行业营销

时尚营销

亚马逊广告如何与您的时尚品牌营销方案融为一体? 如果您从事时尚业务,无论您是想提升品牌知名度还是销售额,都可以详细了解亚马逊广告在亚马逊网站内外为您提供的广告解决方案。

时尚行业流行趋势

时尚业是一个日新月异的行业,而当今的品牌正面临着顾客偏好和购物趋势不断变化的格局。

如今的顾客对于购物时间、地点和方式有了更多的选择。实体店和数字店铺之间的界限已变得模糊。顾客在实体店中可以在其手机上浏览该品牌的线上店铺。他们可以在线订购并在实体店退换商品。因此,品牌正在寻找改进全渠道体验的方式。有的品牌正在寻求能够重现实体店体验的部分环节,例如试穿、感受原料质地以及观赏展示效果等。其他品牌则希望消除购物障碍,以便顾客无论在数字世界还是现实世界发现某个品牌时,都能获得顺畅的购物体验。

此外,如今的消费者越来越倾向于从自身价值观出发进行购物。他们支持那些以目标为导向的品牌以及在可持续发展方面做出了努力的企业。67% 的顾客认为商品是否使用可再生材料是促使其购买该商品的一项重要因素。1 如果某品牌在某个社会问题上令其失望,43% 的顾客表示会选择放弃该品牌。2

所有这些因素都推动了时尚品牌的发展。仅全球服装品类预计每年将增长 7%,到 2025 年预计将达到 2.25 万亿美元。3

时尚营销趋势

2019 年,线上渠道的时尚行业市场份额占据了 26%,到 2020 年,该份额将上升至 38%。这一趋势还将持续,预计到 2025 年,线上市场份额将增长至 56%。4

时尚业高管将数字化视为 2021 年的最大机遇,70% 的高管预计其数字商务渠道中的业务增长将超过 20%。5

三个时尚品顾客中就有一个属于全渠道顾客。66% 的服装顾客在购买路径中使用线上媒介触点,6 而 3 个实体店买家中就有 1 个会在实体店购物时进行在线研究。7

时尚品牌面临的挑战

品牌忠诚度

64% 的顾客对其在购买过程开始时将消费的品牌没有特定偏好。8 品牌不能仅仅依靠过去的购买活动来推动未来的消费。

触达新受众

顾客对其消费习惯越来越谨慎,9 这意味着品牌需要付出更多才能被纳入顾客的考虑范围。

数字化转型

时尚营销方案必须将线上互动的新方式纳入其中,例如,网络直播和社交媒体等。10

以目标为导向的的消费者

65% 的消费者希望企业在他们所关心的问题上表明立场。11

适用于时尚营销者的洞察

66% 的时尚顾客表示每周访问亚马逊的次数达到一次以上。12

在实体店购物时进行在线研究的服装顾客中,有 48% 访问了亚马逊。13

51% 的时尚顾客表示,亚马逊是寻找热门品牌的最新时尚单品的理想之选。14

亚马逊店铺的服装顾客的考虑期为 3 周,这让品牌有充分机会在整个购买过程中触达顾客。15

时尚行业广告方案

讲述您的品牌故事

通过流媒体电视(也称为 OTT)或品牌旗舰店中以目标为导向的信息传播方式来讲述您的品牌故事,并帮助与新消费者建立联系。借助亚马逊 OTT 广告,您可以大规模触达购物、时尚和生活方式类型的独立受众。

如果您的商品具有可持续发展的设计或包装,请考虑将您要传递的信息与 Climate Pledge Friendly 方案的理念保持一致,从而帮助您实现可持续发展理念传播目标。

寻找新颖有趣的数字化互动方式

Amazon Live 是有助于提高品牌购买意向的独特而富有吸引力的直播平台。借助 Amazon Live,您可以与顾客实时互动,并通过支持购物的互动式直播来提高购买意向。在一项针对五个使用 Amazon Live 的时尚品牌的案例研究中发现,“品牌新客”销售额增长了 17%,商品详情页浏览率提升了 13 倍。16

您还可以考虑使用 Prime Wardrobe,这是一种在家中即可实现“先试后买”的购物模式。它让消费者可以对其时尚单品的外观和感受进行评估,与此同时又能享有在线购物的便利。

在整个购买过程中触达新顾客

全流域方案可以帮助扩大顾客群体并提升转化率。一项针对亚马逊上投放广告的服装品牌的研究发现,那些在亚马逊上采用了全流域方案的品牌的“品牌新客”增长率提升了 35%。17 与仅在搜索广告和展示广告方面有所投入的广告主相比,在全流域方案(搜索广告、展示广告和 OTT)上进行投入的品牌的转化率提升了 95%。18

  • 来源:

    1 McKinsey, Consumer sentiment on sustainability in fashion, 2020.
    2
    Accenture, A Brand.New.Purpose., 2020 年 2 月
    3
    Statista, 2021
    4
    eMarketer, online revenue vs. total retail, apparel and accessories, 2020
    5
    BoF-McKinsey State of Fashion 2021 Survey
    6
    Kantar 与亚马逊广告, fashion audience study, 2020 年 10 月
    7
    Kantar 与亚马逊广告开展的一项多个垂直行业购买路径研究, 2019 年 10 月
    8
    Kantar 与亚马逊广告开展的一项时尚受众研究, 2020 年 10 月
    9
    McKinsey, Consumer sentiment on sustainability in fashion, 2020
    10
    Business of Fashion and Mckinsey, The State of Fashion 2021
    11
    Accenture, Global Consumer Pulse Survey, 2019
    12
    Kantar 与亚马逊广告开展的一项时尚受众研究, 2020 年 10 月
    13
    Kantar 与亚马逊广告开展的一项多个垂直行业购买路径研究, 2019 年 10 月
    14
    Kantar 与亚马逊广告开展的一项时尚受众研究, 2020 年 10 月
    15
    亚马逊研究, 2020
    16
    亚马逊研究, 2020
    17
    亚马逊研究, 2019-2020
    18
    亚马逊研究, 2019-2020