帮助您在 Amazon.fr 上发展品牌的三大策略

我们的分析发现，与绩效不佳的 PC 硬件广告主（第 4 组）相比，绩效优异的 PC 硬件广告主（第 1 组）的商品详情页浏览量增长率提高了 16.0 倍，品牌新客增长率提高了 13.3 倍。

有关我们如何进行这项研究的更多信息，请参阅本文末尾的方法部分。

• 关键词覆盖面： 使用品类关键词来帮助触达新受众，然后使用品牌关键词来推动转化。
• 商品推广季节性预算： 顾客的浏览及购买行为在全年中有高峰期，也有低谷期，据此设置相应的预算可以帮助最大限度提高投资回报率 (ROI)。
• 不要过于频繁地更改推广的商品： 为了帮助提升曝光度及相关性，请留出足够的时间来实现这一目标，不要过于频繁地更改推广的 ASIN（例如，不要每天或每周更改）。

绩效优异的 PC 硬件广告主的第二项策略是，采用品牌推广及展示型推广的次数多于绩效不佳的 PC 硬件广告主。我们的分析发现，绩效优异的 PC 硬件广告主中有 31% 的广告主在广告活动中使用了品牌推广，而在绩效不佳的 PC 硬件广告主中只有 23% 的广告主在广告活动中使用了品牌推广。

• 快速实施： 展示型推广是一个简单易用的选项，不需要大量预算，也不需要自己设计广告素材。
• 高效花费机会： 展示型推广广告仅在您的商品有货且为首选商品时才会展示，您只需在顾客点击您的广告时付费。您还可以通过设置预算及单次点击竞价来控制广告支出。
• 组合使用零售优惠时可能会取得更大的成效： 在 Prime Day 及网络星期一等活动期间，使用展示型推广活动在类似商品的商品详情页上突出显示您的商品优惠，让顾客不会错过重要的促销活动。

亚马逊上的顾客评论有多种用途，但就 DPVGR 和 NTBGR 的同比增长而言，我们确定了顾客评论至关重要的两个主要原因，以及为什么绩效优异的 PC 硬件广告主的商品评论数量增加了 2.1 倍（绩效优异的广告主每个唯一 ASIN 有 19 条评论，而绩效不佳的广告主每个唯一 ASIN 只有 9 条评论）。

• 买家评论可以帮助顾客做出购物决策： 买家评论可以帮助品牌脱颖而出。如果商品具有更多买家评论，顾客就能获得洞见来帮助自己做出明智的购买决策。
• 买家评论有助于打造以顾客为中心的商品： 买家评论可以帮助广告主更好地了解他们的顾客。根据顾客的反应来改进商品。

• 如果您是供应商： 使用亚马逊 Vine 计划。这一计划鼓励一部分精选的亚马逊顾客帮助其他顾客做出明智的购买决策，可以帮助增加评论数量。
• 如果您是卖家： 完成亚马逊品牌注册后，您可以获得一套工具，专门用于帮助您打造并保护您的品牌，从而为顾客提供更优质的体验。

从我们的分析中可以看出，绩效优异的 PC 硬件广告主能够通过以下方式来增加商品详情页浏览量及品牌新客：(1) 开展不间断开展的广告活动；(2) 组合使用展示型推广及品牌推广；(3) 增加顾客评论并根据顾客反馈改进商品。

亚马逊首先使用监督模型确定了一系列广告属性，这些属性可以帮助提高 100 多个媒介及零售推广属性的综合得分。具体来说，亚马逊遵循一个五步流程创建了商品详情页面浏览量和品牌新客数量的成功指标，然后利用机器学习算法确定了效果优异的广告和零售方案，帮助改善这些成功指标。

• 选择品牌： 2020 年 Amazon.fr 上 PC 硬件品类中的 100 多个品牌。
• 创建成功指标： 根据品牌新客及商品详情页浏览量的同比增长计算得出。
• 确定有效的广告或零售活动：确定有助于提高综合得分的最有效的活动（可以实现更高的品牌新客及商品详情页浏览量同比增长的活动）。
• 将品牌分组： 按综合得分（DPVGR 和 NTBGR）将品牌分为 4 组，按绩效从高到低排名。
• 比较各组品牌： 对比绩效不佳的品牌（第 4 组）采用的策略，确定绩效优异的品牌（第 1 组）采用哪些策略来提高品牌新客及商品详情页浏览量的同比增长，以及具体提高多少。