行业营销

时尚营销

时尚行业是一个在全球范围内快速增长的行业。2022 年，全球服装细分市场的收入估计为 0.99 万亿美元，预计到 2025 年将增加到约 1.37 万亿美元。1 了解您的品牌如何借助亚马逊广告脱颖而出。

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插图：一位女士在亚马逊上购买并浏览衣服

当今的时尚类顾客

时尚类顾客是专业的研究者，他们在考虑购买时越来越注重多样性、选品和价值。

65%

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65% 的受访顾客衣橱里有 5 个或以上的服装品牌 2

82%

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82% 的人在搭配服装时会混搭不同品牌的衣物 3

3/5

五分之三的圆圈被填满

五分之三的服装类顾客表现出了全渠道购物行为 4

69%

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研究阶段通常间隔很短： 69% 的服装类顾客表示，他们在购买后的一天内就会开始进行新的购买前研究 5

71%

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71% 的消费者表示，他们更喜欢购买与其价值观一致的品牌的产品 6

时尚品牌面临的挑战

全渠道购物体验图标

全渠道购物

品牌正面临着数字化购买方式的挑战。整体在线销售渗透率预计将从 2022 年的 39% 增长到 2025 年的53%。7 据估计，时尚类公司将加大对技术的投资，投资比例将从 2021 年占销售额的 1.6% 至1.8% 增加到 2030 年的 3% 至 3.5%。8

插图：竖起的大拇指和心形

建立品牌忠诚度

消费者对品牌的依赖性越来越小。如今，69% 的服装类顾客表示，他们在服装购物旅程开始时不确定要购买的品牌（比 2020 年增长 30%）。9 亚马逊广告可以帮助您在时尚类顾客购物旅程的发现阶段提高品牌的知名度。

美元符号和心形图标

购物行为的转变

鉴于消费者会随着经济状况的变化调整支出，他们可能会转为购买自己信任的品牌。约 71% 的长期顾客表示，当服装公司因通货膨胀或短缺而需要涨价时，他们会表示理解；73% 的消费者表示，如果他们觉得自己作为顾客受到了重视，会愿意继续购买涨价的品牌。10

触达亚马逊站内及站外的时尚类顾客

亚马逊是发现时尚类产品的目的地，可以帮助提升亚马逊站内及站外的转化量。

62%

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在购物旅程中访问过亚马逊站内的受访服装类顾客中，有 62% 表示他们发现了新品牌或新产品 11

71%

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71% 的受访服装类顾客表示，他们在亚马逊站内发现新品牌或新产品后会购买该品牌或产品 12

66%

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在访问亚马逊店铺后购买了新品牌或新产品的受访服装类顾客中，66% 的人表示，他们在其他地方（亚马逊站外）购买了服装 13

1.8 倍

显示 1.8 倍和 1.6 倍的条形图

访问过亚马逊店铺的受访服装类顾客表示，与整体服装类顾客相比，他们每月至少购买一次服装的可能性要高 1.6 倍，为跟上最新潮流而购买新服装的可能性要高 1.8 倍 14

亚马逊广告如何帮助时尚营销人员触达受众并与之互动

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品牌触达 Z 世代成年顾客的 4 种方式

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品牌触达运动服装顾客的 3 种方式

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奢侈时尚品牌如何完善广告投放

通过数字解读时尚营销

72%

受访服装类顾客中访问过亚马逊店铺并记得在购买路径上看到过广告的顾客所占的百分比 15

4

广告主所需的最佳媒介触点（广告产品）数量，以触达服装类顾客并提高“品牌新客”销售额和回头客数量 16

88%

受访服装类顾客中在购买路径上看过亚马逊产品（Amazon.com、Fire TV、Amazon Music 等）的顾客所占的百分比 17

时尚品类推广技巧

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利用流媒体电视提升曝光度

在接受 MRI 访问的服装类顾客中，大多数人（83%）表示他们在过去七天内曾使用过流媒体电视服务。18 鉴于有如此多的消费者经常使用流媒体内容，亚马逊广告可以帮助您的品牌通过 Fire TV 设备以及 Prime Video 和 Amazon Freevee 等服务触达时尚类受众。

与时尚类受众和季节性主打活动的受众建立连接

访问过亚马逊店铺的受访服装类顾客表示，与整体服装类顾客相比，他们每个季节为跟上最新潮流而购买新服装的可能性要高 1.3 倍。19 借助亚马逊 DSP，品牌可以通过视频广告和展示广告触达亚马逊站内及站外的时尚类受众，将您的品牌和热门产品介绍给现有受众。此外，借助亚马逊音频广告，您可以进入不断增长的渠道，触达感兴趣的受众。

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提高顾客对产品的购买意向

78% 的受访服装类顾客表示，他们认为在购买时尚类服装时，整体外观比品牌更重要。20 亚马逊广告可以通过品牌推广和商品推广等解决方案，让顾客第一个想到您品牌中引人注目的产品。

资料来源：
1 Statista.com, Fashion Worldwide, 2022
2, 3 Kantar 服装定制研究，美国，2022 年 5 月
4 Kantar 和亚马逊广告服装购买路径研究，美国，2022 年 5 月
5 Kantar 服装定制研究，美国，2022 年 5 月
6 Smallbiztrends.com, Brand Values Alignment, 2020
7 Statista.com, Fashion Worldwide, 2022
8 BoF 时尚特别版报告：技术 2022 年
9 Kantar 服装定制研究，美国，2022 年 5 月
10 关于新冠疫情期间消费者行为的调查，Ipsos，2022 年 5 月，美国
11, 12 Kantar 和亚马逊广告服装购买路径研究，美国，2022 年 5 月
13, 14 Kantar 服装定制研究，美国，2022 年 5 月
15 Kantar 服装定制研究，美国，2022 年 5 月
16 亚马逊研究，美国，2021 年 6 月至 2022 年 6 月
*结果仅代表 98,542 名广告主的表现，并不能说明其未来表现
17 Kantar 服装定制研究，美国，2022 年 5 月
18 MRI Simmons，美国，2022 年春季
19 Kantar 服装定制研究，美国，2022 年 5 月
20 MRI Simmons，美国，2022 年春季