行业营销
美妆营销
美妆行业是一个在全球范围内快速增长的行业。2021 年，美妆和个人护理行业的收入超过 5000 亿美元。1该行业的复合年增长率预计为 4.76%。2了解您的美妆品牌如何在亚马逊广告的帮助下脱颖而出。
当今的美妆行业
越来越多的美妆顾客选择在网上购买美妆用品，品牌可以借此机会在消费者旅程中成为他们心目中的首选品牌。基于亚马逊广告与 Kantar 开展的一项调查：
28%
线上顾客寻求更低的价格。3
22%
想避免在实体店内购物。4
21%
正在寻找实体店通常不会销售且难以找到的品牌和商品。5
39%
搜索在网上销售的商品。6
亚马逊上的美妆营销
亚马逊是帮助顾客寻找美妆商品的主要零售商。7亚马逊上的美妆品类包括大众美妆品牌和奢侈美妆品牌。这些品牌涵盖化妆品、护发用品、护肤品、香水、美妆工具以及美甲用品。
了解美妆营销
45% 的美妆购买行为具有半计划性。
半计划性购买行为包括以下这些顾客做出的购买行为：想购买某种商品但不知道到底要买哪一款，或者知道自己想购买的品牌/商品，但不知道要购买哪种型号。8
通过数字解读美妆营销
在访问过亚马逊网站的高端护肤品顾客中，有 84% 的受访者表示自己看到过广告。9
二分之一的高端护肤品顾客拥有一台 Alexa 或 Fire TV 等亚马逊设备。10
亚马逊美妆顾客表示，补水是他们的首要护肤需求。11
亚马逊广告如何帮助美妆营销人员触达和吸引受众
美妆品牌面临的挑战
全渠道购物
广告主所面临的挑战：适应全渠道零售。虽然包括流媒体电视广告、流媒体音频广告、社交媒体和零售媒体在内的在线媒体影响了 77% 的零售决策，但 90% 的快速消费品购买行为仍是在实体店进行的。12随着越来越多的顾客在线上购买商品，品牌可以考虑调整广告方案来更有效地触达相关受众。
不断变化的消费趋势
网上购物越来越受欢迎。在 2020/2021 年期间开始在网上购物的顾客中，有 89% 的受访者表示极有可能或很有可能继续在网上购买商品。13
触达跨品类购物的顾客
大众美妆顾客也往往会在专业和奢侈护肤品品类中购物。亚马逊广告可以帮助广告主让其品牌成为美妆子品类中顾客的首选。14
来源：
1-2 美妆和个人护理报告，Statista，全球，2021
3-8 Kantar 与亚马逊广告美妆受众研究，2021 年 11 月，美国
9-11 Kantar 与亚马逊广告 P2P Lite 研究，2021 年 6 月
12 NielsenIQ Omnichannel Fundamentals 2021
13 Kantar 与亚马逊广告美妆受众研究，2021 年 11 月，美国
14 亚马逊研究，2021 年 1 月 - 2021 年 12 月，美国
15 亚马逊研究，2021 年 8 月
