让我们来看看有关消费性包装商品 (CPG) 的购买情况。尽管 95% 的消费性包装商品 (CPG) 购买是在实体商店进行的，但数字营销是 77% 的零售决策的一部分。1这有助于证明包括护肤品在内的 CPG 的购买过程是全渠道的，涵盖了线上和线下接触点。这意味着在实体店购物的买家很可能会花时间在线研究商品，这就为品牌提供了一个通过数字广告吸引和激励消费者的宝贵机会。
凭借在亚马逊网站内外吸引消费者的多种途径，亚马逊广告提供的广告解决方案可帮助您执行护肤品牌的营销策略。
1IRI，优化数字媒体，2018 年，美国。
亚马逊广告如何帮助推动护肤品营销策略的执行
亚马逊广告可以帮助您在亚马逊上以及线下的完整购买过程中扩大覆盖面，从提高品牌曝光量和购买意向，到推动实现全渠道的覆盖面和成果。
大规模覆盖护肤品消费者
根据 Kantar 的自定义调查，亚马逊覆盖了 30% 的护肤品消费者。2在全球，我们拥有 3 亿多活跃买家账户，3即使他们没有利用亚马逊查看护肤品类，我们也能实现大规模覆盖。
提高您的品牌和商品的认知度
访问亚马逊的护肤品买家中有 33% 发现了新品牌或商品。对于在实体店中访问亚马逊的买家，这一部分受众的比例增加到了 40%。4
在整个购买过程中衡量结果
亚马逊广告活动提供的指标包括展示次数、详情页面浏览量和购买率等，因此您可以在整个消费者行为历程中跟踪广告的效果。
2Kantar，2019 年，美国。
3亚马逊季度收益报告，2020 年第一季度。活跃顾客账户是指那些在过去 12 个月内下单的账户。
4Comscore 计划指标，2019 年。
案例研究： The Honest Company
为了加快业务增长，The Honest Company 一直在寻找有效的方法来建立品牌认知度和提高销售额。
护肤品牌如何使用亚马逊广告
将我们的广告产品选项与您的营销目标进行匹配。
品牌认知度
通过 OTT 视频广告、音频广告和 Amazon DSP 等广告产品帮助推广您的品牌，重点是亚马逊网站之外的广告或包含指向您品牌网站的链出广告素材的广告。借助此广告策略，您将可以在线下渠道中观察到大部分影响。
具有在线零售目标的品牌推广
通过视频和展示广告以及 Amazon DSP 等广告产品在亚马逊上以及在线下提升影响，重点是链接回到亚马逊的链入广告素材。
衡量
我们的数据解决方案可帮助您了解广告对整个亚马逊以及第三方网站和应用上的购物活动的影响，从而帮助您全面了解广告在亚马逊上的效果或线下效果。您可以利用第一方洞察信息来针对不同接触点衡量广告在亚马逊上的影响。要衡量线下影响，您可以利用第三方报告解决方案，帮助广告主获得完善的广告洞察信息，例如线下销售提升或品牌提升。
护肤品行业洞察信息
引领护肤品消费趋势有助于成功执行广告策略。我们通过 Kantar进行的 自定义调查研究了 1066 名调查参与者的购物过程，他们在过去一个月内购买了护肤品，代表了美国女性护肤品买家群体。
全渠道购物
根据一项自定义调查，我们了解到经常在实体店内访问亚马逊的实体店护肤品买家有在线接触点，5这表明广告主有很好的机会来通过亚马逊广告为其品牌打造全渠道消费者体验。
我们获得的其他护肤品洞察信息6：
• 大多数护肤品买家（88%）
在实体店进行购买。
• 有一半多一点的实体店护肤品买家在购买之前有在线接触机会。
在线接触机会的重要性
护肤品买家给出了访问在线网站的理由：
• 针对已有购买意向的商品进行更多研究/了解 (47%)
• 寻找能满足需求的最佳商品 (39%)
• 寻找价格最优惠/促销产品 (28%)
很显然，购买护肤品是一个全渠道过程。实体店买家有线上接触机会，线上买家和实体店买家都利用了亚马逊网站。
5Kantar，2019 年，美国。
6Kantar，2019 年，美国。
