Tracking Service/U.S.Toys/Annual 2023
- Circana, U.S.Omnibus, 2024 年 5 月
- Circana, US Toys.截至 2023 年 6 月的最近 12 个月
- Kantar 亚马逊广告购买路径：玩具，2022 年 10 月。过去三个月内购买过玩具的消费者。（净额： 1,000）
- Kantar 亚马逊广告购买路径：玩具，2022 年 10 月。过去三个月内购买过玩具的消费者。（净额： 1,000）
- Kantar 亚马逊广告购买路径：玩具，2022 年 10 月。过去三个月内购买过玩具的消费者。（净额： 1,000）